接著，白老三又說：「其實，不管今晚李老闆在不在這裡，我都不會怎麼著這幾個大小美女的，我和李老闆是鐵哥們，我怎麼會動他的女人和孩子呢，你是李老闆的人，我怎麼著也得給李老闆面子，打狗還得看主人吧……
「老子當然也不會動你的女人了……剛才，老子只不過是和你開個玩笑而已，你這個兔崽子還當真了……好了，老子有事要走了，不和你玩了，老子今晚成全你，你就好好當你的護花使者吧。」
說完，白老三衝我陰陰一笑，然後轉身就走。
阿來和保鏢跟著走了，臨走前，阿來又衝我做了個詭笑的表情。
看著他們消失在人群裡，看看秋桐她們，都正在入神地看焰火，他們都沒有注意到我剛才和白老三的會面。
我鬆了口氣。
接著我一扭頭，看到不遠處曹騰和小鳳正走過來，似乎他們也是吃完了飯來看焰火的。
在我看到曹騰的同時，曹騰似乎也看到了我，但是他又似乎裝作沒看到我的樣子，和小鳳說了幾句什麼，接著兩人就調轉方向往另一邊走去。
曹騰似乎很不願意和小鳳一起見到我，我不知道他是否看到了旁邊的雲朵海珠和秋桐。
或許，他看到了她們。
如此，他會更加堅決地避開我們。
我覺得這很沒有必要，即使現在不讓大家見，如果真的成了，要結婚的話，那還不是遲早要讓大家都看到。
如果因為醜怕大家見到，那還和人家談什麼，再找個就是！既然談了不願意分開，那就說明有感情，有感情就是愛人家，既然愛人家，怎麼還怕大家看呢？
不可思議的曹騰！
鳳姐怎麼了？鳳姐是名人，不僅僅是個人名！
和名人談戀愛，應該會有成就感和自豪感吧？
看著這一對親密戀人走遠，我不由感到了幾分感慨！
愛情啊，真的是難以捉摸。
男人啊，什麼都喜歡攀比，連女朋友都要攀比一下！
無聊！
想著曹騰和小鳳，不由又想起吃飯時我和海峰海珠雲朵關於愛情親情友情問題的討論……
看著天空裡繼續綻放的絢麗焰火，看著正抱著小雪在觀看焰火的秋桐，我的心裡突然湧起一陣莫名的悲涼和悽苦，或許，她，會是我亦客今世無法燃放的焰火……
看完焰火，大家就此分手，各自回去，海峰提出送秋桐和雲朵還有小雪回去，我送海珠回去，海珠當然不是回我的宿舍，而是回旅遊公司她的單身宿舍。
海峰似乎是有意這樣安排的。
坐計程車送海珠回去的路上，我又和海珠隨意談起了公司的工作，海珠無意中說起一件事，說根據業務需要，公司準備聘任一位負責海外旅遊業務的副總，人選基本物色地差不多了，很快就可以來上崗。
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說者無意，聽者也無意。
我只是隨意聽著海珠的話，沒有怎麼往心裡放。
海珠又說讓我有空的時候去公司，給業務員上上課，繼續提高大家的業務能力。說最近還要找一批新的業務員。
我立刻答應著，心裡突然有些高興，畢竟，這是海珠在主動邀請我。
海珠對我每一個細微的變化我都很注意很在意，每一個細微的變化似乎都在向我傳遞著什麼利好的資訊。
我不由又伸手握住了海珠的手，海珠沒有拿開，任我握住。
夜色裡，我們都沉默了。
我的手指輕輕摩擦著海珠嫩滑的手背……
良久，我聽到海珠發出輕微的一聲嘆息……
嘆息裡，我看到了海珠的神色，她的臉上似乎帶著幾分希冀和憧憬，又帶著幾分不安和憂慮……
第二天，照常上班。
這個時間，公司的事務不忙，大事不多，瑣事還是有的。
根據秋桐的安排，當前工作的重心放在抓投遞質量管理和加強公司內部機關的管理上，同時在報紙的零售業務上做文章，避開大徵訂季節，力爭最大限度地提高報紙的零售量。
秋桐對報紙的零售業務十分看重，我知道她是深刻意識到報紙零售業務在報業發行甚至報業經濟發展中的重要性，報紙零售量的高低，從某種意義上來說就是報紙發行或者報業廣告的風向標。
而投遞質量又是報業發行的生命線，沒有高質量的投遞，報紙的徵訂等於自殺。
在公司的內部管理上，秋桐主要抓的是節能降耗和提高部門工作效率這一塊，這同樣是工作中的一個重點。
在討論這些部署的經理辦公會上，趙大健帶著一副不死不活的表情漠然視之，似乎這些都和他無關。事不關己，高高掛起。
不管趙大健對此如何冷漠視之，我是必須要重視的。這不僅僅是因為這些部署中大部分是我分管的工作，更重要是因為這是秋桐部署的活。秋桐部署的任何事情，我都樂意去做，而且做得十分賣力。當前，我需要忙的工作主要就是落實好秋桐的這幾項部署。
上午，我在公司會議室召開零售部全體人員座談會，聽取零售部的工作彙報，瞭解當前報紙零售市場的情況，同時對下一步的工作做進一步部署。
開會前，我先給秋桐做了彙報，秋桐很贊成召開這樣一個座談會，她也親自參加。
蘇定國不知怎麼知道了我們要開會的訊息，主動和秋桐聯絡，提出要參加我們的會議，而且，不僅僅是他自己參加，而是召集了集團所有經營部門的負責人一起來參加。
據他說這是孫書記年前就有的指示，要求經管辦適當的時候組織一次觀摩會，在集團內部各經營部門之間開展互相學習的活動，這次發行公司的會議正好趕上了。這也算是經管辦的一項職責，一項工作。
蘇定國講的十分合情合理堂而皇之，一切都是在工作的名義下進行的。
這讓我和秋桐都感到有些突然。
我不知道蘇定國帶人來觀摩我分管的這麼一個部門會議到底是何用意，到底是他自己的意思還是其他人的指示或者暗示。
蘇定國提出這個要求，秋桐自然不能拒絕，當即答應下來。
於是，會議室裡又增加了十幾個集團各經營部門的一把手，他們坐在會議室的後排。
開會前，秋桐告訴我：「我們照常開我們的會，該怎麼開就怎麼開，該怎麼講究怎麼講，一切按照計劃進行，不要受他們來參加會議的影響！」
我點點頭。
會議如期開始。
先聽取大家的發言。
在聽取完大家的發言後，我對零售部前期的工作給予了中肯的評價，對大家付出的勞動寄予了充分的肯定，接著，我沒有立刻做下一步工作的部署，而是先請秋桐說說自己的意見。
秋桐沒有發表什麼意見，而是提出了一個問題：「同志們，我們都知道，對我們的報紙發行來說，有一句老話：無徵不穩，無零不活。這說明了徵訂和零售在報紙發行中各自不同的位置和作用，那麼，大家分析一下，對於我們的零售讀者和徵訂讀者，他們之間有什麼不同呢？」
秋桐這個問題提得好，可謂是提到了點子上，瞭解消費者的需求和特點，這是營銷的最基本前提，作為一種商品，要想營銷出去，首先要了解的就是自己的消費者。
我明白，零售讀者如在大街上派發的攜程卡，可能派了5張給你，都被你丟失及遺忘了，最後有一張被你在需要的時候不經意找到了。而報紙零售就是起到了這種效果。零售與徵訂的比例是否合理主要根據當地讀者購買的習慣來決定。
秋桐提的這個問題顯然也勾起了會議觀摩者的興趣，大家都興致勃勃地看著秋桐。
大家開始紛紛發言：
「零售報紙的讀者購買動機很多，但大多數讀者為了看到即時的訊息而購買，所以對當次看到報紙的內容上，比徵訂報紙的印象深，故在廣告資訊的需求上比較明確。」
「零售報紙的讀者傳閱率比家庭徵訂報紙的讀者傳閱率高一些，因為一般家庭都訂有二份及以上的報紙，家庭一般只有二個人讀報，就算多幾個人讀報，讀廣告後消費的決策權還是由一個人來拿主導意見。」
「最關鍵的是廣告商一般是通過零售銷量來衡量該報紙在當地市場受讀者的歡迎程度，因為廣告商不相信報社提供的發行資料，只有通過自己在報攤上獲取。」
「調查公司的取報數一般是經過零售渠道來獲取，因為對零售監測的成本比對徵訂取證的成本小多了。」
「徵訂讀者在忠誠度來說，要高於零售讀者。但在閱讀報紙內容後的深刻記憶上，徵訂讀者不如零售讀者。因為徵訂讀者天天讀，而零售讀者在有需求的情況下讀報。」
「除了商務寫字樓外，家庭訂戶在傳閱率上來說不如零售讀者。零售讀者看了會給其他人看，就算是等車或帶回家，看完後也會傳閱給他人。」
「徵訂讀者在經濟實力上又強過零售讀者，因為徵訂報紙的使用者，一般是有固定的居住地址和固定的收入。」
大家踴躍發言，我和秋桐認真地聽，認真地記。
我似乎覺得，秋桐提問的這個問題，不僅僅是想啟發大家的思路，似乎也在啟發我。
等大家講完，秋桐看著大家笑著說：「大家的發言內容十分貼合我們工作的實際，這充分說明，大家在工作中是帶著思考的，是有足夠的智慧的……通過大家對零售讀者和徵訂讀者的分析，我得出一個結論，所謂的報紙零售好過報紙徵訂的說法要根據不同的市場和不同的報紙屬性來決定，一切都要順應市場的發展規律，不要人為的去破壞市場。
「也就是說，明明讀者喜歡通過零售的方式來看你的報紙，你一定要用比零售更優惠的方式把他變為徵訂讀者，這不一定是件好事，說白了，在商品的營銷中，一切要遵循‘國際品牌也要本土化的營銷模式’。」
秋桐的總結可謂一針見血，有高度有見地，不由讓我有茅塞頓開的感覺，開會之前我腦子裡已
經有些進一步拓展零售業務的想法，但總覺得欠缺了什麼，此時，我突然開竅了，我明白自己原先的想法裡欠缺的是什麼了。
觀摩的同事們不由紛紛點頭。
蘇定國神色平靜地看著秋桐，嘴角露出一絲不易覺察的微笑。
第1023章結合
接下來，我開始做工作部署。
「結合剛才大家的發言，結合秋總剛才的提示，我想下一步零售業務的開展要在前期各項措施的基礎上，主要圍繞三個方面來開展：「我邊整理思路邊說：「一是搞好報紙本身的宣傳促銷，雖然我們報紙本身就是宣傳媒介，但是作為一種商品，我們同樣需要加大自身的宣傳力度；而是要搞好和零售商的關係，做到大家都有利可圖；三是要結合以前的零售運作方式，積極創新新的零售模式。」
大家專注地看著我，秋桐微微點頭，也看著我。
其他經營部門的同事也都神情專注地看著我。
我接著說：「關於促銷，大前提就是必須要充分認識到報紙的商品屬性，報紙就是商品，編輯部是生產商品的車間，我們就是促銷員。首先是和商家合作的零售促銷。與商家開展的零售促銷活動，主要利用報社的廣告資源，找一些願意贊助的商家，予以支援活動。
「其操作方式主要針對商家和本報發行的主要區域。如在各小區內進行推廣買報送牛奶活動，牛奶通過商家贊助；與房地產開發公司開展買報送百合花等活動等，來拉動發行市場的同時，增加報社影響力。」
我巧妙地把發行和廣告結合了起來，我注意到廣告公司的老總這時眼皮不由跳了幾下，低頭開始記著什麼。
我繼續說：「再就是新聞資訊促銷。發行業務的關鍵在於產品的質量，這就要求發行圍繞著報紙本身的內容來運作市場，發行人員要積極與採編部門溝通，及時掌握報紙刊登的新聞資訊，這樣對於報紙的銷售和品牌推廣會有很大的幫助。鑑於此，發行部的相關人員要多留意國際、國內等重大新聞，通過與採編部的溝通或其他渠道來獲取相關的新聞資訊。
「除此之外，還要注重幾個環節：要留意天氣變化的新聞，有利於要報數的控制，對退報率的下降有幫助；要注意對區域新聞的把握，如本報當天報道了某區油庫爆炸這一新聞。針對這個新聞，零售部當天可以組織相關人員在該區域的重點攤點促銷，這樣有利於報紙的銷量增加和影響力的擴大。
「還要注意對人物新聞的把握，如本報當天報道了‘某醫院某主任近年來拒收紅包幾十次’。針對這一新聞，零售部可以組織相關的人員在醫院附近宣傳這一事件。如把本報報道的重點新聞掛在報攤的明顯位置宣傳，這樣有利於本報在該報攤的銷量增加。如某一年很多報紙報道了安利中國區董事長榮登年度中國十大營銷人物榜首的新聞。針對類似的新聞，零售部可以組織相關人員在安利營銷人比較集中的場所進行促銷。」
我這時又把報紙零售和編輯部的工作聯絡了起來，可惜今天來觀摩的沒有編輯部門的人員。
大家認真聽著，蘇定國在筆記本上飛快地記錄著。
我接著又說：「還有，就是廣告資訊促銷。廣告作為一份報紙的經濟支柱，除了能給報社增加效益外，廣告本身也是一種資訊，這就要求零售人員及時把握這種資訊，利用廣告資訊的便利開展促銷，給發行帶來增量的同時，增加廣告的宣傳效果。
「如本報刊登了某房地產釋出的售樓廣告資訊，零售部的相關人員要主動的與廣告部門的相關人員溝通，要求廣告商家支援本報的發行工作，在釋出廣告的當天購買一定數額的報紙，並通過發行部門有針對性的派送到廣告商的目標群體中，以求廣告的效果更佳。與此同時、發行部還要利用本報推出的特刊進行銷售。」
我又扯回到了廣告上。
「好，易總說得好，是要好好結合！」廣告公司老總這時忍不住大聲說了一句，滿臉都是讚賞之色。
秋桐微微笑了下。
我這時對廣告公司老總說：「結合好，還需要廣告部門的大力支援和協作啊……」
「這個保證沒問題，我回頭就安排！」廣告公司老總說。
蘇定國這時風趣地插了一句：「哎——我怎麼感覺今天這會成了發行和廣告的聯席會議了呢！」
大家都笑起來，會場氣氛很活躍。
我繼續說：「促銷是多種多樣的，我們還可以利用報社內部的資源進行零售促銷。報紙作為讀者獲取資訊的一種途徑，它本身給讀者帶來了一種期望，而這種期望的背後是讀者希望看到的，那就是能夠與報社的編輯記者面對面的交流，有可能的話，參與做新聞，讓讀者把發生在自己身邊的故事呈現出來。如報社可以組織名編名記上門到讀者家拜年、舉辦讀者交流會、組織他們上街賣報等活動。」
「這個提議好。」蘇定國接過話說：「易總的這個提議很不錯，我們經營部門雖然無法左右編輯部門，但是，我一定會往上彙報的……集團黨委應該可以協調這個事情的。」
我繼續發言：「除了促銷，零售部需要最好的另一個重要的工作就是搞好與零售商的關係。我們的零售商主要是指代理銷售報紙的一些街邊攤主、郵亭報攤、便利店、超市等。零售部要積極與他們建立關係，積極支援他們工作，這也是支援自己的零售工作。
「零售商作為報紙推廣銷售的終端，我們要通過他們的銷售渠道來提高報紙的銷售量。與此同時，要有針對性的設立一些獎勵來激發他們的銷售興趣，也可以通過舉辦一些座談會，讓他們感受到報社的企業文化，從而提高他們對報社的認知度……
「對零售商來說，利益是第一位的，而我們在追求經濟效益的同時，更要廣泛地瞭解零售商的型別。如零售特點、營銷特色和預算能力。然後，通過採取不同的推銷策略，促使他們利用自己的零售渠道，不斷擴大報紙銷售業務。
「在銷售過程中，應向零售商提出各種使他們感興趣的社會資訊和市場資訊，並提出一些有利於他們業務發展的建議，設法與他們建立相互信任的長期合作關係。
「對一些大的零售商來說，最好是用一些優惠措施，如零售折扣或靈活結賬方式、採用送促銷物品等方式來激發對方，一切站在顧客的立場上為其籌劃，使顧客確實感到買你的報紙得到不少的實惠。在這一點上，要切忌說不能兌現的大話和空話。」
「哎——易總，我覺得我們也可以利用你們的零售渠道來發展廣告業務啊……」廣告公司老總這時又說話了：「比如，可以設立一些掛失、宣告、分類廣告的代辦點，既能增加他們的收入，對我們也大大的有好處。」
「資源共享，我們印務公司也可以利用一些固定的銷售點設立印刷業務代辦點啊……」印刷公司老總也說話了。