幾千萬的交易額，就算小數點後面差上幾個數，也不是一筆小錢，這個干係誰能擔得了？

還是熊蘭說到大家心裡去了：「這個事兒，這屋子裡的人都沒什麼經驗，還得找專業人士。」

見在座幾個人一起點頭，邊學道苦笑著說：「我也是病急亂投醫，對方的談判人員明天就到。」

劉毅松說：「這麼快！」

丁克棟說：「這是好事，說明對方誠意很足，或者說很想要這個網站。」

邊學道說：「現在當務之急，是拿出一個操作性強的談判方案，大家認識有相關經驗的人嗎？」

會議室裡靜了一會兒，熊蘭說：「我認識一個人，參與過幾家企業的收購談判，但這是個大忙人，咱們的時間太緊了點。」

邊學道聽了，立刻來了精神頭，衝熊蘭說：「你儘管聯絡他，就跟他說，對方公司是百度，這麼大的網路收購案，全國一年也沒幾件，讓他自己判斷。」

4個小時後。

同一間會議室，少了吳天、劉毅松，多了一個40多歲的中年男人。

男人帶著金邊眼鏡，框架很方，渾身精瘦，臉上稜角分明。

他先是看了邊學道網站所有權的相關證明檔案，然後仔仔細細聽了邊學道對出售細節的一些要求，拿著筆，一條一條在筆記本上記著什麼。

邊學道說完，男人沉吟了一會兒，說：「第一點，我們要確定對方收購網站的目的，這個決定著對方收購決心的大小，換句話說，摸清對方底牌，我們才好要價。」

「第二點，最好摸一摸對方來談判人的底，什麼職務，幹過什麼，有過類似談判案例沒有。」

「第三點，有沒有同類網站給他們備選，他們有沒有可能同時接觸幾家，綜合考量價效比，這個可能性比較低，但也要考慮，否則會干擾我們的判斷。」

事到如今，邊學道沒有藏著掖著的必要，因為他多吐露一點資訊，可能就為己方多一分勝算。

邊學道鄭重地跟男人說：「先說第一點，我得到的訊息顯示，百度公司的老闆認為，搜尋引擎和導航站的結合，會產生1+1大於2的效果，收購了國內導航站龍頭my123，將使百度在以網站瀏覽為主要習慣的網民群體中獲得絕對優勢。」

男人問：「你說的可靠嗎？」

邊學道肯定地說：「可靠。」

男人問：「還有嗎？」

邊學道說：「百度想在美國上市，收購龍頭導航頁，是百度上市前的一項重要準備工作。」

男人問：「你是說……」

邊學道點頭說：「百度正急於上市，收購my123是為了提高上市的機率，增加上市的資本，百度的流量加上my123龐大的使用者，才能使老外更加堅信百度的前景，百度的股票也能成功發行並弄個好價錢。」

邊學道加重語氣說：「我認為百度對my123是志在必得。」

熊蘭聽得入迷，下意識地問：「只是為了上市？」

邊學道說：「更準確地說，是出於野心和恐懼。想在國內搜尋引擎市場保持一家獨大的野心，上市的野心。至於恐懼，如果導航站去掉百度的連結，未必能給它帶來多大的傷害，但有可能影響他們下一步戰略部署。」

楊恩喬問：「這個網站排名這麼高，應該很賺錢才對，為什麼要賣。」

男人顯然很欣賞這個問題，讚許地看了楊恩喬一眼，又看向邊學道。

邊學道說：「第一個問題，這個網站確實應該賺錢，但為了給同類網站帶來競價壓力，我一直實行免費和低收費原則。」

丁克棟聽了，連搖了幾下頭，表示對邊學道這個策略的不解。

邊學道說：「至於第二個問題，為什麼要賣，我賣個關子，等網站出手了再跟你們說。」