如今這個時候，閉路電視還沒怎麼普及。

大多數人家的電視，只能收兩三個臺。

中央一、省臺，有的市、縣還能收到個市臺啥的。

像東崗這邊，就收不到市臺，只能收到中央一和省臺，偶爾能收到中央二。

本省電視臺的效果，要比中央臺效果好，所以很多人比較習慣看本省的電視臺。

而且，電視播放時間也沒那麼長。

中央臺還好一些，可以全天有節目了。

有的省臺，一般也就是早晨播一陣，中午有一陣。

晚上五點半開始到半夜就沒有了，全是雪花點。

許世彥要利用的，也就是這些連電視臺都不重視的時段，來一個全天候廣告轟炸，以達到宣傳效果。

廣告以健康大講堂的方式拍攝。

請兩位有點兒年紀的老中醫專家，配合一位主持人，臺下再安排幾十個觀眾。

主持人提問，專家解答，為大家科普一些保健養生知識，順道推出這幾款主打的保健產品。

兩位專家用專業的知識，來講解產品的功效，對其中主要原材料做詳細科普。

底下觀眾，可以提出一些問題，由專家來解答。

關於產品功效、主要成分介紹、工藝流程這些，都是出自許世彥之手。

本著不誇大療效、不誤導消費者的原則，突出產品特點，著重宣傳健康理念，體現人情關懷。

這一次推出了三款產品，正好覆蓋男士、女士、中老年。

沒有像其他產品宣傳的那樣，一種產品功效神奇到可以包治百病，而是有針對性的面對不同需求人群。

這樣，反而更能取信於消費者。

別的不說，許世彥這些年的書沒有白讀，跟著楚老也屬實沒少學東西。

相關方面的科普知識，寫的有模有樣，就算楚老來了，也挑不出什麼毛病來。

那兩位專家照著許世彥寫的文案去說。

相關醫學知識，不光把底下觀眾聽入迷了，連主持人都差點兒忘了她是被請來拍廣告的。

一條將近二十分鐘的廣告，拍了一天，後期再重新剪輯製作，沒用幾天就出成片兒了。

廣告成片出來後，複製出幾十份。

蘇安瑛立刻安排紀同忠等人，拿著成片，想辦法去跟各地省臺談合作的事情。

這年月，不缺廠家打廣告。

黃金時段的廣告位，有的是廠家打破頭去搶，電視臺恨不得競標決定播出時間。

所以多數電視臺一聽說是有人要打廣告，而且還是個不咋出名的保健品廠，人家真沒把紀同忠等人放在眼裡。

等他們一聽，紀同忠等人不要黃金時段廣告位，而是選了一些垃圾時段。

那電視臺的人，都覺得這是遇上傻子了。

這得是腦袋讓門擠了八回，才能看上那些垃圾時段的廣告位，那玩意兒能有啥用啊？

當然，這送上門的錢，電視臺還能不要？

尤其是垃圾時段，臺裡都愁得慌，不知道怎麼往外推銷。

往常都是跟黃金時段打包一起出售，如今有人單獨買，那還不樂得？

要是垃圾時段都賣出去了，黃金時段就可以提價了，這麼一來，收益大大增加。

電視臺那些人也不傻，個頂個兒都精明著呢，這筆賬他們都會算。

就這樣，合作倒是非常順利的談了下來。

二十分鐘廣告，每天上午播四遍、下午播四遍。

晚上電視臺延遲一小時關閉訊號，這一小時專門留出來播三遍廣告。

有的電視臺原本白天不咋播節目的，為了廣告費，乾脆白天也播。

一天下來十一遍廣告，三小時四十分鐘，這要是在黃金時段，光是廣告費就得天價。

但是垃圾時段，多數電視臺都直接按包月算，一個月從幾萬到十幾萬不等。

一般就是省臺的貴一些，市臺的便宜很多。

保健品廠在南方，而且南方沿海各省都有錢，那廣告也肯定是從南到北陸續推進播放。

第一批，蘇安瑛選了首都、滬市、閩、粵等經濟發達的十來個地區的省、市電視臺。

光是第一期的廣告投入，就將近兩百萬。

當然，這鋪天蓋地的廣告宣傳，效果那是槓槓的。

關鍵是隻要一開啟電視，別管省臺、市臺，都能看見這廣告。

而且那廣告還整的特像一回事兒，不少人真以為，這就是一個健康講堂，跟著專家學養生保健知識啥的。

畢竟這才九零年，後世人眼中司空見慣的宣傳手段，拿到這時候來，絕對吸引無數人。

正好，又趕上了好時候。

元旦剛過，春節即將來臨，誰家走親戚串門，還不得買點兒東西帶著？

送禮就要送健康，這一句廣告詞，就這麼根植在每個人腦子裡。

琢磨買東西的人，腦子裡第一時間想起來的，就是這幾款產品。

送男士選參茸補腎口服液，送女士就選人參雪蛤精華飲液，送長輩就選人參燕窩氨基酸精華口服液。

這三種產品的包裝，也是特地找人設計的，絕對是高階大氣上檔次，送禮絕對有面子。

廣告播出不到十天，廠子銷售部的電話，就被各地藥店、商店給打爆了。

這回，可不是紀同忠他們求爺爺告奶奶找人幫忙銷售的時候了。

無數經銷商捧著錢上門來，求著當吉盛源保健品的代理。

「我按照你的意思，每個市都選一個代理商。

讓他們籤代理合同，制定各級分銷商的銷售定價。

每個代理只能把貨鋪到自己代理範圍內的縣和鄉鎮，不得跨區域經營。

終端零售價，全國統一。

代理商和終端銷售商，都有銷售額返點獎勵，銷售額越高，返點就越高。」

新廠初建，蘇安瑛必須得在那邊坐鎮，夫妻倆，也就只能通過電話聯絡了。

「嗯，行，反正你只要記住了，銷售市場必須規範化。

堅決不能出現互相搶佔市場，為了銷售額打價格戰的情況。

該給的優惠都給到，只要獎勵足夠，那些經銷商和營業員，肯定會拼了老命的給咱做宣傳。

再一個，把其他沒打廣告的產品，當做贈品送出去一部分，給經銷商做活動用。

我跟你說，別看這是送的，實際上效果比打廣告還好。」

許世彥在電話裡，殷殷叮囑，傳授相關促銷手段。

要以這三種產品為龍頭，帶動其他產品銷售。

等將來廠子發展好了，產品豐富起來，就可以在各地商場開專賣店。

整個店裡都是他們廠的產品，那才是最終目的。

由於夏季閏了個五月的緣故，九一年春節是在二月十五號，比往年都晚。