「你在哪兒呢？」她問道。

「在家。」我說道。

「正好，」她說道，「我在你家附近，你等我一下，我一會兒過去拿，正好幫你分析一下問題。」

我實在苦惱，也希望有人幫我出出主意，便答應了。

羽靈來了以後，我便將公司的現狀都告訴了她。

她聽了後，思索一番，說道，「秦政，其實，我感覺，你們現在的問題有兩個方面，第一個方面是，現在馬上都要過年了，這些企業的資金迴流大部分都還存在問題，所以他們可能並不太著急確定廣告公司，想過完年以後再說。」

「這我當然知道，可我找的基本都是面臨著銷售問題的公司，他們對廣告公司的需求迫在眉睫啊。」我嘆了一口氣。

「還有一個原因，」羽靈說道，「我覺得你可能忽視了。」

「什麼？」

「商務條件。」羽靈說道。

「商務條件有什麼問題？」我說道，「我們現在的出價，不說市場最低，也差不多沒有比我們更低的了吧？再降的話，咱們都沒有盈利空間了。」

「不，我指的不是這個。」羽靈說道，「從你所說的情況看起來，你們所見的客戶，並不是他們的核心領導，而是二把手三把手之類的對吧？」

「肯定啊。」我說道，「找廣告公司這種事兒，一般也不會一把手出面的吧？」

「問題可能就出在這兒。」羽靈說道，「對於公司的二把手，甚至三把手而言，找廣告公司，解決目前的銷售問題當然重要，可他們心裡還有別的想法呢。」

我一愣，「你是說……」

「對，他們都還想著怎麼拿點回扣撈點好處呢。」羽靈說道，「這是目前我們國家大部分中小企業的現狀，你確實是給他們分析了問題，而且商務條件給到最低，但好像並沒有提給他們好處的事情，你想他們能答應麼？」

我恍然大悟。

「所以，解決問題也很簡單，」羽靈說道，「你要麼直接找他們核心領導談，公司是他自己的，所以他們關心的是銷售問題，不會想著回扣的事情，如果見不到核心領導，那你就得考慮給他們回扣的問題。而且，你的商務條件得提高一些。」

「為什麼？」

「在所有人的認知中，便宜沒好貨，你明白我的意思吧？」羽靈說道，「你把商務條件開的那麼低，他們的第一印象，肯定是覺得你們公司沒有實力呀。」

我欣喜的點頭，她的分析一針見血，原來問題在這裡。

「我搞了一個月都沒想明白的問題，你一聽就知道問題在哪，厲害。」我說道。

對羽靈這姑娘，我是真心佩服，她雖然是個典型的白富美，可能力卻是相當了得，困擾我這麼長時間段問題，她卻一眼就能看出問題所在。

「並不是我厲害。」羽靈安慰我說道，「只是……你在這個位置上待的時間太短，很多事情，你不瞭解而已，彆著急，慢慢的就會好了。」

我點了點頭。

正在這時候，忽然傳來了敲門聲，我過去開門，一開啟門，不禁一愣，因為我看到，華總站在門口！