第九十六章

晚上，何曼姿和寧馨擠在一起，怔怔的望著天花板。

寧馨看她一副魂不守舍的樣子，不由得笑道：「丫頭，是不是挑花眼了？」

何曼姿不好意思的一笑，說道：「寧馨姐，我沒有想那個事，我想的是別的事，我還是有些擔心！」

「你擔心什麼？」

「我聽說很多女醫『藥』代表為了效益，都要付出身體的代價，而且我要接手臨床就免不了要和張天鵬打交道，我真的很害怕！」

寧馨嘆了口氣說：「是有這樣的事，但是隻是個別現象。你看我不是挺好麼，這幾年我並沒有付出什麼特殊的代價，不一樣做的不錯？我早就和你說過了，所有的女銷售和男客戶打交道時都是一樣的，那就看你怎麼做，看你怎麼想了，是有所謂的‘潛規則’，但既然是潛規則，那就無法拿上臺面，你可以依靠其他的手段把它完成，退一步講，就算實在完不成，你也可以放棄，最多也就是少賺點錢罷了！」

「恩！」何曼姿點了點頭。

「姐姐是相信你，才要把這一塊交給你，也算是臨走幫了你一個忙，因為你如果做的好的話，收入會是你做『藥』店的幾倍，但是姐姐不想把你推向火坑，如果你覺得很為難的話，那我叫藍白換人！」

「不，寧馨姐，既然你能做的很好，我相信我也能做的很好！」何曼姿咬著牙說道。

「不過，」寧馨仔細打量著何曼姿起伏的身材，笑著說，「你長的也實在是夠人，也難怪男人會有想法，哈哈！「「你還取笑我？」說著去呵寧馨的癢，兩個人鬧作一團。

「好了好了，別鬧了！」寧馨喊道，「我給你看樣東西。」

「什麼東西啊？」何曼姿這才停了手。

寧馨從床頭拿出一個小本，遞給何曼姿道：「看看吧！」

何曼姿開啟一看，裡面密密麻麻的寫滿了秀氣的小字，應該是寧馨的手筆，上面記錄著：xx醫院院長，弱點：貪財，關係網何曼姿『迷』茫的抬起頭，問道：「這是？」

「這是我這幾年憑著個人理解，做的一些記錄，上面羅列著與咱們相關人物的弱點，這樣就可以對症下『藥』，不但有效，而且省的走彎路！」

何曼姿點了點頭道：「唉，寧馨姐，你真是太有才了，那這本書的價值可是太有用了！」

寧馨笑了笑說：「說實話，這些東西只對咱們這些別有用心的人才有用，實際上記下這些有些卑鄙了！」

何曼姿無奈的點了點頭。

「這個你收著吧，將來對你有用，這些日子我會帶你拜訪一下一些醫院的相關人士，但我不可能每個人都給你帶到，只好選一些重要的人物，其餘的只能靠你自己了！」寧馨淡淡的說。

「恩，我知道！」

經過寧馨的講解，何曼姿終於明白，原來做臨床要比做『藥』店複雜的多，也困難的多，做臨床的話，要想真的把『藥』變成錢，至少要經過四到關卡，當然利潤也要大的多。第一關就是所謂的『藥』事委員會，現在基本每個醫院都會有個『藥』事委員會，都是院長牽頭，所以搞定院長基本也就算通過這一關了；第二關是『藥』劑科主任，『藥』如果想進『藥』房，必須有『藥』劑科長的同意；第三關就是各科的主任了，進入『藥』房的『藥』如果真的想用到患者身上，必須要開出處方，那就必須有科主任的認可；最後一關就是各科有處方權的醫生了，這一關相對簡單，只要給些提成就好了。想想一種『藥』要想用到患者身上，要經過這麼多關卡，這也難怪醫『藥』代表的競爭激烈，醫院挑三揀四了。在市場機制中，當供大於求時，往往用降價來調節，可是在這個行業中，卻永遠不會降價，不能進入臨床的『藥』品只能被淘汰，所以醫『藥』代表們往往會不擇手段，可以想見這一行競爭的無情和慘烈，這也難怪有些女醫『藥』代表不惜以身飼狼！

寧馨帶著何曼姿站在樓道里，看著何曼姿胸口不停的起伏，寧馨不由得笑道：「你不用那麼緊張，也不要覺得低人一等，他們和我們一樣是人，而且如果從道德層面來說，可能他們比我們還要惡劣！」

何曼姿點了點頭說：「好吧！」抬手按響了門鈴。

門開了，院長那乾瘦的腦袋伸了出來，他看見何曼姿明顯一愣，稍微一回憶就想了起來，疑『惑』的問道：「你不是那個何曼姿麼？你有事麼？」