你們別小看這個工程，可是為我們可愛的周重贏得了將近萬元的提成。」

我這麼一說把幾個小子驚的齊著轉頭看羞澀的周重，周重只是抬了頭自得的說道：「都是丁經理的功勞。」

我擺了擺手說道：「其實在座的各位，恐怕都比我和周重理論水平要高一點，昨天，對，就是昨天，我為了泡一個妹妹，還讓孫明教我上網呢，呵呵。」

他們幾個「哄」的一聲都笑了起來。惟有劉麗麗拿一種異樣的眼神看著我這裡。那是鄙視，還是……我也無暇去思考這些了，反正現在是給予他們信心，給他們打氣呢。

我接著說道：「所以，大家以後應該多注意一下工程，具體的該怎麼注意，下去了，你們應該多跟周重聊聊，我再這裡再重申一下，如果大家有什麼困難，我還會接著幫忙，別害怕，提成還是你們的。」

我看了看他們的神情，可能是由於我說了周重將要得到萬八塊的提成，都來了興致，確實也是這樣，在我們這個沒什麼背景和企業文化的小公司裡，只能是靠錢和哥們關係來維繫日常的運轉。

我接著說道：「當然工程是重要的，但大家也不能忽略了走散貨，北京有多少戶人家，你們知道嗎？」說到這裡，我拿眼神看著他們，想看看他們有沒有人能給出答案，但讓我失望了。

我笑了笑接著說道：「這個準確的數字我也不知道，但我想，有了櫥櫃的家庭恐怕不是很多吧。所以，在沒有工程可做的時候我們就要在散貨上下點工夫，前幾天孫明給我提了一個提議，我自己拿不準主意，今天呢，我把這個提議拿到桌面上來，讓各位議議。這個提議就是給下邊的營業員更大的提成。你們說說你們的意見。」

我說完後，他們幾個都低下了頭。或許是在思考吧。惟有孫明依舊保持的笑容。好象是有闡述自己思想的意思。但我沒有讓他說，因為他現在說了，就會讓別的業務員的思想停止思考，而順著他的思想爬上去。這可能就是人的惰性吧。

我說道：「周重，你是這次的功臣，說說吧。」

周重想了想說道：「我覺得。」他說到這裡四周的看了一下，可能是對自己沒什麼信心吧。

我微笑著看他，目光裡滿含著鼓勵。

周重好象也是受到了鼓勵，接著說道：「經銷商那一塊很重要，但我們的銷售渠道不應該只是看在那兒，這幾天，我就琢磨著這個事情，能不能把我們的東西擺在小區的門口，讓更多的人瞭解我們的櫥櫃呢？比如弄上一輛車，把我們的櫥櫃擺在車上，然後找一個家庭主婦模樣的人在裡面操作，下邊呢，找上幾個人，撒一撒傳單，讓他們明白櫥櫃的好處，還可以增加一下我們的知名度。增加潛在的購買人群。」

我搖了搖手說道：「今天我們的議題是該不該增加對售貨員的提成，我不是說過讓大家在熟悉了業務後都給我一個銷售建議嘛，你這個東西，回頭行成書面的東西交給我。可不可行咱再議。」

說到這裡我拿眼盯了林伯正說道：「小林子，草，怎麼覺得這語氣跟叫笑熬江湖裡的某個人一樣啊。」

大家又是一樂，林伯正的臉紅了起來，可能是羞澀，但更多的可能就是對我玩笑的憤怒。

我看景色不對趕緊的接著說道：「我總覺得大家不拿我當朋友，見了我就拘謹。毛主席他老人家不是教導我們嘛，一切反動派都是紙老虎，什麼叫反動派啊？資產階級，小資產階級都屬於吧。我呢，現在也算一個小資產階級了吧，所以見了我有什麼可拘束的，你們不革我的命我就知足了。」

幾個人又是一陣鬨笑。

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第131章咋就這麼難啊（二）～

林伯正忘卻了剛才的玩笑，也微笑了起來說道：「我覺得現在我們的東西有點過於陳舊，你看現在市場上擺的東西，一個個花哨著呢，就我們的東西顯得那麼傻大笨粗，就是營業員極力的給我們促銷，恐怕也起不到什麼作用。」

我點了點頭說道：「恩，這到是一個很重要的方面，看來你們都有了自己的觀點了，這樣很好，但這也不是今天的議題，還是跟周重一樣，下去後行成文字的東西再給我，最好不要單純的說教，我這人粗點，糙點，喜歡看圖，但別給我整那些養眼的圖片啊，雖然我也愛看，但讓大家都知道了可不好。」他們幾個又是笑。我接著補充道：「你弄這個的時候，最好把別人的圖樣也給我附上。你看行吧？」

林伯正點了點頭，又坐了下去。

我轉向了程遠志說道：「程子，說說你的意見吧，咱們這些人中，你是第一個讓經銷商銷售出東西的，應該在這方面有發言權。」