416天府花園

漢港青州分公司的大會議室裡，公司的一眾高層都在座，包括從香港飛過來的財務總監，和從中州飛過來的程宜蘭，馮一眉，樓錚永，和現在直接負責七中專案的陳徵，坐在後面靠牆一圈的是他們手下的一眾經理。

七中的樓盤，現在暫定名為「天府花園」，已經定下來國慶節開盤。江之寒把負責專案的所有中層和高層經理都召到青州，就是要為最後的方案定調子，同時也算是一個誓師動員大會，離開盤倒計時只有不到半年的時間。

「天府花園」的銷售，對江之寒有幾重的意義，容不得有任何的閃失。

第一條，這是公司進入房地產開發領域的第一個專案，也是檢驗江之寒制定的戰略方向和開發理念的第一炮。漢港開發和馮承恩二舅合作的類似專案，在青大附中和荊城的兩個盤明年初大概就能竣工，接下來是中州實驗中學的那個盤，過了明年春節大概可以完成。其它拿下批地準備開始施工的還有兩個，正在談判有意向的還有三個專案。也就是說，公司參與在建的有四個樓盤，還有兩個正準備開始。以江之寒原有的設想，他是不準備一開始就把攤子鋪的這麼大，但馮承恩二舅下面的九龍集團財大氣粗，資金和總體策略是他們在主導，才會有現在這個局面。江之寒這個整體的構思，要首先在「天府花園」的銷售上經受考驗：購房的人會不會接受這個推銷的理念，潛在購買人群是否有這樣的購買力，如此種種。如果這第一炮打響了，對以後的工作的借鑑，對公司內部計程車氣鼓舞，不言自明有多重要的意義。

這第二條呢，「天府花園」和公司參與的其它樓盤不太一樣。從資金上來說，是馮承恩拿他名下私人的基金投進來的，而漢港不僅出力出人，而且也是出了不少資金。尤其是後期預算超支以後，後續增加的資金是江之寒投進來的，他在這個專案上佔有的股份差不多和馮承恩對開，分量之重，不是其它的專案可以比擬。另外一個不同之處在於「天府花園」的開發有七中的全力配合，江之寒和溫校長黃阿姨之間的戰略聯盟不可能在別的地方複製。從這一點上講，這裡是他佔了很大優勢之處，所以更容不得失敗。

從更大的格局來看，「天府花園」對公司的意義還不只在於它本身售賣收取的回報。迄今為止，江之寒在中州的實業和不動產投資，除了書店以外，都集中在七中這方圓不大的所在。七中外面那條城區主幹道，兩面延伸大概一千米的地界，集中了公司的兩家中高檔酒樓，一家高檔的甜品店。這三年來，江之寒在這裡投入了血本，靠七中校門的這一邊，所有沿街的店鋪都是他經營或者拿下十年的經營權然後轉租出去的。對面沿街的店鋪，他也投錢置換買了一處作為「方家宮廷菜館」的產業，還出錢租賃了兩處進行了重灌修，然後轉租出去。

隨著這條路北邊盡頭那座大江三橋的開通執行，這一塊兒地界的價值已經升了不少。現在江之寒想要規劃的是，進一步的把這周邊的地價往上抬。前幾年，他不僅在這裡建了三個中高檔的餐飲店，還想方設法把在中州和偃城鼎鼎大名的老店得月樓，偃城老字號，和三江食府都召到這邊開了分店。迄今為止，這不長的一條街上，已經聚集了六家中高檔的酒樓餐館，成為中州城區的一箇中高檔的飲食中心。從地理位置上看，七中門前的這塊地，坐車去市中心只有七八分鐘的路程，大橋開通以後，兩個隔江相望的區過來的交通更加方便，慢慢的開始成為交通四通八達的樞紐所在。

如果在這裡能開發出一處高檔的樓盤，然後慢慢帶動周邊的拆遷改造，以及配合『政府』的政策，拉動手裡不動產的價格，帶動幾家店的消費，會成為「天府花園」的一個輻『射』效應。所以，天府花園不是一個獨立的存在，而是江之寒想要倚靠的一個平臺。

這最後一條，溫校長和江之寒手裡還有一大片地，就是和「天府花園」遙遙相望的往外擴容後的北山坡。在那裡，江之寒規劃的是一處更高檔的樓盤。但如果「天府花園」不能成功，這個夢想會被澆上一盆大大的冷水。

因為成敗關係重大，又是第一個開始銷售的樓盤，再加上短期內資金流動的壓力不算很大，江之寒定下來在樓盤完全完工，而且內部進行初裝修以後再正式開盤，時間就定在國慶節前後。

從小區設計的角度講，天府花園是體現了現在中州少有的特『色』。綠化和環境是最大的賣點之一，在每平米綠化投入上最後達到了一百五十元錢，在這個年代的中州樓盤開發中已經達到頂級。整個樓盤雖然處於校園中，看出去就是『操』場和教學樓，但通過巧妙的設計，利用大樹和密植的灌木叢，小區坐落在山坡上，和七中的校園是完全隔離的。小區的出口開在後面，通過一條新拓寬的路，從主幹道引進來。

小區裡面最引人注目的一處景觀，是中軸線處一條人造的順著地勢從上到下的小溪，然後水流被抽回去，迴圈往復。沿著小溪的兩邊，是移植過來的梧桐樹，不同的地處還有幾座橫跨小溪的小拱橋。

天府花園走的基本上是大戶型的路子，三種戶型在這個時候都算是相當大的戶型。作為拉動它附加價值的七中，這三年在溫校長主政，和大量資金的投入下，一年一個大跨步，現在已經穩穩的居在一中之後，和實驗，附中爭奪中州第二名校的位置。去年，七中培養出了兩名進入國際奧林匹克數學和物理競賽國家隊的選手，經過電視臺和晚報反覆的轟炸宣傳，知名度又上了一個新臺階。

溫校長帶有侵略『性』的，說到根本上是用錢買頂尖教師和學生的做法，不是沒有引起反彈。在市教育局內部，對於他這種挖牆腳的行徑，其它幾所名校一開始幾乎是群起而攻之，事情甚至被鬧到市『政府』的辦公會上。依靠在教育局強大的同盟，這個事情最後基本被定『性』為學校自身的商業行為，只要沒有違規違法，教育局採取睜一隻眼閉一隻眼的態度。

三年以後，風向有所變化，幾乎所有中州的名校都開始有樣學樣，採取類似的舉措，大舉的吸納優秀教師和頂尖學生，深受其苦的其實是郊區郊縣的一些升學率很高的縣立中學，因為在財政能力上沒法和它們競爭。通過這樣的像私有企業一樣的資源調配，中州暫時形成了一個強者更強，弱者更弱的局面。由於六大名校不僅在教育局，而且在『政府』裡面有盤根錯節的關係，校內多權貴的子女，話語權極大。所以，現在誰要攻擊這樣的舉措，他們會聯起手來，堅決捍衛既得利益。

在這種情況下，七中佔了幾個優勢，一是地理位置的優勢。如江之寒以前所預計的，除了實驗中學，中州沒有別的名校在這一點上可以和七中競爭。另一點當然是早一步進入這個市場，實施這些舉措的時間優勢。早動一步，進入到一個良『性』迴圈，升學率和尖子生比例逐年提高，再加上宣傳上的推波助瀾，市局的力挺，七中脫穎而出看起來好像是挺自然的一件事。

最近兩年，市委市『政府』領導小孩兒進入七中初中部和高中部，以及七中附小的人數幾乎是翻著倍數在增長，這也給了溫校長更大的話語權。

在綠化，進入七中的名校效應這兩大賣點之外，江之寒主推的第三條就是安全。有錢了，就得防著被惦記，就需要一個能保護私人空間的地方。在嚴防外人進入小區和充分尊重業主的個人**這個平衡上面，爭取做到一個好的平衡。除了號稱真正經過軍事化管理訓練的保安隊伍，當地派出所在小區外面十幾步路的地方就設有一個派出點，這當然要感謝林志賢的配合。小區提出的概念是「零分鐘出警」，就是所謂的警察到場和報警幾乎是沒有時間差的，當然這是有吹牛的成分在裡面。