把自己關在紅樓書房裡，玩命寫了一週，邊學道的畢業論文出爐了。

他本來想寫一篇大視野的論文，結果積累不夠，只能把論文重心落在o2o上。因為對這個東西，他還有一些認識和理解。

在嚴教授辦公室裡，拿著列印出來的論文，嚴教授一頁一頁地仔細翻著，看一會兒，拿起桌子上的茶杯，喝一口，瞅一眼坐在門口椅子上正在看報紙的邊學道，然後低頭繼續讀。

對邊學道交上來的這篇論文，嚴教授有一種說不上來的感覺，他能感覺到有些地方很有見地，可是有些地方又似是而非。

邊學道在論文裡是這樣闡述的：

「傳統零售的好日子再也回不來了——it和網際網路與零售行業的快速融合，正在使得傳統零售的商業模式日趨被動，電商和傳統零售的對決，幾乎天天都在上演。在這場新舊規則的對決中，實在沒有旁觀者。因為電商與傳統零售之戰，只是商業世界網際網路化的早春，一場更大規模的有關傳統商業的革命，才剛剛開始。」

看到這個開頭，嚴教授就下意識地點頭，有懸念，有觀點，這個開頭好。

「o2o是啥？一位賣燒餅的大媽，在網路上開通預定業務後，生意紅火了許多，這就是o2o，線上與線下結合的魅力。」

嗯，這個比喻也不錯，通俗易懂。

「o2o，即online-to-offline，將線下商務的機會與網際網路結合在一起，讓網際網路成為線下交易的前臺。o2o模式，使資訊和實物、線上和線下緊密結合，這是網際網路經濟向縱深發展的全新業態。」

「對於傳統企業而言，線下商圈的地域性難敵線上商圈的馬太效應。傳統商業的競爭優勢是選址，是店鋪朝向，而客流量是其生意保障。有人的地方才會有生意，線下零售一直強調地理位置，說的就是商圈的概念。而線上的網際網路世界，客戶群高度透明寬泛，流動性強，理論上講所有喜歡網購的網友都有可能是你的客戶。藉助網路傳播的速度和跨區域吸引使用者的能力，電商能夠用較短的時間實現線下品牌十幾年才能聚積的能量。」

「o2o對很多傳統企業來說，也許是一個金礦，但是這並不意味著家家都可以淘得到金子，有時恐怕挖到的是砂子。比如自力更生獨立建造網上商城，自創商圈，需要投入大量的市場費用，幾千萬扔下去可能打水漂。這種模式投入大，風險也高，雖說一旦成功回報率很大，但未必每家傳統企業都能下這個決心，都有這個能耐。」

不錯，說了機會，也提了風險，讓整個論文更加豐滿，而且站得住腳。

「o2o不是可以急於求成的，它的本質上是一種思想，是如何應用網際網路工具為傳統商業服務的方式。o2o模式下的平臺是一個營銷平臺，更是一個銷售平臺。把網頁瀏覽量變成客流量，最後變成銷量；將實體經濟充分數字化，並以數字化的手段提高營銷效果，最終達成銷售——這是移動網際網路技術對整個銷售與市場體系的一個重大變革。同時，與消費者的互動可以幫助企業實現精準的數字營銷，也讓消費者找到了更優惠、更適合自己的個性化產品。」

「從b2b到b2c，再到o2o，這是一個伴隨網際網路使用者增加到網際網路消費文化成熟，再到網際網路商業生態共同繁榮的過程。商業的發展總是隨著時間的發展而發展，一個時代造就的財富模式，也總是要被另一種新模式超越，在新的商業革命浪潮的衝擊下，必將帶來一個新時代的財富印跡，這一切才剛剛開始!」

拿著論文，嚴教授看了一遍，又看了一遍，忽然嘆了口氣，看著邊學道說：「你說的這些東西，我感覺很超前，有些地方明顯需要技術支撐才說得通，有些地方需要社會的消費理念升級才能實現。可是不管怎麼說，你的這篇論文很有價值，有時候我真的很奇怪，為什麼你能想到離我們似乎還有段距離的理論和東西。」

看著嚴教授的樣子，邊學道估計論文這關自己算是過了，雖然教授的一番話讓他有點吃驚，但是管他呢，歷史上有前瞻性的瘋子還少嗎？

邊學道的畢業論文，從定題到通過，絕對是全系最快的幾個人之一。

最出乎意料的是，這次寫論文，讓邊學道整理了一下自己腦子裡的知識，而這些知識，很快就派上了用場。