蘇城有些好笑的伸出手來，道：「林書記。」

「蘇董。」林永貴緊緊握住了蘇城的手。

前兩日的會議，雖然完成了預想的任務，但仍然讓他有挫折感，對蘇城的信任度卻有提升。

短暫的幾句閒話，林永貴直接步入正題，道：「我讓人研究了一下，目前來看，中哈的石油管道的可能性比較高，而中阿石油管道……嗯，亞塞拜然的政治局勢不太穩定，國家估計不會批准。因此，我們也許可以先建立中哈石油管道，一期管道從阿克糾賓油區啟程，到中哈邊境的阿拉山口。再從那裡輸送到克拉瑪依乃至內地，二期管道，我們可以延長到哈薩克西部的裡海港口阿特勞，這樣一來，我們就能購買整個裡海地區的石油了。」

這和蘇城瞭解的差不多，他贊同點頭，又問：「長度呢？」

「一期大約在800到1200公里之間，要實際測繪。二期管道要超過2000公里了，2500公里也有可能。如果再延長到亞塞拜然，大概再增加1500公里。」林永貴說的拍拍額頭，笑道：「只要能簽訂協議，我會用剩下的時間，完成這項工作了。」

「輸油量？」

「1000萬噸，每年。」

「最好是2000萬噸每年，後續輸送能力5000萬噸是基礎。」蘇城解釋道：「國內的石油消費量與日俱增，我覺得，應當以日本做標杆，考慮到二十年三十年後的需求。按照五年完成的話，大華就能吃下2000萬噸。就怕到時候，大家不給我們這個機會。」

林永貴也笑，然後道：「好吧，2000萬噸就2000萬噸，這樣一來，成本提高的厲害，時間也要增加了。」

假如按照正常的速度，完成1200公里的石油管道，大概需要4年到6年的時間，這已算是快的了。而簽訂協議的時間說不定，但花費一兩年的時間，根本不算什麼。歷史上的安大線，日本追求的安納線，以及中國最終成功的中哈線，都不是一兩次談判談定的。

中哈俄日幾國領導人，在石油管道的問題上，糾結了好幾年的時間。每次的首腦會談或者部長會談，都會談到相關問題。而年復一年的討論，並不一定能解決問題。最開始的時候，俄羅斯期待佔領中國石油市場，因此積極推進中俄石油管道，但90年代的中東石油相對廉價，中國似乎更喜歡海運。耽擱了一段時間以後，普京上臺，開始傾向於歐洲市場，再到日本插足，談了一半的中俄石油管道又回到原點，直到尤科斯公司被普京吞吃，才算是正式結束。至於中哈石油管道，其實始終都在等待中俄石油管道，然後在各種漫天要價的泥潭中翻滾。

和中亞幾國比起來，俄羅斯的政治經濟以及能源優勢都要大的多，中俄管線排做第一，無可厚非。如果不是明知道安大線不行，蘇城也不會推進中哈線，裡海石油的成本總是比成熟的俄羅斯石油高。

然而，又有幾個人能想到，俄羅斯竟然會出現普京這樣一名鐵血黨員，竟而完全滅掉了葉利欽時代氣焰囂張的七大寡頭，令強悍的尤科斯石油公司徹底解體。

蘇城在紙面上記下林永貴說的數字，又重新看了一遍，才道：「中哈石油管道也可以。關於石油管道的具體設計細節，我們之後再談，我想說說加快建設時間的問題。」

林永貴坐穩當了，道：「我沒有試過國外競標，你說說看。」

蘇城習慣性的看看門外，確定車間內只有他們兩個人，才輕聲道：「到中亞競標石油管道，無外乎兩個手段，一種是請中國政府出面，聯絡石油管道的事宜，一種是請哈薩克政府出面，聯絡管道。我們公司之間，只能談經濟賬。」

「這麼說，我們要找外交部，或者國務院的某位領匯出面？」林永貴歪著腦袋，似乎已經開始考慮人選了。為了公家的事情，找找關係並不算什麼丟人的事，說不定還能建立新的關係。

蘇城卻笑了笑，道：「我覺得，首先要做通哈薩克政府的工作？」

「啊？怎麼做。」林永貴愣住了。大華和勝利油田，可是中國公司。

「方法當然有很多。」蘇城撇撇嘴，道：「我想最直接的，還是資金往來吧。」

林永貴想了一下，才明白資金往來是行賄。

他有些吃驚，但並不意外。

兩人如此秘密的見面，自然是要談一些正式場合不方便談的事。而在國際商業活動中，行賄向來能夠發揮四兩撥千斤的作用，尤其是在政治和經濟體系不完全的國家。

哈薩克是剛剛成立的獨聯體國家，國內的貿易政策乃至政治綱領，恐怕都不完整，如果事事都想著照規矩做，那什麼事都別想做成。

和歐美國家的政客，或者前蘇聯的間諜比起來，中亞國家的政客還不算太貪婪，至少收錢了以後，會說聲謝謝。

與其進行毫無誠意，曠日持久的政府間談判，私下裡的交易，確實更容易進行。

林永貴悶聲道：「放出資金以後，請哈薩克政府主動嗎？」

「對，這樣能減輕我們的壓力，另外，哈薩克的政府收入很低，他們的唯一指望就是石油收入，所以在條件方面，一向很苛刻。放出資金，也許能得到比較好的條件。」

林永貴對行賄沒什麼心理負擔。中國改革開放以來，外資沒少通過行賄獲取利益，他的關注點更多的在談判中：「你理想的條件是？」

「單獨成立管道公司，雙方各50％的股權，自由採購石油。」大華早就有預案了。

石油管道就像是石油高速公路一樣，雖然需要不菲的運營費用，例如加熱管道和維修管道，但過路費同樣不低。就算按照90年代的價格來算，每桶石油徵收1美元多點的費用，2000萬噸就是1.4億美元以上。

這筆錢，日後能夠輕鬆的增加到3億美元。對哈薩克方面來說，這比他們一個州府都要值錢了，自然不會輕易放過。

除了直接的利潤以外，能否自由採購石油是一項很重要的特權。例如亞塞拜然的石油，是否能通過這條石油管道來運輸，就是由石油採購的條款來決定。

如果哈薩克決定通過石油管道的石油來自哪裡，那他們多半會要求中方只採購哈薩克出產的原油。如此一來，蘇城即使得到了亞塞拜然的石油，仍然要通過土耳其轉運，成本會提高不少，麻煩也會增加不少。

在交通條件令人捉急的裡海地區，能否掌握石油管道對石油版圖的影響是決定性的。

特別是在石油價格上漲的時候，石油管道先運輸哪個石油公司的石油，後運輸哪個石油公司的石油，運輸多少，分分鐘都是百萬美元上下。

當年海灣戰爭時，霍爾木茲海峽被封鎖，蘇城就想方設法的通過權力人士，儘可能多的運輸瑟坦油田的石油，而權力人士的權力之所在，就是對石油管道的控制權。

平常時節，中東可是有海運優勢的，而在哈薩克，石油從產油區前往消費區，最主要的通道是石油管道。

哈薩克不管是和哪個國家做生意，在石油管道的權力方面，向來是不放鬆的。

林永貴並不熟悉中亞的石油環境，以為蘇城只是提出了普通的要求，畢竟，只是50％的股權，就合資公司而言再正常不過了，因此，他跳過問題，道：「我們要準備多少資金？」

他說的是賄賂金。

蘇城眼都不眨，道：「我的想法……對方如果答應各百分之五十，由我們自行決定石油採購的條件的話，要多少給多少。」

林永貴這才意識到條件的苛刻之處，猛抬頭看向蘇城，道：「總要有一個界限吧。」

蘇城展開手掌，伸出五根手指。

林永貴訝然：「500萬美元？」

「乘10。」

林永貴震驚的合不攏嘴。

5000萬美元，也許只是石油管道成本的百分之幾。但就總數來說，它實在是太大了。他的腦海裡，還處於提瓶酒，就能走後門辦事的思維模式呢。

蘇城用手指輕叩牆壁，道：「這部分資金，勝利油田不太好出，就由大華實業負責吧。」

「好吧。」林永貴聲音沉了一下，然後道：「這樣的話，如果中方得到50％的管道公司股份，勝利油田可以多讓出幾個點。」

「這樣也好。」蘇城口中說著，心裡加了一句話：暫且如此。

他其實不怎麼想要管道公司的股份。因為管道公司是個非常敏感的問題，很容易被人提高到國家安全的高度，而管道公司的利潤，他並沒放在眼裡。不過，管道公司的影響力很大，如果能避開股份問題，只獲得由管道帶來的影響力，那就是最完美的了。

但怎麼做，蘇城並沒有答案。