現在，一個有30多億「錢景」的遊戲，值得邊學道投入一些代價去爭取。

給李裕發了一條簡訊，讓他再等一會兒，放下手機，邊學道問王一男：「你有什麼想法。」

王一男說：「目前還沒法做出具體判斷，我準備年會後去一趟燕京，跟對方見面談談。」

邊學道說：「你去一趟也好，我是這麼想的，代理這款遊戲，對智為來說十分必要。」

「我們的團隊一直在開發遊戲，卻從沒運營過一款遊戲，這本身就是一種本末倒置。我覺得，只有運營過一款比較成功的遊戲，對伺服器需求，對維護團隊需求，對玩家的需求，對遊戲性的需求，都有一定了解，同時，跟外掛開發者交過手，跟各種破壞遊戲平衡的工作室交過手，真正掌握遊戲運營與市場推廣的技巧，我們的團隊才能真正成熟，而不是閉門造車。」

王一男仔細地聽著，不住點頭。

邊學道說：「這次你去，估計一次談成的希望也不大，所以你這次的主要任務是，摸清他們究竟想要什麼。」

王一男表情略顯嚴肅地問：「如果他們根本就不想賣怎麼辦？」

邊學道笑著說：「最近身邊有事？這不像你的狀態啊！」他站起來，走到擺在窗臺上的一盆富貴竹前，伸手碰了碰竹葉，說：「這世上有不肯賣的東西嗎？」

王一男說：「回來的人說，這款遊戲對方前前後後開發了兩年多，他們好像真沒想過讓別人代理。」

邊學道說：「自己懷胎十月生下來的孩子，有感情是正常的。不過遊戲畢竟只是個產品，有感情不假，根本目的還是想通過遊戲賺錢。更何況，現在這款遊戲沒有經過市場檢驗，是騾子是馬還未可知。說白了，我們花高價買回來，也跟賭石差不多。」

王一男說：「還有一點你可能忽略了，自從收購了17173，搜狐已經將遊戲列為企業矩陣戰略中的重要一環，從他們自主研發遊戲就可見一斑。如果我們硬要拿下這款遊戲，打動對方的代價可能相當不菲。」

邊學道坐回沙發上說：「人都有想要的東西。談判的一個主要策略，就是準確地判斷對方需要一個西瓜，然後手拿西瓜引誘他放棄手裡的一串葡萄。」

「西瓜？」王一男略帶疑惑地問。

邊學道說：「你去談的時候，可以跟他們說，把《八部天龍》給我們代理，智為和搜狐合作開發下一代智慧輸入法，並且可以合作搜尋引擎專案，如果他們還有其他要求，你可以把訊息傳回來，大家再商量。」

王一男：「……」

邊學道抬起左手，攥拳，然後張開，說：「獨食難肥！我們之前太獨了，導致智為科技現在的戰線拉得太長，安全衛士、輸入法、微博、導航頁、瀏覽器、遊戲、影片……我們的財力和人力，支撐這些專案很吃力，這一點，你的感受肯定比我深。所以，不如開啟格局，放寬眼界，拿出一些次要專案進行利益交換，引入戰略合作者，促進長遠發展。」

合作！

夥伴！

利益交換！

長遠發展！

至此，邊學道終於無師自通地走出了小審讀格局。

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