也是因為此點，蘇城保持著面上的禮貌，微微一笑，道：「沒有關係，大華實業同樣會全力競標的。」

「期待你們的參與。」杜卡特看明白了蘇城的表情，乾脆的轉身走了。

對bp來說，他沒有不能戰勝的對手，結果只在於bp願意付出多少。杜卡特也不會孜孜不倦的只為了與蘇城的合作。

其他幾家公司來的快走的也快，他們有的得到了自己想要的答案，有的沒有。但最後，只剩下法國菲納公司、巴西國家石油公司和西班牙雷普索爾石油公司，留在蘇城身邊。

作為合作者，他們開始商議起競標的細節。

蘇城招手將張超喊了過來，他是大華實業的董事長，如果自己也上去爭的面紅耳赤，那轉圜的餘地就太小了，談判反而會失敗。

張超也是留學出身，歷年多年，不僅英語熟練，而且思維清晰，他用極快的速度，一邊做判斷，一邊說道：「1號油田，我們願意合作競標。」

「放棄獨立競標？」西班牙人問。

張超立刻點頭，道：「是的，放棄獨立競標，但我們要51％的股份。」

「那不可能，最多25％，由四家平分，除非有人願意退出。」這次說話的是巴西人，其他三家也都爭取到了獨立競標的權力，因此，任何一家公司都可以放棄某個油田的合股競標，選擇獨立競標。但是，在不執行這項權力的時候，他們就要討論更多的合作事項。

同時，為了避免其他公司的影響，四家公司大概都會獨立競標多個油田，而非一個。

蘇城就計劃獨立競標6號，8號和10號油田。後面兩個油田就是大華的幌子了。

四名談判代表端著香檳酒，等待了短短的幾秒鐘，巴西人就宣佈：「看來沒人退出，那我們就四家平分各25％的股份。」

「大華願意出資40％，得到40％的股份。」

「巴西國家石油公司也願意出40％，得到40％的股份。」

「42％的出資，40％的股份。」張超抬頭示意，見蘇城微微點頭，就安心許多。

法國人此時插口，道：「我們應該預設各家25％的比例，然後在此基礎上增減，其他公司想獲得更多的股份，就要願意出售的公司名下買走。」

「你是說虛擬交易？」西班牙人顯然喜歡他的建議。

法國人點頭，道：「這樣能夠加快我們的進度……」

「我想只能拖慢。大華不承認各家預設擁有25％的比例。」

「你的意思是各家公司互不平等？」

「我的意思是我們的付出並不平等。」張超語速飛快的道：「如果要預設比例的話，大華實業應當獲得45％的預設比例。」

他沒有采用50％或者更高的比例，是因為除了6號油田以外，大華並不會對其他油田拼盡全力。

事實上，在這種競爭環境下，聯合公司能再多獲得一塊油田就不錯了。

雖然這樣，但也沒有人落後一步。

因為你不知道最終中標的會是哪塊油田。

信心和充足的準備是產生好的結果的條件，但並不能決定好的決定。

對每一個石油企業來說，好運氣都是必不可少的。

四方接著就比例談了起來，你一言我一句的說的越來越快，即使是蘇城，也要全神貫注，才能跟上他們的大部分內容。不過，要說參加這樣的快速談判，他的英語水平肯定是不足的。

預設比例的討論結局是沒有預設比例，無人表示沮喪，他們又從頭開始重新談判。第一塊油田的比例尚未談攏，法國人接著將二號油田給拉了進來，於是談判自另一個角度加速，也向更復雜的方向趨向。

藉著慶典的機會討論的並不止這裡的一組人，bp組成了一組人，道達爾和美孚構成的強大陣容組成了另一組，日本國際石油開發株式會社聯合馬來西亞和俄羅斯國家石油公司，組成了第三組。除此以外，一些隱藏著秘密的石油公司，則悄悄的離開宴會場，去私密的地方悄然談判。

談判越到最後，就越是艱難，這是企業界的定律。

11塊油田，任何聯合公司都必須依靠談判，來決定他們共同競標的是哪幾塊油田，然後確定各方的比例、出資，即使不涉及細節，僅僅討論這些重要的部分，也是複雜的令人難以招架。

做的多而獲得的少，無論是誰都不願意，做的少而獲得的多則是每家公司期望的。

石油界的合同，經常是曠日持久的。談判桌上要寸土必爭，私下裡也能互相打探底線。

談判就是一個試探底線的過程，哪一方先露出了底線，哪一方就可能損失更多。

如果沒有一個截止日，一份合同也許可以討論一年，兩年乃至10年，就像是中俄石油管道那樣。

好在亞塞拜然的油田競標進行的很迅速，談判中的人們也清楚此點，所以才抓住一切機會來談。

張超等人用了兩個小時，就說到了5號油田，在這些油田尚未最終決定其比例的情況下，張超抓住時機，說道：「大華可以減少一點股份比例，但我們希望得到一部分的美元貸款，長期貸款。」

幾個小時的混亂討論，早就讓各種條件像飛絮一樣飄揚，每家都有他們的小算盤，也難得不去深究其他家的小算盤。對於張超的條件，其他三家公司並不意外，無論是巴西國家石油公司，還是西班牙和法國的公司，他們都能找到數額巨大的美元。尤其是後兩者所在的國家，如今要獲得美元貸款比中國容易太多。

當然，阿利耶夫要求的國家貸款沒有這麼好解決，但就大華目前的條件來說，曲線救國是唯一的出路。

「5億美元，5年期的貸款，大華實業放棄一號到五號油塊3％的股份給我們。」西班牙雷普索爾石油公司財大氣粗，90年代中期的南歐國家尚未受到歐盟的拖累，現金一向不少，他們甚至不用通過銀行，就能拿出億級的公司貸款。

張超笑著拒絕了，道：「貸款期一定要超過7年，數額要更多。5億美元8年期的話，我們可以讓出1號油田3％左右的股份，取決於你們的利率。」

蘇城在旁聽著，差不多是一語不發，他其實不在乎一兩個百分比的股份，但是，如果不去力爭，那就太傻了，總不能讓數以千萬級的美元，就如此簡單的流向他鄉。