當時全國的古玩市場都很興盛，貨源充足，好貨比比皆是。而像民國的瓷器、雜件，難入藏家法眼，所以價格很便宜。受此影響，民國的明星招貼廣告畫，雖然是彩色美人圖，印刷精美，可以稱得上是非常有時代意義的東西，可是價格並不高。
民國時期商業招貼廣告才實行，是創造性的新生事物，只有少數大企業使用過。當時那種以招貼畫的營銷方式，代表了最新潮流。而且招貼畫還是五彩印刷的起始之作，其收藏價值獨到。可是注意到人不多，國內鮮有收藏者，少數經營者全部把貨物賣給德國、美國、或日本的外國人。
老張見這東西非常便宜，別人都是三兩塊買來，轉手十幾塊就賣掉。雖然動用錢財不多，利潤卻不低，而且市場需求也多，很容易達到交易。像他一樣的實力弱小者，做這個太適合了。別看只是十幾塊錢的事，可是算起利潤起，那可是百分之五百以上的利潤啊。他試著在地攤上買了幾張，很輕鬆的賺到了錢，這讓他信心大增。
張老闆嚐到甜頭，決心把小買賣做下去。賣廣告畫賺到了小錢，算是找到一個門路，便把秘訣告訴幾個老鄉，可老鄉們都覺得這個買賣不起眼，沒當回事。張老闆在買賣的過程中，發現了一個問題。如果這個問題不解決，他就算想做這個小買賣，也是做不到長久的。
無論從那方面說，張建功都覺得，廣告招貼是很有潛力的東西，可是想多買，批次經營並不容易。一般的販子，最多拿了三五張來賣，過十張的就很少，而且有一部分品相很差。所以。想靠這個小買賣支撐店鋪的打算根本就是不可能的。當時京城的古玩市場，店鋪的租金雖然不算很貴，但每天幾十塊錢的差價收入，除了吃喝，也就只能付租金了。
張老闆有些失望，可是他並沒灰心，反倒是多了一個心眼，對此上了心。通過觀察，他發現來賣招貼的販子，大多來自山?東膠東地區。當時他就想。按理說民國時期，上?海的工商業最發達，類似的招貼畫應該使用最廣泛，或許上?海遺留下來的更多。既然山東都有，上?海的招貼畫，自然能隨處可見才是。
於是張建功專程趕到上?海，去尋找更多的貨源。可惜，上?海之行讓他如墜雲霧中，根本摸不著頭腦。他原本指望能在上?海能找到大量的招貼畫。可是事實與想法卻完全不一樣。他幾乎空手而歸，上海根本沒有此類貨源。
張老闆想不明白了，經濟曾經發達的上?海怎麼找不到大量的招貼畫呢？這是很折磨人的問題，他百思不得其解。便想多住幾天，多走一些地方，多找找。他懷著一絲希望，天天出門去。卻完全失望了。那幾天天天下雨，他打了傘，穿行在各古玩城的店鋪中。有時候淋得像落湯雞，很狼狽，卻沒見到希望的東西。
正在鬱悶的無法排解，卻看到他帶來的吃食長了黴，他的眼睛突然一亮，心裡頓時明朗起來：上?海陰雨的天氣多，空氣潮溼，是否紙質的東西因存放問題，大多數損毀了呢？完全有可能！這一發現讓張老闆差一點蹦起來。
事實很快證明了他的想法，即使古籍，上?海地區遺留下來的遠比北方地區少。既然如此，民國的明星招貼只有山?東膠東地區是聚集地，有大量留存，他由此斷定：民國的廣告招貼存世量肯定很少！這個發現，太有意義了，精明的宋老闆意識到招貼畫目前賣價太低，而且不久的將來，民國招貼畫將被淘盡，市場上將很難買到！
張老闆興奮之餘，直撲青島並駐紮下來，專門蒐羅招貼畫。他三五元收，六七元收、十元八元收，最後收購價到了三四十元，有些精品甚至上到百元。而他到手的招貼畫近二千幅，可是再也收不到了，貨源幾近枯竭。
張老闆花一萬多塊，買了一大堆招貼畫快快樂樂的回京城，把貨物存放起來，仍舊零星買進，沒出半年時間，民國明星人物招貼畫價格扶搖直上，竟然在兩個月時間裡，品相好的升到了千元一幅。張老闆手裡的二千幅招貼畫全部是上品，他逐漸投放市場，僅此大賺了一筆。
張老闆不顯山不露水的大賺一筆，沒有揀大漏那麼風光，可賺到的是真金白銀，從此有了家底，做生意有了底氣，雖說他的眼力和眼界沒大幅度提高，卻並沒有就此淪落，也沒有太張狂，照樣不賭不嫖，踏踏實實的幹事。
後來他逐漸發現，待在京城，有不小的壓力，他做生意樸實，檔次上不去，不適合高檔精品需求旺盛的大城市，所以決定回潭州發展。他的做法是明智的，潭州古玩市場在全國也有名氣，老貨多，價錢便宜，他手頭寬裕，便打起集藏貨物的主意。
張老闆是有主意的人，對古玩的走勢有自己獨特的看法。眼見清三代的瓷器在市場上行情火爆，異常搶手，他並沒刻意和大家爭，而是把目光投向晚清民國的瓷器——各類大瓶。那時候民國一百五十件的大瓶，完好的一對，才一千多元，三百件的也就三千多元。德州市場二百多家店鋪，周邊各縣的古董商，販子，以經營瓷器的佔多數。張老闆悄沒聲的收購晚清民國的瓶、帽筒、瓷器，選的都是沒毛病的，畫片和瓷質好的，有的貨貴幾百塊，他照單全收，經過三四年的努力，他收購了幾百對大瓶和大量瓷器，卻不為人所知。
古玩行沒有永遠攀升的行情，也沒有永遠冷落的品種。和老闆低價收購瓷器的幾年時間，民國的大瓶價格從一千多元，狂漲到六七千元，而清三代瓷器價格也是狂漲，精品的沒有破損的品種，市場上幾乎看不到了。
張老闆家裡有糧，心裡不慌。他來來去去，心態平和，不為生意的冷清而擔憂，所以總是看到他沉著的進進出出，完全沒有普通古玩商人的焦灼。不知內情的人覺得不理解，他們根本想不到其貌不揚，沒有傳奇加身的張老闆，是古玩行裡的梟雄！