雖然這不是我任上的問題，但是這是我面臨的必須要解決的問題，我才剛剛到海螺，縣裡的情況都還沒有完全熟悉，就匆匆趕來和大家見面，這表明我對此也是非常重視，今天和各位銀行界的朋友們見面，一來是因為海螺不能如期還款向各位表示深深的歉意。二來也是就如何償還這些債務和大家進行溝通和交流，希望我們大家一起想想辦法，大家一起努力促使這個問題早日得到圓滿解決……」

幾句開場白之後，江林濤就進入了主題，介紹了海螺目前的經濟形勢和財政狀況。

銀行的人對海螺還是比較瞭解的，現在從江林濤口中進一步確認海螺的財政狀況如此糟糕，本就不好看的臉『色』就更不好看了，一個個都是緊鎖眉頭。也不顧會議室開著空調，都抽著煙。沉默了一會，農行的副行長秦志海先開了口：

「江縣長能夠主動來和我們溝通此事，確實讓我們感到有點驚訝，也讓我們感到解決問題的誠意，只是要解決問題，僅僅有誠意還不行，總是要談到還貸的事情，你就直說吧，還貸的事情海螺是怎麼一個打算？」

秦志海也是直奔主題顯得咄咄『逼』人，江林濤今天深入虎『穴』，早已經做好了鬥智鬥勇，唇槍舌劍的思想準備。看到一屋的人都看著他，沉『吟』了一下說道：

「縣裡的情況確實非常困難，短期內想要還貸是不現實的，但是縣裡也不是在坐等，也是在積極的想辦法，我有個打算，我想把海螺賓館（縣招待所）抵給你們幾家銀行，你們也知道，這也是眼下縣裡最拿得出手的東西了，我想看看大家的意見，然後再回縣裡和其他領導商量……」

江林濤並沒有太多的彎彎繞繞就直接把海螺賓館的事情提了出來，他需要展現出務實和坦誠的姿態，海螺賓館是他的一個敲門磚和誘餌，但是並沒有講這個事情已經上過常委會。

「江縣長，你們縣裡連本帶利一共欠我們四家銀行兩個多億，就是你們那個海螺賓館，那只是九牛一『毛』。何況我們銀行又不是開賓館的……」

四家銀行顯然也是經過了一番商議的，江林濤這一提出來，並沒有哪家銀行往自己銀行爭，而是用一個口徑說話。

江林濤也無意在一開始就採取兩桃殺三士的策略，離間幾家銀行，他的希望也是幾家銀行一起談，才更好提出自己的方案。若是談崩了，無須他暗示，幾家銀行肯定會暗自行動，到時候他也就能夠在其中周旋，爭取有一個好結果，於是他也說道：

「我知道銀行是經營錢的，但是縣裡拿不出錢了，雖然縣裡拿不出來錢，但是我還是優先考慮銀行系統的，縣裡的債主很多，海螺賓館如果大家不要，那我就考慮給縣裡其他欠債的。」

「怎麼不要，只是這還不夠，希望你們縣裡進可能的想想辦法，多還我們一點錢，江縣長，我們被你們那個‘挨球’縣長給害慘了。我們四家銀行的上上下下被你們海螺都搞得雞飛狗跳的……」

「是啊，江縣長，你年輕有為，才華橫溢，一定能想辦法把我們幾家銀行的錢還了……」

「江縣長，欠債還錢，這是古理，你們海螺要是再不抓緊還錢，我們也只好在你們海螺縣委縣『政府』辦公了……」

……

幾家銀行的人看到這個縣長態度還可以，人又很年輕，所以覺得估計好好講一講，或許能夠有些收穫，有的動之以情曉之以理，有的危言恫嚇，反正就是一個目的，還錢。

江林濤一一見這情形，裝著苦笑著說道：

「你們的心情我非常理解，也感同身受，但是不管怎麼說，你們的日子總比我好過吧。我是革命一塊磚，那裡需要那裡搬，既然組織上讓我到海螺，我只有無條件服從組織決定，你們想想，我這個縣長既要解決全縣老百姓的生計問題，又要維持縣裡的正常運作，還要還這麼多的外債，我現在是被架在火上，一個不小心，就變成了烤『乳』豬了，你們想想我的日子，是不是人過的日子？

就是這樣，我還沒有正式接手工作，還要想辦法扭轉海螺的局面。這其中當然也包括還你們的貸款，我這樣子應該是充分體現瞭解決問題的誠意吧？當然我也知道，光有誠意是不夠的，還得有解決問題的辦法，你們看看，海螺縣現在節衣縮食到了什麼程度……」

江林濤大談特談他的難處和苦處，又讓宋東海把縣裡的一些緊縮財政開支的計劃拿了出來，等銀行的人看了看之後才說道：

「縣裡在節流方面已經做到了極致了，但是海螺現在的狀況依然是入不敷出，如果不能在開源上有所作為，我就是在你們面前把胸脯拍得震天響說不久就能還你們貸款，你們也不會相信，那都是扯淡……」

幾家銀行的人有些默然，對於海螺的狀況他們也清楚得很，批鬥這個年輕的縣長也解決不了什麼問題。沉默了一陣之後，還是秦志海先開了口：

「想來江縣長已經是有一些想法的吧？我們願意洗耳恭聽……」

江林濤沉『吟』了一下說道：

「我對扭轉海螺的經濟和財政困境也還是有一點想法的，昨晚也向市委廖書記和閆市長進行了彙報，他們都給予了肯定，市裡在財政資金和政策上都給予了極大的支援……但是你們也清楚，市裡也很困難，支援的力度也是有限的，想要儘早扭轉局面，儘早還清你們的貸款，還是需要爭取多一點的啟動資金的……」

幾家銀行的人一聽，終於明白了，這個年輕的縣長講了這麼一半天，其實落腳點就在這最後一句話，倒找他們要資金！他們第一反應肯定是不——同——意！