經理點點頭。

「那麼，你們何不弄一些優惠措施來吸引市民看房呢，比如看房送禮品之類的。」

經理苦笑：「試過了，買了一些價值百元之內的實物做贈品，但是效果不好。」

「這些肯定不行了，但凡能買起房子的人，都是不缺物質上的東西的，百兒八十的東西，不會放在眼裡。」

「你說的有道理，但貴的我們買不起！」

我微微一笑：「這些人百兒八十的實物他們不會在乎，但和這相同價值甚至還要低廉的文化消費品，說不定會勾起他們的興趣。」

經理用專注的目光看著他：「說下去！」

「就拿我每天投遞的星海晚報舉個例子吧，這份報紙在星海深受市民喜愛，如

果你們釋出一個簡短的公告，凡是在規定時間內前來看房的市民均贈送一份全年星海晚報，你想想，大家會不會感興趣呢？」

經理眼前一亮，思索起來。

我不慌不忙地端起水杯。

「你不是來替你親戚看房子的，是來推銷報紙的。」經理突然冒出一句。

我不慌不忙：「是的，我不說來替親戚看房子，你就不會接待我，我們之間也就沒有這些談話。但我也不是單純為了來推銷報紙，我是從雙方互惠互利的角度來談這個問題。

這樣做，既發行了我們的報紙，又能為你們樓盤的銷售帶來人氣，也為你這個經理走出困境提供了良機，大家的利益是相互的。我剛才說的如果你覺得沒道理，那我現在就告辭。」

說著我站起身來。

「等等——」經理衝我說：「晚報全年多少錢？」

「180。」我又坐下。

「有點貴，如果量大，我們出不起這個錢，老闆現在可是精打細算很摳的。」經理有些愁眉苦展。

「那可以贈送半年的，90，不貴吧，」我說：「客戶每天只要一看到報紙，首先就會想到這是你們，你想想，他們對你們的好感會不會與日俱增？你們的知名度會不會急速上升？社會效應有了，經濟效應自然就會。還有，你這個經理會不會更能得到老闆的賞識，老闆會誇你足智多謀呢。」

經理聽得兩眼直髮光，舔了舔嘴唇，說：「你等下，我這就上樓去給老闆彙報。」

（本章完）