周重見我進來，趕緊的站了起來說道：「丁經理，我聽說xxx房產要裝櫥櫃，據說要裝300多套呢，我們該怎麼幹呢？」

我聽他這麼一說，兩眼馬上放光了，急切的說道：「訊息準確嗎？」

周重不安的說道：「我是在傢俱商場聽ls櫥櫃廠的業務員跟那裡的售貨員閒聊說的，他說他要是能做成了這筆，那半年就不用再幹了。」

我坐在靠椅上閉了目，思索著，不管真假，先去看看再說，我站了起來，抓起了包對周重說道：「走吧，我們先看看，要是真做成了，這筆提成算你的。呵呵，你小子。」

驅車來到了xxx房產的工地，問了他們老闆的工作地點，然後直接的奔那裡而去。看著服務員幫我們把門子開啟，周重竟然有點不知所措，我拽了他一把，接著向裡面走去。

走到前臺，小姐微笑著對我說道：「你好。」

我把自己的名片遞了過去說道：「我是漢森櫥櫃廠的，找趙總。」

小姐禮貌的說道：「您稍等。」說完按她的電話請示去了。

「總經理請您過去，請跟我來。」說完帶上我們向縱深處走去。

小姐推門把我們讓了進去，置身其中我不由的嘆道：「乖乖，搞房地產的一個比一個會享受，裡面的物事，每個都價值不菲。」

趙老闆見我們進來，熱情的如多年沒見的恩人似的，笑著說道：「丁經理是吧，快請坐。」

我很驚訝於他的這個動作，因為以前幹推銷的時候，被推銷的物件總是愛搭不理的，但他卻拿出瞭如見了親人般的姿態來接見我們，真有點讓我們受寵若驚。我趕緊的把臉上畫上笑容也笑了兩聲說道：「謝謝，我是來聯絡一下櫥櫃這個事情的。」說完雙手遞去了一張名片。

趙老闆的笑容依舊不減，把我拉到了沙發上說道：「我聽路進財說過你啊，你是霍行長的兄弟吧？」

我這才明白了他見我後為什麼這麼熱情了，看來一類人有一類人的圈子，而且在他們哪個小圈子裡什麼事情都是透明的。但不知道他跟二哥的關係怎麼樣，不過好與壞現在都無法變更了，因為他知道我是誰，就是否認也無濟於事。於是坦誠的說道：「是啊，我也聽他們說過您。」

他笑著跟我談起了二哥以前對他的照顧，說的煞有其事的，惟獨不說裝櫥櫃的事情。

我耐心的聽他胡扯著，等了一個縫隙，我趕緊的說道：「趙總，你看這個櫥櫃……」

大概他也想到該說主題了，稍微的停頓了一下，好象在思索著什麼，等了一會兒才滿臉真誠的說道：「丁老弟，按說你過來，我就應該把這個事情答應下來，可是……」他說到這裡停頓了一下。好象很是悲痛的接著說道：「關於櫥櫃這個事兒啊，我們董事會已經下了個決議，打算進行招標，你看我現在也沒辦法更改這個決議，按說霍行長對我們這麼照顧……」

我趕緊的打斷了他的話，笑了笑說道：「趙總，我知道您的難處，我在這裡代表二哥謝謝您的好意了，這次呢，我是代表我自己來跟您談這筆生意的，所以我也會按著正常的生意途徑來跟您做這筆生意的，而且我們廠子裡剛上了新裝置，還有經驗豐富的老工程師設計圖樣，從質量上來說，您絕對放心。再就是價格，也請您放心，絕對會按市場最低的價格給您供貨的。」

趙經理聽我介紹的時候只是笑。沒有任何的表示。看來也是一隻老狐狸，他怕不要我的東西會得罪了蒸蒸日上的二哥。但又不願意為這個人情付出什麼代價。所以才推出了董事會這個皮球，可勁的踢。

聽我說完，趙總又堆起了一臉的為難說道：「我相信老弟你，可是招標這個事情已經是板上釘釘的事兒了，我也無法改變，我現在的權利只有在價格和質量相同的情況下，我選擇你的東西。僅此而已，你看……」

看他下逐客令，我也只好知趣的站了起來對他說道：「那好，趙總，我不知道我們有沒有參見招標的資格啊？」

趙總笑了笑說道：「呵呵，說笑了吧，過兩天，過兩天把你們的證件拿來，現在這個招標小組還沒有開始運做呢。」

我暗道：「沒開始運做，恐怕是為我才開始運做吧。」但還是隨著呵呵的一笑道：「那好，我們就先走了，等有時間了，叫上路哥咱一塊坐坐。」

我坐在椅子上開始琢磨這個標底應該定在多少合適了。趙總的這個專案不是大專案，所以也不會吸引重量級廠子的老總來參加，最多也就是業務員過來，廠子裡給業務員的權利是多大呢？我記得以前跟小馬說過一些這方面的事情，按著這個量來說，他們的活動範圍絕對超不過零售價的25%，再加上他們自己的提成，按5%算，活動範圍也不會超出30%，所以我把標底定在零售價下浮30%多一點，應該就沒什麼問題了。