「確實是，不過正是因為他們識貨，所以他們心裡早就有了一個相對固定的價位，李公應該也是知道這一點，如今李公想要爭取的，.」葉楠夕說到這，就喝了口茶潤潤嗓子，接著道：「關於那匹珠寶的出處，我想聽說的人，也僅是聽說，只是其中真假誰又道得清。或許藍大富能拿出些證明，但別人信不信還另說。而且當年那位王爺故去至今還不到百年，這批珠寶若依古物來定，時間太短，倒顯得有些不尷不尬的，所以說不準會有多少人是真正有興趣拍下的。」

丁四奶奶揚了揚眉：「照你這麼一說，這批珠寶倒不值得出手了？」

「我只是試著站在李公的角度，揣測他心裡的想法，離下個月就剩下二十餘天了，他要忙的事情太多，不可能再有心思再在那批珠寶上下多少功夫。總歸他知道珠寶是真的，也確認了是前朝那位王爺的東西，所以在此等情況下，李公除了許諾降低佣金，爭取到藍大富的拍賣權外，就是將拍賣行的風聲放出去。」葉楠夕先是搖了搖頭，說到這後，就忽的一笑，「說白了，那批珠寶不過是李公想要借用的一個現成的噱頭罷了，他不會為藍大富費多少心思的，能許諾讓利就算是很不錯了。相對來說，他更加重視的是拍賣行開張那日能到場多少客人，以及成交率。所以，為了擴大聲勢，到了拍賣行開張那日，李公定不可能單單隻拍賣藍大富手裡那批珠寶，其中定還有別的拍賣品加進來。當然，李公定也會藉此讓藍大富以為，他手裡的客源足夠多，他的背景也足夠將達，成功拍出這批珠寶絕不是問題。藍大富是初來乍到。對花蕊夫人和百善會之間的關係還不清楚，自然是不瞭解這其中的深意，但只要有人點撥一番，他自然就會明白。」

丁四奶奶稍稍琢磨了一會葉楠夕的這些話，微微笑了起來：「如此說來，你打算如何應對？」

「.合作的過程中，對方若能真正費心打點，同時還給許諾一定的保障，這比讓利的吸引力更大。」葉楠夕看著丁四奶奶道，「我瞭解過了。藍大富手裡的那批珠寶，大小加起來總共有五十六件，數量不算少了。只是往年百善會的拍賣從不曾只為一位客戶服務。所以這次，我希望能開這個先例。並且，我打算讓鑑寶師們給估價後，百善會這邊給藍大富的每件珠寶都定一個合適價格，然後給他一個承諾，若是最終的成交價低於我們的承諾價，那麼佣金分文不收。高於成交價，就照規矩收取兩成佣金。」

丁四奶奶沒有馬上反對。但也沒有表示贊成，沉默了一會，才道：「這樣的承諾。百善會需要承擔很大的風險。」

「能夠承擔風險，一是可以證明百善會的實力，同樣的拍賣品。通過不同的渠道拍賣，價格會有很大的差別。藍大富若不清楚這一點，就不會有眼下的舉棋不定。再者，我們這樣的承諾，足夠讓藍大富感覺到他獲得的重視，這是李公沒法給他的。」葉楠夕瞧著丁四奶奶面上已沒了剛剛那等反對的神色，就接著將自己的法子一一說出來。

丁四奶奶聽完後，不禁一聲嘆笑：「虧你想得出，不過倒真是個好法子。」

葉楠夕問：「如此，您是答應了。」

丁四奶奶搖頭：「你這既要人，又要承諾的，我一時半會還真答應不了你這許多。」

葉楠夕點頭：「這個自然是要商議一番，只是不知您什麼時候能給我準信，畢竟離下月十五也就這麼二十餘天了。」

丁四奶奶想了想便道：「你先回去吧，晚點我給你信。」

葉楠夕打量了丁四奶奶兩眼，笑了笑，就理解地起身告辭。

出了丁府後，紫草便問：「三奶奶是回紫竹林？」