姚琳一撇嘴：

「林濤，你這牛皮似乎也吹得太大了一點吧。我們才賣五千噸洗衣粉，差不多隻有沙市日化的為十分之一。」

江林濤一笑：

「那公司開張的時候你們能夠想象得到一年能賣五千噸洗衣粉麼？」

姚琳搖搖頭，終於還是老老實實的說道：

「當時我也沒想到能賣這麼多。」

江林濤又是一笑：

「那不就結了嗎？很多事情你現在想不到是因為你現在接觸的面太小，進入這個行當的時間太短所致，再經過一段時間，你就會知道我所講的絕不是虛言，我們有能力把公司做到一流！」

其實比這賺錢的東西很多，比如房地產，大型連鎖超市等等，特別是房地產，要不了多久就會成為印鈔機，但是房地產這東西水太深，搞不好就會陷進去，並且江林濤前世就是做日化的，多少對日化有一些情結在裡面。既然捨棄了其他更賺錢的行業，那在日化行業要搞那就要搞到行業老大的地位，和國外的那些洋品牌一較高下！

江林濤能夠理解姚雪姐妹倆，姚雪顯得理智而穩健，這是姚雪最大的優點，也是一個不小的缺點，他是一個絕佳的總經理人選，但是卻不是一個敢於開拓創業的企業領軍人物，而姚琳只是和他在一起的時候就喜歡抬槓，內心的想法其實也和姚雪差不多。幸好他就是充當董事長這樣一個角『色』。公司的大方向還是他說了算，他認為加速發展的策略必須要堅持。但是道理必須要講清楚：

「你的這樣的說法，我能夠理解，一個企業越大，壓力也就越大，稍有閃失就會導致一個企業垮掉，正如沙市日化一般，其實沙市日化走到今天這地步，已經距離垮掉不遠了！」

姚琳聽到他這話，眼睛睜得大大的：

「不能吧？產銷九萬噸啊，那可是個巨無霸啊，我們去年拼死拼活才賣五千噸，其實利潤還是很不錯了，他們賣那麼多還會垮掉？……」

江林濤把眼睛一瞪：

「你以為我會拿這樣的事情來唬你？我這是經過認真的調查和長期的思考才得出的結論。」

江林濤認真的給姐妹兩個分析著：

「沙市日化眼下似乎是日化的巨無霸，但是企業輝煌的時候，也是危機滋生的時候。有句話說得好，盛極必衰，沙市日化支援不了多久，根據我的瞭解，有以下主要幾個原因。

一是市場佈局的單一。該產品號稱全國城市市場三分天下佔其二，但是全國百分之八十是農村市場，該企業的產品卻沒有多少份額。太高的市場份額，也就意味著會被其他人給擠掉！

二是銷售渠道的單一。由於主要做城市，洗衣粉都由百貨站供銷社負責銷售。隨著市場經濟的到來，一些私營批發的崛起，百貨站、百貨公司、供銷社等國有、集體商業企業紛紛出現困境或者解體，業務大幅萎縮，導致其銷售渠道也大量萎縮。

市場觀念的僵固。在經歷市場經濟的變革中，既沒有走出去看看市場的巨大變化，也沒有深刻意識到撲面而來的危機，『迷』信廣告效應，沒有意識到渠道的重要『性』，不重視營銷隊伍的建設，由於廣告的成功，產品不愁賣，企業的領導覺得根本就不需要什麼銷售人員。僅有的銷售人員也就是維持簡單的銷售，除了廣告，其他的市場策劃，市場營銷根本就沒有，驟然間市場環境一發生變化，要參與競爭激烈的市場爭奪根本就束手無策！

還有一個重要的因素就是國內很多企業一旦稍成功之後好大喜功，盲目多元化。在短缺經濟下成長起來的企業根本沒有注意到市場環境給他們帶來的機會，以為自己的成功同樣可以在其他行業克隆，根基還未站穩，就大肆擴張，結果到最後一事無成，主業也敗光了。這其中，『政府』也會扮演一些不光彩的角『色』，一旦看到一個企業，有了一些發展之後，『政府』就想方設法安排兼併一些難以為繼的小企業，還美其名曰組建大集團，其實是變相增加企業的負擔。

這樣幾番折騰，沙市日化恐怕也就是個空殼子了，企業陷入了困境，那就得考慮和國外合資的事情，沙市日化其實只有一條路，他們企業的品牌名頭太響，即使是合資，也必須要把自己的品牌要繼續發揚光大，但是這種要求，幾乎不會被幾家世界跨國企業的日化大鱷所接受，他們合資的終極目的是要為自己的品牌開啟一番天地，從而在國內市場佔據更大的市場份額。

所以沙市日化肯定只能選擇對這方面沒有要求的國外企業，其實這一樣會產生問題，誰在企業中佔據主導權，作為一個全國響噹噹的牌子，沙市日化的領導肯定不甘於做小，這樣肯定就會內耗不斷……

「企業市場意識的淡漠。企業管理走向混『亂』等等這些因素一疊加，沙市日化不垮那才是意外。你們倆看看，沙市日化衰敗有多少條涉及到渠道開發？所以姚琳你在這方面一定還要抓緊……

要學會總結別人成功的經驗和失敗的教訓才會做得更大，走得更遠。其實說到底，除了企業發展的大方向，也就是要注意這幾方面：質量是企業的生命，銷售是企業的龍頭，管理是企業效益的源泉。只要在日常經營中把握住這三點，基本也就能保證一個企業經營上不出現大的問題。」

其實我們市裡的日化廠雖然在規模上根本無法和沙市日化相比，但是很多問題卻是比較相似，原來做肥皂覺得不錯，也就把洗衣粉、香皂、洗潔精等產品一鬨而上，從長遠看，這些品類都是日後成長『性』十分強的，單一的產品在日漸激烈的競爭中難以避免風險，多業並舉可以給企業加大抗風險的砝碼。

但是，如何開拓新產品。什麼時候開拓，這都是有很大學問的。市日化廠的領導人在這方面顯得很盲目，加上又一味的追逐利潤，不重視自己的品牌，走到山窮水盡也就正常了。而日化廠到了今天這樣的田地，對我們來說就是極大的機會。我的想法是想辦法把金豐肥皂洗衣粉廠給買下來！」

「我們這樣的小公司，說得不客氣一點就是一皮包公司，市裡怎麼會把企業賣給我們？」

「為什麼不賣？什麼皮包公司？你可不要妄自菲薄，咱們是正兒八經的外合資公司！我告訴你們，國外很多跨國企業都開始在我們國內的南方讓別的企業給他們生產產品，難道那些動輒幾十億上百億美金的大企業也是皮包公司？又比如說肥皂，過得幾年，由於要保護清江水源，廠由於生產肥皂產生汙染而被迫停產，那也只有找其他地方能生產的企業生產，這能說是皮包公司嗎？沒有像樣的生產基地那只是經營策略不同，特別是隨著環保意意識的增強，這樣可以規避很多不必要的麻煩，何況公司說起來那也算是市『政府』引進的外資企業。兼併日化廠，那有什麼稀奇的？」

「只是資金呢，我們現在就那麼一點資金……」

「代加工是一條好的路子，但是總還是需要一定的依託。其實兼併日化廠，我們還是很有優勢，一是本身註冊地就是金豐，二是是合資企業，第三，日化廠的規模不大，不少大企業難入法眼。這就給了我們機會，現在日化廠生產肥皂還能賺錢，那我們就不先不碰觸這一塊，兼併日化廠的洗衣粉這一塊的業務，日化廠製造洗衣粉的裝置很多都是新上不久的，還算比較先進，我們只買它洗衣粉這一部分，只要我們願意接手企業的大部分員工，市裡肯定就有興趣，對於金豐市裡的領導來說，那些人等於就是負擔，這麼做是給市裡松包袱，會取得市裡極大的好感和支援，在兼併的條件上必然就會做出一些讓步。

所以在同等條件下，甚至是非同等條件只是要條件允許的情況下，市『政府』都會優先考慮我們公司，而我們公司現在也不僅僅是一家普通的股份制企業，而是一家和‘港資’合資的企業。不要小看這個，現在這年頭，外資這玩意就是吃香，有了這個名頭，很多事情就好辦得多。

日化廠的這些工人對於市裡來說是包袱，而對我們來說，那卻是急需的人力資源，那樣不僅僅是建立了自己的生產基地，在人力資源、技術支撐上都有了一個依託，這樣不但可以更進一步壯大公司規模，而且也更緊密的將市『政府』與公司捆綁在了一起，這麼多原來本屬於國有企業的職工這一塊大包袱現在雖然貌似交出了手，但是一旦公司效益不佳或者公司倒閉，可以想象得到這些職工又會毫不猶豫的重新堵在市『政府』門口要求解決他們的生計問題。當然，現在和市裡談兼併還早了一點，現在你們繼續和他們接觸代加工的事情，但是要把價格壓到他們不能承受……」

在江林濤看來公司要想在最短時間內成長為省內乃至有名氣的日用化工企業，那就只有繼續採取超常規發展手段，兼併和與『政府』利益掛鉤是目前最簡單有效的手段，而幫助『政府』接受經營不善的企業則可以兩者兼顧。

姚雪姚琳都有些不解的望著他，江林濤呵呵一笑：

「就是讓他們看著，吃不著，日化廠的領導不著急，工人們要吃飯，他們肯定著急，有這樣的機會，日化廠的領導卻抓不住，工人們肯定要向市裡反映，市裡才會重視，才會出面協調，才會重視，那樣我們不但有兼併日化廠的機會，而且我們也會居於主動。到時候什麼都好談……」

姚雪姚琳都若有所思，顯然已經明白了他話裡的很多意思。江林濤見她們明瞭了話裡的意思就繼續說道：

「現在農村市場的洗衣粉競爭相對較小，正是我們公司發展的大好時機，在農村市場開啟局面的同時，要逐步開發一些適合城市的產品，逐步開發城市市場，適合城市市場的產品利潤會更高，也是未來的一個發展趨勢。不趁著這機會實現跨越，那到時候腸子都會悔青的……」