第十八章不招人妒是庸才

第二天的考察，宜都飼料的人並沒有完全按照金豐方面安排的走，除了有可能建立的廠區地址，一行人還考察了開發區裡的碼頭以及配套的設施。

宜都飼料肯定也是做了不少工作的，所以考察的針對『性』和目的『性』很強，這一點，金豐方面心裡有些吃驚的同時，心裡也暗自有些欣喜，宜都飼料對於這次考察準備得如此充分，說明他們對於在金豐開發區落戶有著濃厚的興趣。

最後宜都飼料似乎是很淡然地提及了資料中新新增的天然氣方面，聽到這事還只是在紙上，還沒有開始施工，倒也沒說什麼。

不過，金豐方面也看出來了，這是在掩飾他們的真實意圖，宜都飼料雖然極力的掩飾，但是其對天然氣的興趣怎麼也掩飾不了。

沈志才旁敲側擊著，試探著金豐方面的意思，其目的不外乎是希望金豐方面能像水電通到廠區一樣，免去一筆費用。但是肖永年卻是很含含糊糊地說，要把天然氣通到廠區，這需要一筆不菲的資金，費用需要落戶在金豐開發區使用的單位來出，當然，在前面得會優惠一些。

考察，其實也就是互相試探和談判前的『摸』底，實際上談判已經在考察中不知不覺開始了。金豐開發區有自備碼頭，從廠區到碼頭非常進，這對一些運量大的生產企業來說，可以節約一大筆短駁費用。

這肯定對於志在衝出四江的宜都飼料有很強的吸引力，宜都飼料方面還是比較滿意的。

宜都飼料方面對開發區比較認可，其實金豐方面對於沈志才這次考察並沒有期望一次就能完全達到目的。畢竟涉及到雙方比較核心利益的東西都是需要經過長時間和多回合的拉鋸，才有可能達成妥協。金豐方面以為這次能夠達成一個比較靠譜的意向『性』協議就應該感到滿意了。

根本沒想到沈志才這人做事還真是有點出人意料。直接『性』的就進入了實質『性』的談判中。這本來不大符合常理。這樣的事情主動權掌握在宜都飼料手裡，沈志才完全可以端起架子和金豐方面討價還價。

但是這一手也有好處，就是充分的展現其誠意，雖然金豐方面也是極力的遮遮掩掩開發區一家外來企業都沒有的情況，但是實際上心裡也都明白這不過是皇帝的新裝，自欺欺人。

沈志才來這一手，實際上是以退為進。這世界上從來都是錦上添花易，雪中送炭難。不管是誰，對於雪中送炭之人，總是記憶更為深刻一些，好感更強烈一些。這份誠意足以讓金豐方面心懷感激。必然會在各項政策上予以優惠，並且在今後的合作也會更加順暢愉快。

沈志才的這個態度讓金豐沒有在枝枝節節的問題上太過糾纏，做出了一些讓步，不過雙方接觸到實質『性』的核心的東西還是遇到了阻礙，一是土地的價格，二是稅收的優惠。後者國家有一個基本的政策，可以協商的餘地很小。焦點主要集中在提地出讓金的價格上，雙方在這個事情上相持不下。

不過，這不出乎雙方的意料，畢竟最核心的東西，事關雙方的根本利益，不可能就這麼簡單就做出讓步，雙方都希望通過角力，希望對方能做出更大的讓步，以求獲得更多的利益和回報。

雙方在這個事情上來來回回的拉鋸著，談判總是需要相互妥協的，雙方都在不停的調整著，都在朝一個目標靠攏，不過速度就像緩慢的蝸牛一般，越來越慢，但是距離對方的底線也越來越近。

談判陷入僵持階段，總是需要一個突破口，於是江林濤提出的天然氣免費的方案，被副市長肖永年似乎很不經意間拋了出來。