毛瑟公司的見面禮對於譚延闓而言顯然是十分厚重的——在這個時代馬克沁機槍是非常罕見的武器裝備，不要說是中國軍隊，就是當今各大列強陸軍裝備的數量也不是很多。現在中國並沒有經歷甲午慘敗，新式陸軍的建立連停留在紙面上的資格都還沒有，只是有些輕微的呼聲而已，而像馬克沁機槍這樣的強力裝備，可以說放眼整個中國也不會有多少挺，毛瑟公司這次帶來了十挺之多，這見面禮不可謂不重了。

這兩名毛瑟武器製造廠的工程師和經理分別叫施密特和弗林斯，譚延闓在聽後微微笑了笑——他所遇到的德國人起的名字都挺有個性的，弗里德里希堪稱條頓象徵；這施密特和弗林斯在德語中有工匠和嚴格的意思，再聯想到他們的職業，真可謂是珠聯璧合。

譚延闓當初把德國的毛瑟武器製造廠定為合作伙伴，除了因為他所提供的盒子炮和九八式都是該廠的經典之作，也是因為中國人對德國的一個特有的情節因素——也許在馮文鬱所處的時代日貨滿天飛，但是「德國製造」便是代表了精密、耐用，它就是「質量」的代名詞，也許因為德國發動過兩次世界大戰，這個世界有很多人對德軍沒有好感，但是在中國人的眼中，德國的陸軍始終是最強的，正所謂「雖敗猶榮」，二戰德軍在中國軍迷的眼中就是這個位置。有的時候附身譚延闓的馮文鬱還惡意的想到，正是因為德國發動的兩次世界大戰，才緩和了列強侵蝕中國的壓力，儘管日本人從中謀取了極大的好處，但是面對一個敵人總比面對一幫西方列強要好得多……

當毛瑟武器製造廠的兩名工程師來到福州後，他們才發現自己帶來的武器裝備實在是有些太多餘了——毛瑟武器製造廠雖然是個軍工企業，但是它同時也是企業的一種，只不過產品有些特殊罷了，它也需要市場，除了德國自己的傳統市場之外，中國也是一個非常不錯的選擇。因為中國引進德國武器在這個時代並不算多，這才需要毛瑟公司來拓展自己的中國市場，也正是因為譚延闓的訂單使它看到了某種可能——譚延闓的訂單也許在毛瑟公司而言是微不足道的，但是卻在中國的整體訂單中尤為突出，除了謀求傳聞中的步槍設計圖之外，毛瑟公司也希望能夠通過這次中國之行來擴大自己的市場。

不過當兩名德國毛瑟公司人員看到譚延闓那支不過才一百二十人的武裝的時候，他們知道自己的中國之行開拓市場的打算是落空了，在德國教官弗里德里希那裡，他們才得知為何譚延闓的訂單會這麼不同尋常，原來這支微縮軍隊的實彈射擊訓練非常驚人，就是連德國自己的陸軍士兵射擊訓練的平均數也沒有這支小型軍隊的數量多。

「這就是我在信中所提到的步槍，這是我設計的，可惜我的祖國目前卻沒有生產和裝備它的能力，不過即便如此，我也不會懷疑這種步槍的實力，相信它的一系列設計變動也能夠得到從德國遠道而來的同行的肯定！」譚延闓在一張桌子上鋪開圖紙，對兩個德國人說道。

譚延闓在德國生活過一段時間，雖然不是同行業，但是同樣作為技術人員都喜歡直接進入話題，對於這兩個看上去就非常嚴謹的德國人，他覺得沒有繞彎子的必要，再者說來他們就算看了圖紙不答應和自己合作，那邊委託李鴻章手下的人已經在幾天前便到達了德國，估計現在已經開始展開專利申請的工作了，不僅是德國，英國、美國、法國等最主要的西方國家，譚延闓都會註冊專利。毛瑟九八式的經典設計在步槍的諸多地方都有劃時代的改進，要是不用的徹底點，還真對不起這一代槍王。

那名名叫施密特的德國工程師上前仔細翻看了圖紙，開始的時候還有些矜持，但是作為一名技術人員在接觸到自己領域內的新技術的時候，總是會有一點狂熱的心理，對這名德國工程師來說也不例外。而譚延闓就站在他的旁邊，用德語向這名工程師來介紹九八式步槍的重重特性，比較遺憾的是譚延闓沒有能力把九八式步槍給製造出一杆樣槍出來，那樣估計更能夠打動這名德國工程師。

弗林斯估計是前來開拓中國市場和專門來協商毛瑟手槍和九八式步槍的技術轉讓的，看得出他對槍械的精通程度比施密特差了八條街這麼遠，對於他來說他只需要能夠聽得懂施密特對這種槍的介紹就可以了。不過弗林斯作為毛瑟武器製造公司的成員對於槍械還是不陌生的，儘管沒有實物比較，但是他從圖紙上看得出來這種步槍在設計上做了非常大的改進，而且結構上也比較簡單。

「安全、簡單、牢固、可靠！」這是施密特向弗林斯介紹九八式步槍所用的四個詞彙，施密特非常輕鬆的看懂了圖紙，對於他來說這張圖紙上的步槍在設計上有了非常大突破，因此在對向弗林斯介紹的時候，絲毫不吝嗇對這種步槍的讚美。

「恕我直言，閩浙總督府侍衛隊的訓練你們也看到了，所使用的便是貴廠生產的1888式步槍。這種步槍在訓練中暴露出了大量的問題，諸如安全問題和整槍與零部件的使用壽命問題，這與其比較高昂的價格是不相匹配的。這種步槍作為德國軍隊第一種使用的無煙火yao步槍，相信貴國的軍隊在使用的時候也有同樣的抱怨，為此我設計了這款新型步槍，非常遺憾的是我的祖國工業水平非常落後，就是這支侍衛隊訓練所使用的無煙火yao子彈也必須遠渡重洋從貴國進口，我沒有能力製造出這種步槍的樣品……」

弗林斯和施密特聽後點點頭表示理解，對於他們來說，毛瑟武器製造廠交給他們的任務便是鑑定譚延闓手中步槍是否先進，與毛瑟本廠的1888式有多少差距，然後便是進行商務談判合作，若是這種步槍極為先進的話，可以花費比較大的代價來爭取其生產。施密特和弗林斯在毛瑟武器製造廠的地位都並不低，而且臨來的時候得到了公司高層的授權，毛瑟公司之所以對譚延闓這麼重視，還是因為譚延闓丟擲去的魚餌實在是太誘人，德國人對盒子炮非常滿意，可惜也正應了譚延闓的厚道話——盒子炮的應用範圍確實是很有問題，而且生產成本也偏高，不過這些缺點依然不能夠掩蓋盒子炮的設計，毛瑟公司對盒子炮的設計給予了非常高的評價，也正是因為這種評價使得他們對譚延闓非常重視。

也許因為這次譚延闓丟擲的九八式步槍設計遠遠超過了毛瑟公司對其的期望，弗林斯和施密特沒有這個資格和譚延闓進行討價還價，弗林斯也曾經想過來靠商業手段來達到自己的目的，可惜這個世界上沒有任何人能夠明白歷史上的毛瑟九八式有著怎樣的地位，也沒有人能夠像譚延闓對這種步槍這麼有信心，當然作為常年在軍火行業中打拼的毛瑟武器製造公司肯定有這個眼光，可惜他們遇到了譚延闓。