第九章摁得住嗎？

鍾晉琴從滬江回來了，江林濤看他們的臉『色』就知道，幾個人是乘興而去，敗興而歸，估計引進專案的事情又落空了。

鍾晉琴的臉『色』有點不好，顯然對於這次落空有些氣悶，至於科裡幾個人，一副沒事一般的表情，看樣子都習慣了回回撲空，已經變得比較麻木了。

既然又撲空了，就又要開會研究，上班沒一會，鍾晉琴就召集大家到她辦公室開會。

不過幾個人講來講去，都把問題歸結於客觀原因上，江林濤也知道，為了爭奪招商投資的資源，大家都是高招頻出，優惠政策方面，金豐有的，其他地方也有，甚至條件更優惠。但是這絕不是招商科至今顆粒無收的理由……

鍾晉琴的臉有點陰沉，估計對於工作局面遲遲打不開也有些著急上火，臉上都有小疙瘩了。見下面幾個人又是老生常談，鍾晉琴臉上有一種有些氣悶卻又無可奈何的表情一閃而過，微微皺著眉頭，目光轉向了他：「江副科長，你是我們科裡的生力軍，看待問題可能有不一樣得角度，你講講看，看看我們應該在那些方面再加強一下。」

若是在平常，江林濤初來乍到，肯定不會對此發表意見，但是眼下招商科是非常時期，他對招商科的情況也已經『摸』了個七七八八，倒也不至於信口開河，招商科這些人基本上都把主要精力花在拉關係、吃吃喝喝、公關公關這些方面，這些工作當然也不可或缺，但是起到潤滑作用和催化作用。江林濤已經『摸』到了招商科一直招不到商的主要癥結，不會信口開河。

並且他現在的處境和在明溪相比，已經不可同日而語了，何況招商科裡的這幫子人都有來頭，能力不強，卻又自視甚高，不『露』一手，恐怕這幫子人回把他當成招商科的路人甲了，所以江林濤微微沉『吟』了一下，說道：「我是初來乍到，本來不適合下車伊始就唧唧哇哇。但是我們招商科眼下壓力極大，需要大家同心協力共度難關，我有一點太成熟的想法，也講一講，權當是拋磚引玉吧。」

江林濤掃了幾個人一眼，鍾晉琴若有所思的看了他一眼，顯然對於他爽快地答應講講有那麼一點意外。而其他幾個人都如霜打了的茄子一般，一個個都悶著頭，看著面前的筆記本發呆。

江林濤掃了大家一眼之後，繼續說道：「我們開發區需要引進的企業需要一定的規模和知名度，這門檻就相應提高了。招商引資的難度相對其他地方來說，就更大一些。客觀困難確實存在。剛才大家的發言我也仔細的聽了聽，大家在鍾科長的帶領下，各方面的工作已經非常出『色』了，現在的我們就像足球場攻勢如『潮』，可臨門一腳不是『射』在門柱上就是打偏，只是差一點點就能捅破那層窗戶紙了。」

「對一個企業的發展來說，選擇一地作為其投資興業的地方，會綜合考慮，比如各種成本、比如和『政府』的關係，比如發展的大環境，等等，總之，選擇的地方要能對企業自身發展起到良好的推動作用。要能符合企業整體的佈局。

剛才我聽大家講了一些客觀的困難，其他地方有其他地方的優勢，其實我們也不要妄自菲薄，我們金豐開發區一樣也有我們的優勢，這一點其實大家也很清楚。

我們現在需要的是如何將優勢轉變成勝勢，這就需要我們要吃透我們需要引進的潛在客戶到底需要什麼，這就必須對投資者的『性』質、產品等等進行深入的研究，只有把潛在客戶的需求研究透了，我們才能掌握主動。然後把我們的優勢充分的和潛在客戶的發展需求結合得更緊密，才能真正撓到他們的癢癢處，這樣成功的可能『性』才會更高。我想我們是不是可以在這方面把工作做得更細緻一些？」

江林濤講完，側頭看了鍾晉琴一眼。

鍾晉琴微微沉『吟』了一下說道：「我看江副科長這個建議很好，能不能給大家仔細的講講？」

江林濤點點頭：「我打個比方，比如有一家水泥廠，要讓他們到我們金豐市來投資，我們就必須要了解水泥廠的很多具體情況。比如水泥廠需要的原材料、技術要求、成本構成，甚至我們金豐以及周邊有沒有同類企業，規模、實力、競爭力如何等等一系列的情況……

比如水泥的成本構一半是製造成本，一半是運費。這就決定了其產品有一定的輻『射』半徑，汽車運輸可以輻『射』三百公里，再遠估計成本就高了，就沒有競爭優勢了，但是鐵路運輸可以輻『射』更遠，而水路水路運輸的成本最低，完全可以輻『射』到更遠的地方。

而我們金豐的優勢就是公路、鐵路、水路都有，水泥廠的原材料也很豐富，附近也沒有大型水泥企業，這家水泥廠若是建在我們金豐，大家想想，輻『射』半徑有多大？潛在銷量會有多大？從這個方面談，大家覺得這是不是能更打動人？」

江林濤倒是沒有敝帚自珍，講得很透切。不但光講了這方面，還講了許多和招商引資相關的東西。這些東西，科裡這些人估計都聞所未聞，這些東西他講出來，別人真要完全領會並靈活運用，還是需要有悟『性』的，他倒不怕徒弟學到手，師傅去討口。