對不起，我們不需要東西，等我們需要的時候再找你們吧。沒等我再說話，她就把電話掛了。我拿著電話發了半天呆。只好扎著頭走出了營業廳。

改天我再來，等他們需要的時候就會要了。我心裡琢磨著又騎上車子向另一個辦事處進發了。轉了一天，面對的情況都是一樣的，沒有一個人要我的東西。看來做什麼事情都不會很順利的，好事多磨吧。我暗自的給自己加油。

今天怎麼樣？老闆見我回來了問我。

哦，今天沒賣出去東西，真對不起，讓你失望了，可能他們現在還不需要，我明天再轉幾家，碰碰吧。

恩，好的，今天你是回來的最晚的一個，我沒看錯你，好樣的，繼續吧，會有回報的，你現在只能靠著勤來獲得第一桶金了，好了，走，咱們吃飯去，累了一天了，你還沒吃東西吧？前幾天培訓的時候，你中午都不吃飯的，今天中午吃了嗎？別太節儉了，把自己的身體搞壞了就不合適了。要沒錢了，你說話，先支點也可以。老闆拉著我的手就往外走去。

不用了，我還有錢呢，老闆，謝謝你，我以後會注意的。

你知道我哪天為什麼又決定讓你在這裡工作了嗎？老闆邊吃著邊問我。

不知道。我實在的回答道。

是你的直拙，做我們這一行的，就需要這個精神，碰到挫折就回頭，那你不可能作成業務的，所以我決定留下你，而且你今天是回來的最晚的一個，說明你在努力，其實做這個東西需要碰運氣，但運氣是要靠自己去爭取，你只有不斷的去尋找，才能碰到，天上不會掉餡餅的。老闆喝的有點多了，滔滔不絕的給我講述著做業務的訣竅。我在一旁默默的聽著。

第二天又騎著車子轉了一天，第三天還是轉，可就是沒人買我的東西。就這樣一直過了半個月，雖然，沒賣出去東西，但路到是混熟了。月底了，我只領了400塊錢的基本工資。我看著手裡的錢，感覺到了前所未有的累，這是一種心裡的累。還不如在工地上幹呢，出點體力，但不會這麼麻煩，還不用每天吃別人的白眼，現在銀行的人看我就象看要飯的似的。在工地最少不用每天看著別人的眼色討生活，而且還能讓我吃的飽，一個月還能剩下600多塊錢，現在呢，單住的一個月就300塊，我吃的夠省的了，可一個月還是吃了將近200塊錢。現在幹一個月還要往裡面貼錢，這個工作還能幹嗎？我思索著。可是老闆不就是一直這樣做著了嗎，他能行我為什麼不行呢？我一定能行。

我要怎麼樣才能做成業務呢？跑了這半個月，我多少也看出來了，他們不是不需要東西，而是已經有了自己的供貨商，我現在只有在他們手裡搶業務，怎麼能搶過來呢？搞銀行裝置的不可能與行長或者是主任有多麼鐵的關係的，而且也不會看中他們送的那點東西，說白了也就是熟悉了，習慣了，但這些供貨商有什麼缺點呢？對銀行他們又忽略了什麼呢？服務，對，就是服務，如果器械出了問題，得不到及時的修理，給他們的業務帶來麻煩，那是銀行最為頭疼的事情，而看老闆現在的推銷方式，他根本就不注意對售出機子的維修，只要是一齣了毛病，他就極力的鼓動銀行買新的！我想所有的人都是這樣吧，我要想打動銀行，就要在這個方面做文章。打出服務牌。我現在最需要的是拿到提成，拿提成的先期條件是做成業務，怎麼才能做成業務呢？是不是找一些不被人注意的部門，先在那裡發展一下，但找哪個部門呢？我想著跟銀行業務相關的部門，證券，保險，他們都搞這些啊，而且大工廠的財務科。對，先找他們看看。再就是銀行，銀行裡的業務還需要慢慢的開展。

想通了這些，心裡就開始有點塌實了，我從店裡走出來，又騎上車子到了書店。店裡的服務員已經對我很熟悉了，看到我過來，都衝著我微微的笑了起來，因為每天我都是最後一個離開的顧客，而且從來都沒買過一本書。我愉快的衝著他們點了一下頭，往裡面走去。

我走過之後聽到幾個閒的無聊的營業員開始議論我了，哎，趙倩，怎麼樣，長的不錯吧。眼睛怎麼直了，邊說著邊用手在她的眼前搖。

行了吧，是你看上她了吧，要不我給你問問去？

結帳，一個男的聲音把她們兩個的談話打斷了。

我走到經濟專區，在那裡看起書來。

不知不覺的又到了關門的時間了，那個叫趙倩的女孩子向我走了過來，笑眯眯的對我說。嗨，還看呢？下班了。

我這個時候才從書中醒了過來，不好意思的抬起頭來，衝他微微的笑了一下，把書放回了書架。往外走去。

你還沒女朋友吧。趙倩也跟著我走，一邊走一邊問我。

我站住了腳，回過頭來，認真的對她說道，你是叫趙倩吧，自從我第一次來這個書店，就注意到了你，所以一直重複的來，不為了別的，就是為了能看你一眼，默默的陪你。