邊學道沉吟幾秒，說：「25%。」

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1月的倫敦飄著連綿小雨。

邊學道和洪誠夫走出閘口，看到了來接機的沈雅安和傅採寧。

四人上車直奔下榻的酒店，傅採寧在車裡跟邊學道介紹她們掌握的最新情況。

fremantle-media公司是rtl集團旗下的電視節目製作公司，rtl集團又是「世界500強企業」貝塔斯曼集團控股的下屬集團公司。

武思捷蒐集到的資料顯示，貝塔斯曼在中國佈局很早，1991年就進入中國了，可是業務發展不理想，有訊息說，雄心勃勃的貝塔斯曼在內地碰壁了，極有可能在今年，也就是2008年關閉中國的「貝塔斯曼書友會」。

中國市場這麼大，退出一項，自然要想辦法進入一項，以保持該集團在中國的存在，於是便有了fremantle-media公司在中國組建合資公司的戰略構想。

除了fremantle-media公司的戰略安排，貝塔斯曼集團剛於三天前，成立了「貝塔斯曼亞洲投資基金」（bai）。該基金主要用於在中國大陸的教育和職業培訓、新媒體產業以及服務外包領域的投資，並且還向投資的企業提供貝塔斯曼集團的全球資源和業務支援。

傅採寧說的挺多，但其實核心就一點——fremantle-media公司進入中國組建合資公司，是貝塔斯曼集團中國戰略的重要一步。

知道對方的動機，就等於知道了對方的底牌，也就等於己方掌握了一定的主動權。

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接下來幾天裡，有道影視傳媒公司跟fremantle-media公司連續進行幾輪談判，雙方的想法都得到了充分的表達。

基本上，「障礙點」主要在於有道影視傳媒公司的實力和資質上。

在fremantle-media公司決策層看來，有道影視傳媒的資歷實在「太嫩」了一點——

——沒獨立製作出品過綜藝節目，沒獨立製作出品過電影電視劇，沒有自家的播放渠道和平臺，目前拿得出手的專案，只有一個亞洲天后級歌手沈馥的全球巡迴演唱會，另外投資了呂克貝森編劇的一部電影。

可是在談判中，fremantle-media公司也發現了有道影視傳媒公司的「閃光點」，那就是該公司背後的母公司有道集團是一家實力雄厚的集團公司，有道集團手裡掌握著目前中國最火爆的社交網路平臺——微博。同為傳媒企業的fremantle-media公司能深刻認識微博的潛力和力量。

另外，負責談判的有道集團副總裁親口承諾，有道集團會投入重金，在一年內，建設、宣傳、推廣出一個全國排名前三的大型影片網站。當影片網站各項資料指標合格後，雙方簽約合作，在該影片網站上開設fremantle-media頻道，獨家播出其模式節目在世界各地的播出版本。

至於有道影視傳媒想從fremantle-media公司得到什麼？

邊學道跟手下的內部說法是：「學習fremantle-media的人才培養體系，學習他們的模式，複製他們的產業鏈。」

將邊學道的話翻譯成談判時的官面用詞就是：有道影視傳媒公司派員在fremantle-media公司內部無阻礙學習節目創作、節目銷售、版權附加商品和節目衍生品的收益模式。學習一個優秀娛樂節目從製作、發行、衍生品開發到不斷進行價值擴張和品牌塑造的全過程。

聽了有道傳媒的條件，fremantle-media公司的人沒怎麼討價還價就同意了，在他們看來，產業鏈是大家都看得到的東西，算不上企業核心。

fremantle-media公司的成功很大一部分來源於創意，而挖掘創意的思維路徑是學不去的。

2008年1月的時候，fremantle-media公司的精英們做夢也想不到，邊學道腦子裡有一堆創意，唯獨缺少人才團隊和成熟模式。

他們做夢也想不到，跟他們求師的有道傳媒短短兩年之後，就會在全球範圍內衝擊fremantle-media的娛樂版圖。

他們做夢也想不到，親手託舉出一個娛樂教父、傳媒大亨！