「四年。」塗筱檸打了個擦邊球，反正他也沒問是不是當客戶經理。

他微微揚眉，此時週會計端著茶進來，塗筱檸接過說了聲謝謝。

她送完茶要走付軼均說，「你也拿個本子過來。」

她哦了一聲回去拿本子了。

「是這樣，以前公司是我父親掌管，因身體原因目前轉由我接手，公司內部重組，以前合作的銀行我也打算重新選，dr是商業銀行之首，口碑也一直不錯，正好藉機瞭解一下。」付軼均言簡意賅進入了主題，之後又大致介紹了一下企業的主營範圍，經營情況。

塗筱檸開啟筆記本記的認真，正好週會計也拿著筆記本進來了。

塗筱檸便開始提問，「付總，貴公司一年的銷售在多少？開票收入又是多少？」

「去年一年大概九個億的銷售，開票收入我們一直是一比一匹配的。」

塗筱檸一聽果然是大企業，財大氣粗財務上也正規，便藉機探他融資需求，「我們行產品比較多樣靈活，也可以根據客戶自身情況和需求定製融資方案，不知付總這邊大概是什麼需求？」

「你們行抵押率在多少？」付軼均先問。

塗筱檸心想到底是大公司接班人，也不是個一竅不通的，看週會計起身給他們添水打斷，她順勢轉話鋒反問，「付總是準備拿什麼抵押？」

付軼均往沙發後背上靠了靠，「公司廠房和土地。」

「這是你們的核心資產，之前既有其他銀行介入了那麼應該已經抵押給他們了吧？」

「是，分別抵押給三家不同的銀行，但我現在嫌麻煩，想打包給一家銀行做。」

「我們行工業廠房折率在6—7折。」塗筱檸只給了個範圍。

「那到底是6還是7呢？」付軼均追問。

「這個看企業資質，不過貴公司優質，我會爭取到7。」塗筱檸保守道，也不說死給自己留了餘地。

「那利率呢？」

每個老闆都關心的問題來了，塗筱檸沒急著回答，只問，「您指的是貸款利率？」

「嗯。」

塗筱檸放了放筆，「付總，聽您剛剛的介紹，你們的原材料都是進口的，進出口貿易很多，之前應該跟其他銀行接觸過進口信用證業務吧？」

這裡週會計接話了，「有的，有時候大批次向國外上游採購，我們會以這個方式付款，但是這個業務品種速度沒有貸款快，而且開證期限短，到期還要做那什麼押，什麼來著。」

「押匯或者代付。」塗筱檸幫她說。

「對對對，這個業務沒有貸款方便，所以一般我們還是優先考慮貸款。」

「但是我們dr的國際業務很成熟，有一套完善的體系，速度不是問題，同時價格也在同業中很佔優勢。」塗筱檸給dr吹了一波彩虹屁。

付軼均靜靠沙發，一隻手扶著下巴認真在聽。

塗筱檸又繼續，「國內業務的話，你們是c市的納稅大戶，有充足的稅票，與其做貸款為什麼不做國內信用證呢？」

付軼均和週會計互看一眼，他有點感興趣，「哦？塗經理的想法是？」

「我的想法是給你們做最適合和最節省成本的業務。」塗筱檸也直言不諱。

「開證能比貸款便宜到幾個點？」

「具體要看最終審批，但不管您做進口證還是國內證，成本肯定是比做貸款要低。」塗筱檸告訴他。

付軼均默了默，似在思考，過了會兒問，「額度方面呢？」

「如果您是準備置換他行的貸款，額度上我會盡量爭取抬高，至少不會比他們低。」塗筱檸稍稍調整坐姿，兩腿輕輕交疊，「如果合作成功，屆時你們開證我會額外申請手續費和承兌費優免，也就是說即使額度上我們沒有優勢，但價格上一定降低你們的總成本，成為價效比最高。」她趁勝追擊。

付軼均手中開始把玩她的名片，「塗經理對業務挺精通的。」

她謙虛，「吃飯謀生的工具，精通倒也談不上。」

他笑笑沒再說話。

「那付總，您對我們行還有什麼問題嗎？」塗筱檸捧起茶杯詢問。

「差不多瞭解了。」

塗筱檸喝了一口茶，杯沿留下了淺淺的口紅印。

「我們行在業內雖稱不上一枝獨秀，但不論業務靈活度還是價格均有自己獨特的優勢，付總您可以考慮考慮。」沒有窮追不捨地當即要答覆，她適時緩了緩節奏。

他視線落在那杯沿的鮮紅唇印上，唇角微浮，「好，我考慮考慮。」