第254章刁難

英利商人入住夷館（外商在穗州指定入住的商館）後的第四天，莊明喜便在沈府設宴招待這位名吉爾森的外商。以敘舊的名義與他洽談生意，其中許諾他很多優惠條件和好處，聽的吉爾森雙眼發亮。

這時，吉爾森忽然用外語說了一番話，莊明喜看向陪坐在旁的翻譯。穗州作為海關城市，近幾年專事與外商打‘交’道，當然也滋生了一批專‘門’從事翻譯工作的人。有些行商因為久居沿海，穗州開海關前也‘私’底下與外商‘交’易，是以很多人都能說幾句外語，像是潘官，楊官這些人，甚至還能與外商對話。

不過莊明喜已經才在穗州三年，是以對外語不通。

翻譯告訴她，吉爾森的意思是，盛世以及豐合行的潘老闆有來找過他，說只要他將承銷權‘交’給豐合行，盛世可以提供十斤貢茶碧螺‘春’給他們。

吉爾森看著莊明喜嘰裡咕嚕一陣，翻譯道：「吉爾森先生說，上次與貴行合作愉快，本來不應該拒絕沈夫人的請求，我早聽過碧螺‘春’的大名，據說是大啟最好的茶葉之一，也是貴國皇上的最愛，去年我想買都買不到，今年我不想在放棄這個機會，不好意思。」

聽了他的話，莊明喜稍稍沉‘吟’一會，又笑：「可是我給你的價格卻是益豐行和盛世都不可能給你的吉爾森先生，我們既然是老相識了，有些話我不妨坦白說。說起飲茶，貴國遠沒有我們國家歷史悠久，源遠流長，對於貴國的客人來說，茶葉就是茶葉，碧螺‘春’也好，西湖龍井也好又有多大的區別？不過是一種做‘奶’茶的輔助物罷了我想大多數人只關心，你賣給他們的茶葉是貴還是便宜。你跟我合作，我給你的價格，可以讓你賺取更多的利潤，那些利潤，難道不比十斤碧螺‘春’更吸引？」

吉爾森聽了翻譯的話後，看著莊明喜沉默了良久，像是在仔細思索。

莊明喜也不‘逼’他，「吉爾森先生不妨多考慮一下再做決定也不遲」

和人談生意的時候，要站在對方的角度來出發，如果能讓對方覺得自己像是在設身處地地為他著想，那麼此事起碼成功了一半。

這是她從秦天身上所學到的。

莊明喜看著吉爾森先生‘露’出‘迷’人的笑容，道：「吉爾森先生，不如讓我帶你參觀一下我家的‘花’園？」

送走吉爾森後，喜鵲不解地問她：「太太，計劃不是這樣的，應該要讓大少‘奶’‘奶’順利得到這次的買辦權才對」

莊明喜沉聲道：「我會讓她得到買辦權，但絕對不是用我輸給她的方式」她端著茶盅的手不由地捏緊，雙眼好似燃起了火苗

她這輩子都不會允許自己再輸給那個人

另一邊，本來秦天和吉爾森先生洽談得很順利，可這天她去夷館見吉爾森想就合作細節洽談時，卻發現吉爾森的態度改變了很多，他問她的茶葉的價格能不能再降低兩成？

「有人出到這個價錢給我，只要貴行也能出到這個價錢，且繼續提供碧螺‘春’的話，我便於貴行合作。」翻譯在一旁將吉爾森的意思傳達給秦天。

其實，秦天早就發現，這英利國的語言和前世的英語非常的相似，而英語對她來說根本不是問題，她能夠聽明白他說的每一句話。可是鑑於自己只是個鄉村小姑娘的身份，不可能有機會接觸到英語，所以洽談全程，她也像別的行商一般，聘請了一位翻譯跟在身邊。

這位翻譯大約四十多歲的年紀，據說是在英利國呆過幾年的，不過秦天覺得他的英文還不如自己的好，比如發音，一點都不純正。不過意思倒是從沒出過錯誤，於是秦天也裝作一副什麼都不懂的樣子依賴著他與吉爾森先生對話。

聽到吉爾森的話，秦天一下子便明白了，他看著傑爾森笑道：「和先生說這番話的人應該就是益豐行的沈太太吧」

吉爾森睜大了他那雙寶藍‘色’的眼睛，驚道：「夫人是怎麼知道的？」

其實說之前秦天並沒有十足的把握，不過見著吉爾森這副模樣，完全可以肯定自己的猜測。

這個莊明喜，怎麼還是用這種上不了檯面的手段

「我們大啟有一句俗話，一分錢，一分貨，沈太太給你這個價格，就不會有太好的茶葉給你。茶葉的優劣差別還是很大的，好的茶葉泡出的湯清香爽口，可是次品就會又苦又澀，完全沒有口感可言，吉爾森好不容易來一趟，難道就為了省下那些銀兩帶回去一些次品嗎？……」

秦天的話音還未落，卻見吉爾森從身上掏出一個小竹筒放在茶几上，從裡面倒出一些茶葉來。

他示意她看：「這些便是沈夫人給我的樣茶，我雖然不是很懂茶葉，可是也看得出，這些不是次品」

秦天驚異，連忙湊近看了個仔細，見從小竹筒裡倒出來的都是一些上等的綠茶，這種綠茶賣出那樣的價格根本就是沒錢賺的

忽然間，秦天明白了，不是莊明喜的手段上不了檯面，而是自己小看她了。只要能得到總商一位，在她看來這次生意沒有賺頭也罷。

可是人人都可以打價格戰，唯獨他們盛世不可以，不是他們虧不起，而是因為，他們盛世本來就為著維護茶葉的管理才受到官府的任命加入公行，如果他們還參與這些的價格戰，以這種手段得到贏得競爭，將來也不能服眾。

更重要的是，最近‘交’易的外商並不只有吉爾森一人，還有那麼的多的外商入住在夷館中，要是被他們知道了這種價格，豈不是要引起市場的‘混’‘亂’，造成大啟的損失？這樣，他們盛世只怕還會被官府問罪。

想到這裡，秦天只覺背脊骨涼颼颼的。