414貿交會

一個休閒的週末後，江之寒迎來了第三屆大江三角洲「貿交會」。

作為對外貿易的口岸，羊城在八十年代就開始舉辦外貿洽談交易會，也是國內規模最大，成交量最大，影響最深遠的貿交會。

但最近兩三年以來，地處大江入海口的滬寧寧州三角洲發展提速，經濟決策者們感到有必要也有需求在這個地區推動新的對外貿易發展。和羊城的交易會不同，大江三角洲的貿交會並不設在一個固定的城市。第一屆由滬寧主辦，第二屆輪到寧州，而第三屆則有些出人意料的放在了城市規模不大，但風景秀美的旅遊城市青州。

江之寒在交易會上租賃了一個不小的攤位。他現在投資的公司，有對外貿易產品和服務的主要就是在萍鄉的工廠和在羊城的外貿公司。趁著這個機會，他把橙子和思宜從萍鄉羊城召到青州來，介紹他們相互認識，以後還有很多的合作要進行。

出乎江之寒意料的是，伍阿姨很重視這個機會，表示自己會和思宜帶著公司七八個業務骨幹一起到青州來。

貿交會在週日揭幕。週五的晚上，江之寒設宴招待萍鄉和羊城的客人，漢港青州辦事處的人也被他抽調了四位，來協調這一次的工作。

輟學回家大半年後，經過到處跑客戶的磨練，橙子已經迅速的褪掉了身上的學生氣，舉手投足之間已經是一個像模像樣的商人。江之寒琢磨著，這次橙子父親沒有到青州來，也是本著打磨鍛鍊他的目的，讓他更快的能夠在銷售這一塊兒完全的擔起責任來。

一行人吃過晚餐，轉到伍思宜母女下榻的賓館的酒吧，點了些飲料，繼續坐下來閒談。這是比較私人的場合，出席的就只有江之寒和吳茵，橙子，還有伍思宜母女倆。

伍思宜和吳茵坐在一起，頭靠的很近，小聲說著話，好像一頓飯的功夫已經迅速的熟絡起來。讓江之寒很訝異的是，和他關係親密的女孩兒，好像都能一見如故似的，難道是因為他喜歡交往的女生都有某些潛在深處的共通點？

江之寒左手坐著橙子，右邊坐著伍阿姨，側著頭，在和伍阿姨談一些自己的想法。

江之寒說：「在現有的渠道之外，我其實有些別的想法。明年最遲後年，我準備先在美國那邊註冊一個貿易公司，我有一個很好的朋友在那邊可以『操』作這件事。我通過她瞭解了一下，那邊註冊公司相當的容易，但相對來說人工還是太貴。不過有個據點以後，再進一步的事情可以一步一步的考慮，譬如說租賃倉庫，比如說註冊那邊的商標。只要對我們這整個營銷鏈條有利的，等我們規模進一步擴張以後，我們都可以去做。國內的企業，現在在外面有知名度的很少，走的都是價格競爭的路子。我們如果上游整合的好，能在萍鄉的工廠以外，再聯盟一些質量過硬的廠家，在你這兒的渠道開拓的好，然後在下游市場還能有一些直接接觸的渠道，我們就能具備其他廠家公司所不具備的優勢。另外，根據我們的研究，一些新型媒體，譬如說網際網路，在美國和歐洲已經有了一定的規模，以後應該會有一個快速發展的階段。抓住這個機會，我們也許可以想辦法在這樣的媒體上尋求接觸客戶和推廣產品的方法和途徑。這方面，我們也準備有所作為。」

伍阿姨喝了口酒，點點頭，「最近這兩個季度，我們該砍掉的業務基本上按照你的建議，都砍掉，員工也解聘了一批。上個月，貸款已經到位，所以財務上的危機可以說基本上過去了。這以後，公司要慢慢的開始恢復生氣，把大多數的資源都集中在外貿銷售這一塊兒。還有上次提過的汽車銷售代理，相關的手續，以及和廠家的談判，已經進行了大半，我估『摸』著今年年底，最遲明年初就可以開業。」

江之寒笑道：「那就好，我很看好進口汽車銷售代理這塊兒，以後的有錢人只會越來越多，汽車算是身份的一種象徵，而我們國人都講究一個面子，不愁沒有人買的。」

伍阿姨微微點頭，目光停留在女兒和吳茵身上，過了一會兒，收回來，淡淡的看著江之寒說：「你女朋友看起來很能幹。」

江之寒咧嘴笑了笑，眼光看著腳尖，沒有說話。

伍阿姨忽然說：「對了，今天還有一個人要來，你也是認識的。他才從外地趕過來，我告訴他，趕不上晚飯就直接到酒店來。」

十分鐘不到的功夫，伍阿姨口中的那個人走了過來。江之寒完全沒有想到，竟然是伍思宜以前的同事，上司，兼追求者小張。

伍思宜一臉淡然，看來是早知道此事。

小張和伍阿姨親熱的招呼以後，向江之寒點頭問好。

江之寒略微有些錯愕的站起來，脫口道：「小張啊，你好你好。」

坐在對面的伍思宜噗嗤一聲笑出聲來。也難怪，小張比江之寒足足大了**歲。不過在江之寒的思維定勢裡，他聽羅行長不時提起小張小張，很自然的就叫出了口。

旁邊坐著的伍阿姨也掩不住笑意。江之寒現在也是臉皮厚的，略微尷尬了兩秒鐘，便很熱情的招待對方坐下，詢問道：「怎麼有空到青州來？是來出差麼？」

伍阿姨接話道：「我請小張過來看看，也替我們參考參考。」

江之寒不動聲『色』的轉頭看了她一眼，說：「荊城過來也不算遠。」