第五卷青雲直上第五十四章發展藍圖
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江林濤趕回到金豐的時候天『色』已經漸黑，不過姚雪和姚琳依然等著他，江林濤發現經過這將近一年的磨礪，姚雪和姚琳整個人氣質上都已經發生了很大的變化。
姚雪也看著江林濤，雖然她早就料定江林濤非池中之物，但是她同樣想像不到江林濤小小年紀就已經是一縣之長，她從心裡為自己的情郎感到驕傲和自豪。
公司已經逐步走上了正軌，擴張得很快，不到一年的時間，省裡的主要地市都建立起了銷售網路。公司的產銷量已經超越金豐市日化廠（前身市肥皂廠）。
姚琳說道此處也充滿了一種成就感。似乎是非常享受在商場的打拼。
江林濤聽完介紹，說道：
「成績喜人，超越市日化廠不過這才是萬里長征第一步，接下來還要繼續努力，超越市日化廠不是我們的目標，超越特別是在銷售渠道建設上，還要進一步拓展……」
姚琳似乎不大同意他的觀點，說道：
「還要拓展？那些代加工的企業有時候還故意卡我們一下都有些跟不上銷售的腳步了啊，我看還是要穩一穩，先鞏固一下現有渠道再拓展……」
「我認為最好的鞏固就是要確保質量和服務，我們搞的產品不是什麼高科技，這兩點都沒有大問題。至於代加工的問題，這完全可以想辦法，實在不行就把市肥皂洗衣粉廠給兼併了，用來保證生產，但是銷售渠道建設的事情決不能放緩……」
「兼併市日化廠，這怎麼可能？那可是好大一家企業呢，我們可比他們小多了……你想想市肥皂洗衣粉廠有多少年的歷史了，將近七十年了，那可是解放前就存在了的。我們才成立一年就超過它了，我們的員工年終都是喜笑顏開，肥皂廠的工人發不起工資，都到市裡鬧了幾回，那可是天壤之別……」
「歷史並不代表什麼。何況，如果金豐肥皂洗衣粉廠不犯大錯誤，你們的銷量能夠超越它嗎？」
金豐市肥皂洗衣粉廠由於擴張過快，急於收回投資成本，過於追逐利潤，特別是上馬不久的洗衣粉專案投產不久，廠裡的領導看到銷售形勢喜人，就大幅降低產品質量，結果很快就名聲狼藉，現在已經完全陷入了困境。僅僅就是靠生產一點肥皂，苟延殘喘，利潤連支付銀行的貸款利息都不夠。洗衣粉現在僅僅也就在金豐以及附近地方賣一點，銷量已經小得可憐。
江林濤發現兩姐妹都有點小富即安的想法，正容的說道：
「現在國家搞市場經濟，那大家都要在市場上撲騰，競爭也就非常激烈，如果不抓緊眼下的時機迅猛發展，到時候就只有被淘汰！特別是渠道建設，這可是非常重要的。」
江林濤見姐妹倆都有點小富即安或者是氣魄不夠的樣子，這也能夠理解，姐妹倆才踏入商場沒多少時間，經手的資金也不過幾百萬，無法想象蛇吞象的現象發生在自己身上。
「知道沙市日化吧？」
「昨晚不是又出現在春節聯歡晚會上了麼？地球人都知道，更不要說我們這些做日化的人了。」
「那你們知道沙市日化起家的時候是一個怎麼情況嗎？知道他們是怎麼成為日化行業龍頭老大的嗎？」
「報紙雜誌那麼多介紹，我當然知道……」
姚琳滔滔不絕的說著，江林濤沒待她講完就打斷了她：
「那些都是扯淡的，一個企業的成功，媒體的報道(甚至包括企業自身的宣傳)都向人們展示了一幅高瞻遠矚的動人圖畫：企業的領導人如何明察秋毫，如何發現商機，又如何縱橫捭闔，於是一個成功的企業就展現在大眾面前了。而真實的東西往往淹沒在這些光鮮的背後，
要真正去探究一個企業的成功，尤其是代市場競爭並不充分的情況下，就會發現領導人的決策的確起了重要作用，但這種成功中有很多偶然的因素卻往往容易被忽視。比如，沙市日化原本根本就不是做日化的，而是一家油廠，這家油廠向日化延伸的第一步，不過是覺得油脂的廢料丟棄極為可惜，於是加工成肥皂，作為一種補充。而選擇做洗衣粉其實也是迫不得已，
油廠由於國家的宏觀調控，原材料價格上漲，贏利的空間越來越小。企業領導感到身上的擔子很重。工廠急需一個新產品來補充，不然的話，前景堪憂。
恰好在一年一度的廣交會上，企業的領導看到國外的一個洗衣粉配方，具有去汙力強，用量少，超濃縮等特點，希望轉讓給國內洗衣粉廠家。或許是感到這個配方將會給已存在危機的沙市油廠帶來轉機，企業的領導靈光一閃，覺得就是它了，於是火速組織人馬進行研製。而其他老牌洗衣粉廠家並沒有太放在心上，結果配方讓這個本不是做洗衣粉的「外行」獲得了。超濃縮洗衣粉也成了沙市油廠安身立命的新法寶。」
而決定搞這種洗衣粉之後，沙市日化的領導又做出了一個石破驚天的舉動，貸款在央視做廣告。改革初期，廣告還沒有像今天這麼普及，廠家的廣告意識也很淡薄。幾個廠家廣告雖很普通，卻被老百姓牢牢記住了。況且，還沒有哪個日化廠家做廣告。如果做廣告一定有戲！」
江林濤喝了一口酒道：
「幾百萬上千萬的資金變成幾秒鐘的廣告，這個風險不可謂不大，應該說作為沙市日化的企業領導敢於拍板，說得不好聽一點就是一場豪賭，當然換個角度也說明其有魄力。」
江林濤侃侃而談：
「正是因為他的這一個極具魄力的舉動，也就成就了沙市日化，成為第一個在中央電視臺做洗衣粉廣告的日化企業；第一個將廣告牌豎在香港的內地日化企業；第一個贊助春節晚會的企業；第一個進入全國五百強的日化企業；去年更是創紀錄的成為產銷超過九萬噸的洗衣粉企業……」
江林濤目光炯炯的看著姐妹倆說道：
「沙市日化能夠成功的原因，一是社會大環境的變化。計劃經濟體制下，人們的消費使用均由國家統一配給，沒有什麼選擇『性』。長期以來，其他國內老牌洗衣粉企業受惠於這個計劃經濟體制。後來，計劃經濟向市場經濟轉軌，商品流通逐漸放開，人們一下有了可選『性』，對新事物願意嘗試，這種消費的轉移度是很關鍵的。所以它的成功才有社會基礎。其二是產品名稱的特『色』，不得不承認在前幾年，那樣一個朗朗上口的名字十分有創意。其三、市場渠道的單一。商場還是人們購買的主要場所，國有或集體的百貨公司、供銷社是定點配送單位，這給該企業的產品市場的半壁江山立下汗馬功勞。
當然還有很重要的一點，就是廣告的敢為天下先。這是其成功最最關鍵的作用。但是這只是歷史造就英雄，在一個特殊的年代裡的幸運兒！這是時代的產物，具有不可複製『性』，但是從中也看出，其實一個企業的發展，只要選對了方向就能迅速發生井噴效應，超越市日化廠那只是小兒科，我們公司的目標應該是超越沙市日化……」
一直沒說話的姚雪終於開腔了：
「林濤，我明白你的意思，就是要做大做強。但是現在不像當初做肥皂生意那樣，資金不多，虧了搖不了多久就能賺回來，你要知道我們現在是把所有的錢都投在裡面，一步踏錯就有可能萬劫不復，想要東山再起可就不容易了。」
江林濤也知道公司才起步不久，眼下也面臨著不少困難，主要一點就是資金的問題，現在的公司雖然逐漸上了規模，今年利潤也挺可觀，但是由於還處於市場開拓期，很多款項短時間都還無法收回，流動資金並不是十分充裕。江林濤也知道姚雪姚琳擔心腳步太快，步伐太大，結果資金出現問題。