第七章 利益結合

白手起家 星空 第1頁,共2頁

下個月排期結婚?說實在的,突然冒出這個結婚計劃,我全無思想準備,總感覺亨利比我心急、熱心,於是疑惑中多看了他幾眼,搖頭否決說:「唉,近階段的日程安排全部滿了,下個月我要註冊一家公司,有許多公事需要辦理,所以你還得等一段時間哦。」當然,由於三月份的北京之行必不可少,我所謂的「公事」多數指這個。

「你準備自己開辦公司?」自從上次香港遇襲,亨利及楊少親眼目睹我有保護政要組二十四小時貼身保護後,他們就或多或少猜到我有一點神秘的政治背景。如今我正式宣佈踏足商界,亨利大腦一時轉不過彎,接二連三打聽道:「公司是哪種型別?規模多大?打算開在哪裡?」

不愧為商界精英,一提到生意,面前沉靜如水的亨利立即興致高漲,然我保密甚深的私事都已告知亨利,當下別無隱瞞,將初步打算告訴老手,順便求經探路。

「好傢伙,一家擁有部隊免檢章的進出口貿易公司?這可是一本萬利的特權經營,以後你不想發財都難!」亨利見多識廣,似乎已經看到公司廣闊的發展空間,以及一片光明的「錢途」

公司前景雖好,但我靜坐注視亨利富態的面容,仍無法確認未知的市場前景在哪裡,而且當日我提出創業時,韓嘯天和外公那副瞧不上的模樣,我至今歷歷在目。因此心底一直有這樣一根刺,使我沒有茫然陷入美好的幢保中。此刻眼裡全是亨利地面容,我「咯噔」一下冒出一個主意。假如拉黑白兩道通吃的亨利下場,借用他廣泛的關係網。何愁大事不成?經過了激烈地內心衝突才控制住這個大膽念頭,慢慢冷靜的算計可行性,最後我選擇言語中設下陷阱,引大魚上鉤,故此沉寂一段時間。我抿嘴思索道:「這可不一定,我剛出道做生意,國內即無人脈,又沒經驗,更何況數目不明地註冊資金尚無著落,現在一切說來都為時過早!」

「他這麼說?到底有何目的呢?」亨利當然不是簡單的主,聽聞我毫不保留的道出自身缺點,他點菸沉思下來,開始仔細琢磨剛才說的每一句話。

回憶當年,亨利最初接受地傳統商業教育是:做生意要精明、功於心計。必要時要狡猾,善於坑蒙拐騙,同時要心狠手辣。用厚黑學的觀點就是心要黑要恨。臉皮要厚。否則,太實在太正直就不是做生意的料。後來他實實在在的做起了業務,又看了一些生意經方面的書,隨著事業一步步發展。亨利的思維觀念逐漸變了。如今他認為做生意要勤勉,要精明果斷,善於抓住時機注重技巧是不錯的,但狡猾、坑蒙拐騙,心狠手辣沒有道德就很愚蠢、很可恥。試問為什麼?君子愛財取之有道,商道就是人道,自己精明別人也不傻;自己怎麼對待人家,將來別人也怎麼對自己;自己對人心狠手辣,別人也對自己心狠手辣,因而自己付出的東西大多,將來都會成倍的回報回來。

所以亨利衡量從商以來的種種得失,繼續以「做生意不僅賺取金錢而是賺取人心」為信念,用智慧和我周旋,用誠心和我結交,最後雪中送炭,回答道:「俊宇,不用擔心,大家朋友一場,大概需要多少資金,我可以借給你,至於業務方面,我儘量為你牽線搭橋!」

「借給我?那怎麼行!我不能佔你便宜!」雖然亨利地回答讓我一陣心喜,可我並不滿足於此,自然客氣一番。

「這是什麼話,你不把我當朋友嗎?」

深知利益捆綁才能更好的維持朋友關係,我不顧亨利臉色微變,當即丟擲一個誘人的條件,「亨利,這樣吧,你出資1000萬港幣,我給你百分之三十股份,有錢大家一起賺!」

亨利熟知一家特許經營權地外貿公司將擁有多大利潤,他相信天上不會掉餡餅,因此沒有被眼前利益迷惑,當場擺手拒絕:「不行,不行!1000萬算我借你的,拿股份就太見外了!」

「亨利,你擔任執行董事,動用你龐大的關係網替我牽頭一些大公司的業務,憑億萬富翁地身價,百分之三十股份我還覺得少呢!怎麼樣,現在你可以接受吧?」一番謙虛的交鋒後,我輕描淡寫的道出真實目的,目光晾過亨利若有所思的面容,耐心等待他思考後的答覆。

「原來他想找我出力,我應該現在就答應嗎?」亨利左手手指有節奏的敲擊高貴典雅的實木桌面,心裡翻滾著是否值得輕身入場,苦苦思索後,他還是相信自己敏銳的目光,抓住機會,一躍而上,笑意盎然道:「呵呵,那我就厚厚臉皮,受之不恭了!」

聽到這裡,我站起身,用力握住亨利寬厚的手掌,道:「行啊,預祝我們合作愉快!」

亨利受感染,也大聲道:「好,合作愉快!」

說罷,我倆齊聲大笑起來,為雙方多了一層合夥人的關係而雀躍不已。

於是為慶祝籌備中的外貿公司有個良好的開端,我倆重新坐下身,亨利迫不及待的向餐廳侍者要了一瓶法國極品解百納。或許我和亨利站在統一戰線,沒有利益衝突,我倆一邊品酒,一邊直接討論起公司的未來發展。

時間慢慢流過,差不多半瓶葡萄酒進了我和亨利的肚子裡,但仍未確定公司將來的發展方向,最後亨利不再拐彎抹角,盯住我眼睛,爽快提議道:「俊宇,我看公司想要獲取更大的利潤,必須從事一些‘特別’的生意!」

「特別的生意?亨利,你地意思是……」我向上舉起酒杯。用眼觀賞美酒飽滿、清澈、亮麗的色澤,輕輕晃動酒杯,讓酒香散溢開。再用鼻子嗅一嗅,皺眉不解。

「國際貿易利薄量大。我們的公司根本沒有資格觸及這方面,而為了小額生意使用部隊免檢章,那又顯然小題大做,所以我們應該把目標瞄準那些利潤高,流動資金小。貿易量合適地生意上!」

茫然的看著亨利,我希望從他地眼睛裡找出端倪。可惜對方不是普通角色,久經商場使亨利不免顯得高深莫測,如此情況下,我唯有選擇開口詢問:「亨利,請你說得清楚一點,我有些糊塗了!」

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平和的目光忽然變得敏銳,亨利答非所問,說:「俊宇,你認為做生意為了什麼?」

為什麼?當然為了賺錢。為了體現人生價值,更為了身邊的親人更好的生活,這短短的一瞬間,我想了很多很多。卻遲遲未給出答案!

然而時間不等人,亨利不顧我低頭思考,當場吐字清晰,點明道;「俊宇。你別想了,做生意不為了賺錢為了什麼?為了書本上教說地共產主義嗎?我是一個商人,才沒那麼高的思想覺悟呢!在商言商,無商不奸,商人經商賺錢,這是天經地義。當然為了賺錢不擇手段也可以理解,又不是我一個人不擇手段,那些官場商場的大奸大雄哪個不是徹底的厚黑高手?如今人們談起那些億萬富翁時更多關注是他們有多少錢?富豪榜上排多少位?可又有多少人注意他們是如何不擇手段搞到第一桶金的呢?想你們大陸,很多生意歷來喜歡黑箱操作,同時假貨橫行,甚至出現毒米、毒奶粉、毒酒等傷天害理的生意手段,人們仇富的同時否定獲取財富的手段是光明正大的,這多少是目前糟糕的生意環境造成地!俊宇,假如目前的社會形態下,有一門相對穩定的生意,你是否想做?」

亨利吐沫橫飛,長長地說了一大段話,無非告訴我這是一樁偏門生意,可他描述的現實情況如今確實普遍存在,我一時好奇,不置可否說:「亨利,你先說來聽聽!」

針對我狡猾的回答,亨利會心淡笑,繼續說:「剛才想了一會,我覺得有一門生意可以試試!俊宇,你知道如今高科技產品銷售高漲,譬如手機、相機,筆記型電腦等物品。可面對龐大的購買群,國內關稅一直高居不下,而我們面臨這一商機,可以把銷往港澳地區地商品利用免檢章轉運到大陸銷售。因為嚴格來說這些也是正品行貨,可以在大陸任意地區享受客服三保,至於價位與行貨相差不大,一般港貨價格越高,我們獲取利潤越多,大概平均在旦5002500之間。扣除上繳給頒發免檢章的那個職權部門三成利潤,最後我們應該仍有不少盈利!」亨利說完,抿一小口葡萄酒,笑容可親的看著我。