金秀二現在強制鎮定著,被這麼大的餡餅砸到身上,說不暈那是假的,但是聽到對方的語氣像是還有商量的餘地,不禁嘆口氣,這幫傢伙搞技術那是一等一。但是商業談判出利潤這一塊卻是十足十的新手。不過,金秀一很喜歡。
想到這,他面無表情的打斷道,「如萬美元,如果你們能夠幫助我們製作出來所有的弛特效的話,我可以再給你們加上心萬美
大鬍子一愣,轉頭看了看卡梅隆,這好像之前在電話中沒有提起過啊。
不過,這也算是一樁大買賣,和身邊的幾個人合計了一下,又與卡梅隆瞭解了影片的內容和時長,最終一臉決絕道,「要是別人我們無論如何也不會答應的。因為我們的時間非常緊,但是卡梅隆是我們的好朋友,而且你的資金我們確實非常需要,,勸0萬美元,一分錢都不能少,如果你相信我們答應,那麼我們可以立即開工,如果不行,那就當今天叫了個朋友吧。」
大鬍子的話音剛落,已經抑制不住喜色的金秀一丐上將之敲定,「好,沒有問題。我們一言為定。馬上籤署合約」
有了大鬍子們的加入,金秀一完全不必為了沒有實際接觸過的刃效果製作而苦惱了。這種專業的事情就需要專業的人士來做。
而卡梅隆也是一天到晚的剪輯電影並且與他們互相交流,怎麼樣寓情於景,使得兩者合一,發揮出巨大的川的宏大精美的效果。
最終的資金預算也是大大一,金秀一的預料。自己的投資竟然完全晃夠了。同時也對卡梅隆的花錢嚇的牙花子都疼,不說之前的拍攝費用及其他,就說只是後期製作,金秀一追加的瓦四萬美元,除了大鬍子他們的!功萬美元,實際花費玉為萬美元外,卡梅隆竟然將剩下的錢花的一分不剩,這老傢伙還公然喊著囂張無比的口號,「拍戲不留錢,留錢不拍
!」
他丫挺的,金秀一恨不得揪住這老傢伙的頂花皮,大耳刮兒子啪啪掄,將他紫府元嬰一併抽散它。費了丫全部功力,將其淪為隔壁的吳老二,御劍飛天?呸,讓丫的上床都費勁」
當然,現在電影剛剛完成,還沒能露出猙獰的面孔。等他談完發行,定好上映時間的。
之後金秀一算是知道了華納兄弟影業公司是怎麼一步一步壯大到如今這個地步的了。傑克華納這傢伙簡直就是一個披著人皮的二師兄,貪吃貪喝貪財貪色,談判的過程中,這傢伙竟然想讓凱特來陪他吃飯唱會歌,狼外婆之心路人皆知。
金秀一能慣的他嗎?當然不能。二話不說,就是開罵。
「呱噪個此。你這脖攢潑皮」滾操」
那邊卡梅隆也是滿地打滾,就在談判的方桌上跳起了他研究多年的肚皮舞。
氣勢一時倒向了金秀一卡梅隆這邊。
傑克華納一看。頓時火了。
心說我老人家。在談判時打滾上吊,鬼哭狼嚎,吃吃喝喝,包女星送人到的時候,你們還不知道在哪呢?現在卻欺負到我這來了,這不是麥當娜面前露大腿嗎?
老傑克頓時昂然而起,一把扯掉範思哲的領帶,系在腦袋上,解開路易威登的襯衣,露出巴掌寬的護心毛,脫掉皮爾卡丹的外衣,現出短小精悍的四肢,解下夏奈爾的腰帶,露出裡面心斑點狗的紅白大褲頭,蹦上談判桌就是一陣激情四射的「0,0,凹,阿勒阿勒,」
所謂的談判氣勢就是要掌握商業談判中讓步和堅持的火候。
商業談判的成功。某種程度上是雙方妥協的結果。妥協就是讓步。讓步也要雙方的情況和談判形勢靈活決定。有時候需耍一步到位,有時候需要分段讓步。總之,採取的方式要使對方感到你的妥協是通情達理的,對談判是誠心誠意的。不能讓對方感到突然或不合邏輯。同時,要有一定的忍耐力,要學會巧妙地堅持和等待。
許多談判的成功都是有最後一分鐘取得的。最後的一分鐘往往也是智力的較量,毅力的較量,意志和信心的較量。常言說「誰笑到最後誰笑得最美。」農民的一年勞祿,收成就有收割的一、二天內,田徑運動員的成功。就在最後衝刺的一舜之間。商業談判也不可輸在最後一分鐘。同時,也不可過分。就像琴絃一樣,鬆了彈不成曲子,緊了就會拉斷。
此時看似雙方火藥味十足,但其實大家都知道這就是一個固定的模式,如果不成功也沒什麼損失,你不用擔心損失形象什麼的,在談判桌上只有兩種結果。成功或失敗。其他的東西是沒有人去計較的,成王敗寇在這裡被演繹的淋漓盡致。
如果成功了。那麼恭喜你,對方的「臉皮薄」頂受不住壓力而讓步的結果就是。從你手中少得到了幾十萬上百萬甚至上千萬的利益,而你還沒有完成交易就已經賺到了一大筆錢。不管是用於資金週轉還是事務拓展。都是一場及時雨。
金秀一就是抱著這種想法而戰的。
「三成?!你瘋了,還是傳染了瘋牛病,你什麼也不幹,就出個破院線,就想要總票房的三成,我告訴你傑克華納,老子從今天開始正式退出華納公司。老子不幹了。」金秀一嗷嗷直叫道。
「咦?什麼?你是我們公司的?」傑克華納正在尋找那種在迪廳蹦迪的感覺,陡然聽到了金秀一的這句話,頓時一愣。隨即將頭轉向了主管人事的部門主管,那是一個半禿的中年人,看到助《看自己,馬上掏出了自己的商務手機,鼓弄起來,不一會,他臉上一喜,衝著傑克華納點了點頭。
「哦?哈哈。那這就好辦了。沒想到金先生和我還是一個公司的,一家人嘛,好說好說。至於退不退出的,現在先不說,先不說,
」傑克一華納小眼睛一轉,樂顛顛的道。「既然如此,那我就降一層,以後還有合作的機會嗎?二層,極限了」
「放屁,人家都是最多一層,你黑了心了,還是讓豬油蒙了眼了,二層?!你怎麼不去搶」還沒等傑克華納說完,卡梅隆這邊就爆發了。
「我手下一大幫子人,又要吃又要喝,我家裡上有老下有還有三個兄弟」,概不多了」你們拿的可是跳啊,」
「我們拿多少都是應該的,我們投的資,拍的影片,為什麼不能拿這些啊,反倒是你們「概?說出天大的理也不行。」
「那你們說多少,說啊!」傑克華納站在桌子上扭著大屁股高聲嚎道。
「半層,豌!」卡梅隆要死檄子硬犟道。
「嗷啊。你說什麼?是不是我耳朵出現毛病了,你知道你在說什麼嗎?那可是一個覆蓋全球的院線啊。就值這麼點,你真說得出口啊。我華納再不值錢,也沒有這個殺人的價啊。我告訴你們」鰓,沒有,鰓,你們就找別家吧、」
「好一言為定!」金秀一起身說道。
「嗯?什麼一言為定?你答應了?!」傑克華納小眼睛頓時笑的眯了起來,「快,快把合約拿過來。」
「天啊,金秀一。你瘋了!」卡梅隆大驚失色的道。
金秀一不緊不慢的向門口走去,回頭疑惑的道,「傑克總裁不是讓我們找別家嗎?那就一言為定嘍。」
「呼卡梅隆誇張的長出了一口氣,拍著胸脯道,「好小子,我還以為你被這傢伙的表相迷惑住了呢。」
這回輪到品一知華納臉煮大變了六向著義無反顧老向門口的金秀尖微川楓道,「糾四引那你到底能出多少?」
「鰓,也就是半層。」金秀一輕描淡寫的道。
「不,絕對不可能,你是在搶劫,」
「你不用著急回答我。我現在不想聽,或許我應該是索尼和夢工廠看看,要知道這部投資達3億美元的影片,在整個美國也是頭一份吧,嘖嘖,不說可能的票房,就說這樣的名氣風頭,絕對能讓所有參與進來的人和公司名氣大增啊」可惜,某些人是沒有緣分了,」金秀一惋惜的說道。
說完,再不遲疑,一伸手,推開了緊閉的大門,抬腿就要邁出。卡梅隆也是緊緊跟在後面。
「等等」!!」身後傑克華納好像是一隻被困在捕鼠籠子的大耗子一般悲慘至極的嚎叫起來。
金秀一身形頓了頓。並沒有回頭。
「上帝啊,我陽比你全家。金秀一,好,年輕人,你厲害。我也不和你玩虛的,鰓絕對不可能。魄,只要你付出慨。我們華納就給你發行。」此時的傑克華納穿著紅白半點的大褲頭,露著黑黑的熊貓。腦袋上扎著紫色條紋的領帶。一臉汗水小眼睛精光四射的看著金秀
。
慢慢的,緩緩的,金秀一轉過了頭。一步一步的走到了談判桌前。向著一臉肅穆的傑克華納。優雅的伸出右手,「恭喜你,傑克先生,你為自己,為華納公司贏的了一次非常寶貴的合作機會,當回過頭來的時候,你絕對不會因為今天的決定而有絲毫後悔,反而會因為自己英明的決定而感到自豪無比
這麼多年的經驗,讓金秀一知道這種商業談判要「厚道。」就是要讓對方有一定的成就感。人都是需要虛榮心和成就感。在商業談判中,如果你一直在氣勢上、利益上壓倒對方,這就把交易變成了交底,把談判變成了審判。表面看你是完全徹底地勝利了,實際上你在某種程度上已經失敗了。因為「的理不讓人」式的談判是商場大忌。
即使對方被迫無奈地和你簽約了,但是,內心會認為你是一個。辦事刻薄、對人缺乏厚道對手。而不是一個理想的合作伙伴。一旦有了市場變化,你就會永遠失去這個客戶或合作者。所以,商業談判中「得理也要讓人」。
對於談判對手真真假假,虛虛實實的表演不要計較,更不要揭露。孔老夫子說:「不逆詐、不億、不信,抑亦先覺者,是賢乎!」大意是,對別人的謊話假話不揭露,不計較,不相信他的那些東西,就是提前知覺了也採取寬容的態度,這不正是有賢德的人嗎!我們在商業談判中也要厚道一點,做一個有賢德的談判者。凡是對方得到的利益要讓他感到來之不易、得之滿意。對方得不到利益時也要他得到「面子。」一定要讓對方感到在談判桌上有所得,這才是真正地勝利。商場上只有「和氣。才能「生財
「但願如此,你贏了。年輕人,真是該死,你這樣的人才。不,天才,底下的人竟然沒有發現你這樣的天才,絕對是我們華納兄弟公司的一大損失啊。」傑克華納微微彎下腰,抓住金秀一的右手。感慨的說道。
卻彷佛一全部下在向上級領導和公司董事長致敬一般。只是這種怪異的感覺,在眾人心中一閃而逝。理智上將之摒棄,但感性上卻永遠記住了這一幕。
「讓我們」合作愉快!」金秀一鬆開手微笑著說道。
那一瞬,傑克華納有些恍惚。彷佛看到了自己年輕時候的大哥山姆華納,一樣的年輕,一樣的拼搏。一樣的,,成功!希望他也能成功吧。想起為了整個華納家族而最終勞累而死的大哥,此刻的傑克華納衷心的祝福著。
洛朽礬機場。
金秀一緊緊握著卡梅隆的手,與之告別。然後是擁抱林亞珍、喬治、克莉絲汀娜一羅根、凱特溫斯萊特還有傑西卡阿爾芭。
在這裡認識的所有人,都在這裡了。
臨近離別,大家都是十分感傷。
尤其是克莉絲汀娜和凱特更是哭得傷心不已,金秀一昨天一整夜都在安慰這兩位,費勁了心思,這才勉強讓她們放行。
雖然對她們來說有些殘忍,但是此時的離開,卻是為了更好的相聚。金秀一告訴她們現在交通這麼發達,可以隨時來看他,或者他來看她們也行,平時也可以用殆手機影片聊天,很方便的。這才讓她們破涕為笑。
卡梅隆在一旁看得直挑大拇指,心說我只是慫恿他上一個,沒想到兩個都上了,厲害。有我當年的風範。
傑西卡不說小喬治也是很給面子的呲哄了兩下鼻子,最讓人意外的是林亞珍的眼圈也紅了起來,讓金秀一很是受寵若驚。
總的來說。大家還是很給面子的,離別的氣氛也很足。金秀一在心中難受之際,也有點得意。畢竟不論到那裡有人心中惦念,總是讓人心暖的事情。
坐上飛機,依舊是頭等艙,金秀一不禁想起了之前兩次的溫馨待遇,寶兒與濱崎步」可惜現在只能充當回憶了。
自己「隱退」這麼一年多兩年的時間,能夠改變的人或事情實在是太多太多了。
不是金秀二沒有信心。而是現實生活太過彪悍。
尤其是弗國今後開始流行的「包養門」所有的明星都赫然在列。
分門別類,價格細緻。
感情這個東西是最牢靠的,也是最不牢靠的。牢靠的時候可以讓她生讓她死,而不牢靠的時候,你什麼都不是。
不知道怎麼,突然有些感慨。
丟擲這些念頭。
不論如何,回家總是好的。
該來的,我自然會去面對。
和家人一起去面對。
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