卿欽巡視著自己的領地，眼前熱熱鬧鬧的場景自動替換成一個月後破敗蕭條折價出售的樣子。

「現在公司的帳面上只剩下了七十萬。」孟窈提醒卿欽。

「啊？居然還有七十萬？」

孟窈:……

「這是準備給生產所需的原料的。」

卿欽嘆氣，果然還得一個月。

對話間，李總迎了上來，滿面春光。

「一切順利，我們很快就能……」看到卿欽黑下來的臉，他說不下去了，臉上的笑容被生生抑制住。

不能笑，不能得意忘形，沒看到老闆面色凝重嗎？

「卿總，是還有什麼問題嗎？」李總一邊問，一邊把剛剛生產出來的玻璃瓶裝汽水遞了過來。

卿欽一看到著咕嚕著氣泡的邪惡**就想起了那一口濃縮液，便只拎在手裡，絕對不喝:「生產出來之後，經銷商找好了嗎？」

「我們之前和景州最大的經銷商源如合作，後來繽紛汽水橫插一腳，我們就只能一家超市一家超市的推銷過去。」李總平時主管生產，這段時間又忙的腳不沾地，此時才懊惱地說道。

怪不得老闆一點也不高興，合著是高瞻遠矚，早就看到了自己工作的缺陷。

他趕緊補救道:「我可以試著聯絡一下景麗超市的孫經理，他主管供貨方面，是個渠道。」

景麗超市是景州當地最大的連鎖超市，約莫三十來家連鎖，確實是個好渠道，不過對於不復當年輝煌的七寶來講，恐怕有點高不可攀了。

卿欽覺得此事毫無希望，但是不忍打擊員工的積極性，點點頭:「可以，一箱十二瓶，一瓶定價四元，35%返利。能上多少是多少。」

這個返利比市面上大飲料廠如冰潤、果純等高了25%，可以說是相當優惠了。

李總心中一喜，這樣一來，他的把握也大了許多。

景麗超市總部。

孫經理掛了電話，點了根菸，舒服地長嘆一口氣。

他秘書剛好抱著檔案進來，見他這副樣子調笑:「孫經理，和源如談好了？」

孫經理笑一聲，伸手比了個三。

「30%？」秘書有些驚訝，「為了推廣繽紛汽水，源如也算是下了本錢。」

「可不是。」孫經理摁滅了菸頭，「繽紛好像新換了個老總，在推廣上可是下了血本。」

電話響起。

秘書接起來，恩了幾聲，回過頭來，表情有些無奈:「老冤家來了。」

孫經理眉頭一下子皺了起來:「七寶？」

提起繽紛的老冤家，自然是七寶，兩家飲料廠紮根於同一片城市，不知道廝殺過多少回合。

要論以前絕沒有這個場面，七寶曾經也是他們最重要的供貨商之一，飲料快消品的銷量榜首。如今卻淪落到要一家超市一家超市求著給點位置的地步，跟繽紛脫不了關係。

「是的。不過，不是他們家滿嘴跑火車的張總，這次是李副總。」

聽到是李副總，孫經理稍稍鬆了口氣，這位主管生產的二把手是他的老同學，讀書的時候性格就老實，可要好對付多了:「讓他進來吧。」

李總有些侷促地走進來，手裡拎著一個小盒子，沒說話汗就要落了下來:「孫經理，我這次過來也是舍下面子想要求求你。」

「沒事，也算是老同學了，說話不必見外。」孫經理屁股沒動一下，招招手笑著說，「坐吧。」

李總哪裡坐得下來？把盒子往桌上一擺，急忙忙就開啟來:「你先嚐嘗我們家的汽水，這會兒味道絕對對了。」

「給你們進個十來箱的權利，我還是有的。」孫經理原本想隨便打發了，目光觸及盒子裡面的玻璃瓶，一句話就說不下去了。

很普通的玻璃瓶汽水，瓶身上是印章體的「七汽」二字，驟然再次見到，彷彿是重回了80年代。

「你們家怎麼換包裝了？現在不都是pet了嗎？」孫經理把熟悉的瓶子放在手中滾了一圈，回憶起少年時的夏天、偷摸摸省下來的幾角錢，以及，和氣泡一起噴湧而出的快樂。

李總:「我們換了個新老總，打算走懷舊風，從張總那裡買了老配方復原出來，現在是記憶裡的‘七汽’了。」

孫經理從腰間取下個鑰匙串，用掛著的開瓶器開啟了汽水瓶，白色的泡沫衝起，熟悉的香氣飄了出來。

「好像是那個意思。」孫經理喝了一口，細小的泡沫在嘴巴里炸開，恰到好處的甜味和清爽的香氣在口腔裡面彌散，不知不覺就喉結滾動，連吞了三口。喝完之後細細一回味，又有再飲上兩口的衝動。

孫經理喟嘆一聲:「就是之前的味道。你們怎麼定價？」

「售價四元，35%的返利。」李總知道有戲，立刻把最大的底牌打了出來。

孫經理點點頭:「可以進500箱，先試著售賣一下。」

「不能再多點？」李總有點著急，他們一天八小時就能生產1000箱，這樣不知道積壓多少庫存。

孫經理一攤手:「沒法子啊，你也要賣，他也要賣，源如下了血本要推繽紛，我們怎麼辦，就這麼點位置。也是看在老同學的面子上給你們多一點。」

有總比沒有好點，李總垂頭喪氣地離開。

卿欽聽了訊息倒是有點驚訝，他都做好飲料爛在倉庫裡的準備了，不過就五百箱也翻不出什麼水花來，笑眯眯說:「做的不錯，等這五百箱開啟了市場以後就好了。」

出師不利，卿總估計也很難受，這樣還能笑著安慰別人，這就是大將風範吧。孟窕又在觀察日記裡寫道。

第二天，貨車就把五百箱汽水拉到了總倉庫，等著上架，面向市場。