「兩位小兄弟，每公斤三塊錢，這是我能給出的最大價格。」
聽完這句話，方明心裡有些佩服方洛的先見之明，在花山老街上散步的時候，他就交代自己明天無論鄭老闆打什麼感情牌把價格壓到多低，一定不要有所鬆動，一定把價格死死定在每公斤三塊四的坎上。
方明笑了笑，說：「鄭老闆，我們兄弟倆跟你也不算陌生人，這才想到把松脂拉到您這，說實話，三塊錢的價格非常低，如果你沒有誠意，不要緊，我立馬把這些松脂拉走，至於人工費你不用擔心，我們出，因為在西鄰有人開出了三塊五每公斤的價格，你這一邊不收，我們現在就可以拉到那邊去。」
鄭老闆一愣，不過臉上的表情很快恢復過來，西鄰存在搶飯碗的同行，這本身就不是什麼稀奇的事，全北西省，西鄰和邕城的松脂產脂量最高，其他想分羮的人自然不會錯過這個地方，只是一公斤三塊五的價格似乎開得過高了。
雖然三塊五的收購價鄭老闆依然有很大的利潤空間，只是他並不想把這每斤五毛錢的利潤丟出去。
「這個，三塊五的價格實在太高了，不是我不給兩位面子，而是如今這市場行情就是這個樣子，三塊五太高，如果我開出這個價，那麼我就只能喝西北風了，你們說是不是？」
方明轉頭看了一眼方洛，回頭說：「鄭老闆，那我就直說了吧，按照以前貨源正常不緊缺的情況下這松脂都達到了每公斤三塊二，你開出的三塊錢就有點不近人情了，一口價，三塊四，你接受不接受？如果你不接受，我們現在就可以馬上拉貨走人。」
三塊四！
鄭老闆思考了良久，心裡有些鬱悶這兩個小傢伙竟然對行情這般瞭解，本來還想忽悠他們不懂這一行多賺一點，沒想到卻有點失算了。
緊缺的市場，三塊四依然是大賺。
心裡反覆咀嚼這句話，鄭老闆最後大出一口氣，頗為爽快地說：「好，就依你們說的，三塊四，成交。」
對利潤斤斤計較的鄭老闆出乎意料地全部一次性結完錢，八噸三百斤的松脂，以每公斤三塊四計，算起來就是28220塊錢，扣去給農夫的12450塊錢，除去運輸成本的900塊錢，再減掉原始的5000塊錢活動資金，這一趟下來淨賺9870塊錢。
半個月時間不到，幾乎空手賺了一萬塊錢，方明感到有些飄，雖然在來西鄰之前，這筆賬他就已經算過很多遍，但是當手裡拿到實實在在的兩萬八千多塊錢，他再也控制不住內心的激動。
送兩人出門的時候，鄭老闆語氣有些酸酸地說：「我原本以為自己已經夠精明了，沒想到兩位小兄弟更精明，這一次合作算是頭炮，以後你們的松脂大可拉到我這裡來，價格好說。」
方明哈哈一笑，說：「謝謝鄭老闆，肯定有下次合作。」
方洛想讓方明請鄭老闆吃一餐飯，促進感情，畢竟這日後的合作還多的是，先把感情培養起來，後面做事就方便多。
然而鄭老闆急著把這一批貨送回邕城，委婉地拒絕了，並說下一次合作後他來做東。
方洛兩人也沒有強求，支付了貨車司機900塊錢的費用，請師傅在西鄰吃了一餐豐盛的午飯，然後方洛和方明兩人才回家。
石秀白天一般都不在家，而且最近分店的事情就夠她忙，因此家裡一個人都沒有。
方明坐在沙發上，手裡拿著兩萬八千多塊錢，反覆數了幾遍，然後拿出五千塊錢，說：「小洛，你幫我給嬸孃。」
方洛遞給他一杯水，笑道：「為什麼要我給，這是你掙來的，這錢就由你來還，可不關我的事。」
方明想了想，把五千塊錢放在一邊，再把支付農夫的那份錢分出來，將最後剩下的九千多攤在桌子上，喝了一口水，說：「這九千塊錢，小洛，你要拿多少就拿多少吧，反正這一次都是你出的主意，其餘的門道也都是你告訴我的，其實這錢說起來，就是你賺回來的。」
方洛靠在沙發上，說：「這錢，我一分都不要，二哥，下一次支付農夫的錢這筆錢夠不夠還說不定，現在不是談成果的時候，你忘了，我們以後還要開松香廠，你再想想，如今我們拉松脂都還需要租車，這些事情都需要錢，我們現在要做的是一單一單地做好，做大，擁有自己的車，鋪好銷售的路子，再到以後的松香廠，這條路還很長，我們要讓今天的成功來為以後更大的成功做好鋪墊，只要我們一起努力，那就肯定能成功。」
方洛的話讓方明有一些感動，但更多的是激動，誠然，方洛說的這些都是方明以前難以想象的，而如今，這個不可能變成了活生生的可能，然後一步步地展現在自己眼前，而只要自己努力，就會實現。
……
看到索薩書友投了12000的更新票，俺很無奈，出差中，12000依舊是個夢啊……
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