趙立秋見狀，笑眯眯地說：「這叫開心餈，是我們家祖傳的手藝，味道軟糯香甜，包您喜歡吃！」

趙立秋長的很討喜，他的眉毛不濃，雙目明亮，眼角有些微微的上挑，跟那上翹的嘴角相得益彰，平日裡不開口就彷彿帶著三分的笑意，瞧著十分的舒服，更別提這會兒笑得眉眼彎彎，讓周圍的人覺得，這真是開心的少年來賣開心餈。

又有人問：「這多少一個？」

「六文一個。」趙立秋報出了白城山定下的價格，這個價格可不便宜。

果不其然，當即就有人想要離開，趙立秋連忙道：「各位大哥們別急著走嘛，要不我切一塊兒給你們嚐嚐，要是覺得划算，你們再買，不買也沒關係的。」

看著原本開心的少年因為他們露出些許急切渴求的神情，幾個想要離開的人又默默收回了腳步，當然，那句免費嚐嚐也起到了不小的作用。

趙立夏雖然一直都沒出聲，卻沒閒著，早在有人要走的時候他就已經拿了一個出來，用小刀子切成了八小塊兒，每塊不過拇指一半兒大小，卻足夠人嚐出味道來。等他做了個請的手勢，就已經有好幾雙手迫不及待的伸過來想要試試味道了。

趙立秋笑眯眯地問：「怎麼樣？好吃吧？我這開心餈可都是用上好的食材做成的，用量十成十的足，包管您不虧。」

有幾個一開始就沒打算買，只想嚐嚐不要錢的東西的人，當即就撇了撇嘴角：「也不怎麼樣麼，吃起來就是一股子糯米的味道。」

「嗯，太甜了，不要不要。」

「……」

趙立秋抿了抿唇角，眼底有些受傷，為他們辛辛苦苦弄出來的東西卻被人故意嫌棄而難過，垂在身側的手突然被捏了捏，他扭過頭，看到趙立夏衝他輕輕搖搖頭，趙立秋的心裡的憤懣被這細微的舉動安撫了，是了，這些都是不相干的人，不值得為不相干的人生氣。

這時，有一個聲音打斷了那些人的話，是一開始出聲問價錢的那位：「這開心餈我還是第一次吃到，味道真是不錯，就是有些貴了，給我包三個吧，那個小籃子也給我來一個，就裝這個。」

「好的！」趙立秋把蒸籠上的蓋子整個兒揭開，露出裡面表情各異的艾餈：「大哥，您要哪幾種？這白色的是甜餡兒的，這黑色的是鹹餡兒的，這紅色的就說不準了，得您嘗過了才知道。」

那人一聽，又來了些興致，一邊打量著開心餈一邊問：「喲，還有這多的花樣。這上面奇怪的線條是什麼？還有這紅色的是什麼？」

「這白色的白芝麻磨成的粉末，都是開心的笑臉，不開心的時候吃一個，包管心情能變好，這黑色的是黑芝麻磨成的粉末，是受了氣的臉，開心的時候吃一個，心情能更好。這紅色的是囧字，意味各種可能的意思。」

小小少年的聲音清亮，一字一句吐詞清晰，再加上內容有趣，不知不覺，又有幾個新路過的被他給吸引過來了。

那人聽完，笑道：「這開心餈原來是這樣來的，那就每樣給我來兩個好了！要給我挑不一樣的臉哦。」

趙立夏掃了一眼四周，衝那人道：「你是我們第一位客人，這個籃子三文錢一個，就當是我們的開張禮，只收你六個開心餈的錢就好了。」

有便宜佔誰能不高興？那人自然是笑眯眯的掏錢付款。這一下，周圍就有人忍不住了：「哎，這小哥兒，我原本也打算買的，只是被他搶了先，又聽這小哥兒說的有趣，一下子就給忘了！這不是……」

先前那人把錢往趙立夏手裡一放，轉頭樂呵呵道：「我跟這小弟都貨錢兩訖了，你就別想跟我搶這籃子了。」

「人家開心餈還沒給你呢！」

眼看著還要吵起來，趙立夏笑道：「你們都是我們的開張客，只要你也買六個，我還送你一個籃子。」

這下後來那人不鬧了，連忙開始掏腰包。這一來，又有幾個人也跟著要買，有便宜不佔是傻子！更何況這開心餈的味道確實不錯。

白城山在一旁看了會兒，覺得這兩小子做起生意來還真是像模像樣的！瞅著那一籠快賣光了，他又轉身去屋裡再抱了一籠出來，考慮到這東西要賣熱的，白城山就沒準備太大的蒸籠，橫豎就是跑幾步的事兒，太大了回頭沒賣掉冷了就不好了。

後院兒的幾個人瞧見白城山沒多大功夫又回來端開心餈，有些吃驚：「這麼快就賣掉了？」

白城山得意地抬了抬下巴：「可不是，兩小子倒是個機靈的，說是開張客，買六個就送一個竹籃子，一下子就賣出去好幾批，都是要六個的。」

廚房裡的三人面面相覷，白嬸兒喃喃道：「我咋覺得，他們就是衝著那個籃子去的呢？」

方怡悶笑不語，真想不到，那兩小子還有這天賦，居然這麼快就想到了送贈品這一經典營銷策略！這人吶，可不就是這樣麼，只要看到有免費贈送的，那絕對是要買的！便宜不佔白不佔！卻不知，羊毛始終是出在羊身上，這免費的贈品當然也是因為把價格都算在了賣品裡頭撒！不過想到前世裡，每回去超市，只要有打折，她也忍不住會多花錢，這會兒倒也沒好意思嘲笑那些古人。不過，這倒是給方怡提了個醒兒，把前世裡見過的各種營銷的法子都套上！就不信這些古人不上當！

那頭開心餈賣了一籠半以後，攤子前也漸漸冷清了下來，偶爾有人過來也是買艾草和粽葉的，說來也是，畢竟開心餈這麼高的價格擺在那裡，哪有那麼多人會輕易買呢。不過，光是這些，也足夠兩兄弟樂呵了。剛剛那一會兒功夫，可賣了有四五十個呢，那裝銅錢的木箱子都重了不少！

白城山看了看天色，跟來遲了的店小二叮囑了幾句，轉身去了後院兒，拿著小籃子比劃了一會兒，最終每個裡頭裝了五個開心餈，一連裝了二十幾個籃子，這才讓幾個小的幫他拎到寄放到隔壁的馬車上去，又拎了大包小包的別的東西，出門送節去了。

不得不說，白城山的這種看似送禮實則打廣告的行為很快就取得了成效，白叔送節的物件可不是普通老百姓，那都是些跟縣太爺打交道的人，白叔自己雖然沒跟那位新來的縣太爺搭上話，但是這並不妨礙他孝敬縣太爺手底下的人，再借他們的手繼續往上孝敬，反正對他來說，誰當縣太爺差別都不大。

這端午節年年都有，送禮的東西年年也都是差不多的，這縣太爺家的粽子已經多到看著粽子就飽了的地步，如今終於有了一樣新鮮又美味的東西！最關鍵的是，這開心餈可是南邊兒的東西！而如今新來的縣太爺正是土生土長的南邊兒人！於是，這些下屬們在嘗過了白城山送來的開心餈後，心裡只嘆白城山雪中送炭。這不，嘴裡的還沒吃完呢，就已經揣著錢去白城山的鋪子買去了，這送禮當然越趕早越好！

這頭的趙立夏和趙立秋並不知道這一層，只是覺得這生意突然間就好了起來，還是一口氣買幾十個的，弄得他們忍不住懷疑是不是剛剛有大戶人家的丫鬟管家之類的來買過了，然後這會兒覺得不錯，就差人繼續來買。

方怡在後頭其實也有些心不在焉，想必每個第一回做生意的人都會這樣，患得患失，擔心東西賣不出去，又覺得自家東西是最好的，又覺得價格是不是太貴，又覺得成本再加上勞務費這個價格也不貴啊，總之是各種七上八下。

不過，這種忐忑隨著一籠籠的開心餈被賣出去而漸漸消失，方怡的幹勁兒也更足了，忍不住開始繼續琢磨還有什麼可以用上的。

白城山是正午過了才趕回來的，臉上笑意盈盈，剛從後院兒一進門就問：「咋樣？」

白嬸兒也忍不住露出開心的笑容：「賣了有十幾籠了，就剛剛那會兒功夫，一籠接一籠地往外搬呢。」

白城山露出一副意味深長的笑容：「這才剛開始呢，不急。」

作者有話要說：^_^166閱讀網