杜卡特和身邊的副手交流片刻，再道：「如果要將共軛體系結構間的相互作用力維持在一個水平，僅僅是定量的氫，環烷基和脂肪基側鏈怕是不夠吧。」

「您說的是。」王贇早就得到了授權，翹起大拇指道：「喹啉不溶物，含氮、氧、硫的雜環化合物，含金屬有機化合物和絡合物，活性組分，都有一定的要求。」

「你們對此有了完整理論？」杜卡特露出驚訝的表情。這麼多的化合物，如果僅僅測定其中一項也就罷了，相互間的關係才是麻煩事，化工研究的複雜之處也在於此，影響產品最終效能的化合物關係，是要按照數學排列來進行分析的，每多一種化合物，就要增加上百種的可能性。對現代工業來說，沒有理論指導的試驗可謂巨資，就是bp公司也承擔不起。

王贇卻是沒有直接回答，只笑笑道：「目前的結論證明有效。」

結論有效並不能證明理論的完整性。

杜卡特也知道問不出什麼來了，有點失望。

這時候，遠道而來的蒂姆西站了出來。他不怎麼懂技術，也就沒有往前湊，直到現在，才走上前臺，笑道：「蘇董，我們現在能參觀大華實業的生產工廠嗎？」

此言一齣，眾人全都是兩眼放光。

呂所長更是舔著嘴唇往前湊。

826所雖然是合成纖維研究所，但合成纖維的種類又何其多，他們也拿不出足夠的經費來搞碳纖維的繼續研究。因此，得到廉價碳纖維的生產流水線就是他的最大期望了。

大華實業的生產工廠，自己是他的第一目標，比實驗室還要重要。

任何一種工業材料的工業化生產和實驗室生產都是兩樣的。其中最主要的區別就在於產量和成本。鋼鐵是一個極端的例子。一種嶄新的合金材料，它的實驗室引數只是一種參考，重要的還是如何大規模生產。甚至同樣的一種鋼鐵，因為大規模生產的方式不同，最終決定了兩家公司不同的命運。

碳纖維仍然是一種高科技材料，帶上「高科技」三個字，就意味著它的產量不會太高。儘管如此，工業生產的模式仍然是不同的。

大華實業的廉價碳纖維的重點就在於廉價。它的技術引數在杜卡特等人眼裡，只能說是乏善可陳，過得去罷了。但是，這樣一種過得去的材料，配合十分之一的成本，意義就全然不同了。

外國廠商最希望見到的，就是大華實業如何控制成本。

哪怕不能購買大華實業的技術，參觀他們的工業化生產方式，說不定也能得到什麼啟發呢。

抱著這樣的想法，來訪的各公司高管，身邊大都有技術型的副手。即使杜卡特這樣技術出身的高層，也擔心自己的知識老化，在身邊帶上了新人。

王贇稍有些猶豫，外商們就連聲道：「工廠是一定要看的。」

「不看工廠，判斷就不準確。」

「現在就去吧。」

呂所長突然緊張了，有種自己的財寶被他人染指的憤憤不平，嗆聲道：「蘇董，該保密的技術，還是要保密一下吧，現在碳纖維的情況大家都瞭解了，如果僅僅是購買碳纖維的話，這就夠了吧。」

蘇城從善如流的「哦」了一聲。

杜卡特微笑道：「蘇董準備出售的不是碳纖維的成品吧。」

蘇城點頭笑道：「不是。」

「蘇董有意向出售技術？」蒂姆西問。

「以專利授權為主吧。」蘇城笑了笑。

「既然涉及到了生產技術，那還是請讓我們參觀一下大華實業的工廠吧。」

蘇城這時候卻搖頭了，道：「大華實業只准備授權3家企業，所以集體參觀沒有必要。」

一群人恍然。

杜卡特最是財大氣粗，一個磕絆都沒有，問：「價格如何確定？」

「按產量算吧，每公斤30美元。」蘇城笑盈盈的。

杜卡特皺眉道：「那不是比碳纖維的生產成本還要高？」

「但還是有利潤的。」蘇城笑笑，道：「雖然是廉價短纖維，可前期以普通纖維的四分之一的價格來出售，應當還是能夠做到的。」

旁邊的王贇裝模作樣的取下眼鏡來擦拭，心裡那叫一個激動。為了用最便宜的原料和最便宜的生產工藝，捏合出一種過得去的碳纖維，他做了好幾年的紙面研究，然後帶著將近20個專案組和2000名實習生和助手，完成了測試攻關的任務。在此過程中，大華實業碳纖維研究所取得的專利數量超過了100，不管在哪個國家，這都是極多的專利數量了，組成專利壁壘毫無疑問。

現在，總歸是能有些收穫了。

碳纖維研究所也不再是吃白飯的研究所了。

王贇望著眼前的外國人，就像是望著一群的肥羊。

杜卡特等人即刻開始了討價還價。

專利買斷和專利轉讓的提議被蘇城迅速否決，專利的衍生許可權也被限制。

蘇城獅子大開口，也是為了保護自己的專利壁壘，在本公司的利益不受損傷的情況下，專利授權的價格很快談到了12000美元每噸，也就是每公斤12元。

這個數字不算高也不算低，以500噸每年的產量計，每年的專利支出也就是600萬美元的樣子，對大公司只是九牛一毛。不過，數量要是多了就恐怖了，5000噸的產量代表著6000萬美元的專利金，5萬噸則有6億美元的專利金。

對於工業生產來說，只要產能上去了，5萬噸又算得了什麼。如今波音公司已經開始使用碳纖維做飛機尾翼了，如果碳纖維的價格夠便宜，光是世界航空業，就能吞掉上萬噸的碳纖維。汽車工業的前景更加恐怖，雖然很難說要多少年，才能用碳纖維製造汽車車身，但是，碳纖維的消耗是可以遇見的。

確定一個具有延續性的合約，對外國公司而言極其重要。

甚至有人立刻提出了15年的近終身合約。

一番談判，持續了三個多小時。除了碳纖維的合約以外，更有一些裝置的購買等三方合約。

談好了細節，已是傍晚時分，蘇城起身邀請眾人吃飯，呂所長這才走過來，笑呵呵的道：「蘇董，你看碳纖維的技術，能不能給我們也轉讓一些。」

「哦，你們也想購買專利授權？咱們用人民幣交易就行了，嗯，按照目前的牌價如何？」蘇城很大方的打折。93年的外匯依然是很值錢的，用人民幣交易本身就是優惠了。

呂所長卻笑了，道：「我們不用專利授權，就是給軍隊裡做點東西，你教我們怎麼做，我們保證，產品不流入市場，您看怎麼樣？」

碳纖維在國內也是搶手貨，軍隊同樣是蘇城的目標使用者。826所假如出售碳纖維給軍隊，後者同樣是要付錢給826所的。

和普通的工廠不同，碳纖維這種小型工廠，明顯是很適合轉型中的826所的。

蘇城對呂所長的算盤不以為意，笑道：「這樣吧，先參觀工廠。明天早晨，等你們參觀了大華的工廠，再決定。」

沒有得到承諾，呂所長並不覺得奇怪，自傲的一笑說：「那明天參觀工廠以後再決定。對了，蘇董晚上有時間嗎？有幾個朋友想拜見一下您。」

「那就華城洲際酒店吧，正好一起吃晚飯。」蘇城轉身又招呼其他人去了。

呂所長看著他的背影，輕輕的「哼」了一聲。