「沒想好，先看看。」

售樓小姐拿起一個指示杆，圍著樓盤模型開始給邊學道介紹:「先生我們這個樓盤是請歐洲設計師設計的，高度適中，密度合理，您也看到了，毗鄰植物園，這位置整個松江市絕無僅有。這三棟是南北向，裡面全部是躍層戶型。旁邊這四棟是東西向，是普通戶型。先生您想要哪種戶型的？」

一聽還不是所有樓都是躍層設計，邊學道說：「我要躍層。」

「請問您全款還是貸款？」

「全款。」

售樓小姐的熱情勁兒一下提高了一個等級：「先生真有眼光，我們樓盤的躍層戶型，不說松江，整個北江省都是獨一份……」

邊學道仔細看著樓盤模型，邊看邊問：「一米多少錢？」

售樓小姐眼睛緊緊盯著邊學道臉上的表情，說道：「6000。」

售樓小姐失望地發現，報出價格時，她沒能從這個年輕客戶臉上捕捉到一點對方對價格的心理反應。

要知道2003年的松江市，最中心城區的平均房價不到3000，而全市的平均房價還不到1900。

「林畔人家」守著植物園是不錯，但肯定跟中心城區不挨邊。上頭定的這個價格，讓售樓小姐們也很惱火，這麼高的價格，賣給誰去？賣不出房，我吃什麼喝什麼？

然而，在棕頭髮心裡已經算比較離譜的價格，在邊學道這個2014年重生回去的人眼裡，簡直他孃的便宜死了。

邊學道看了一會兒，指著一個樣板間模型問：「這個是南北通透的麼？」

售樓小姐到前臺拿出一個黑皮本，查了一下說：「是南北通透。」

邊學道問：「現房？」

「是的，現房。」

「把這間的戶型圖給我。」

售樓小姐按照編號找出來，遞給邊學道。

看了戶型圖，邊學道問：「你家躍層挑高多少？」

售樓小姐說：「5。7米。」

邊學道估算了一下，這個挑高裝修出來不會顯得壓抑。

邊學道說：「帶我去看看現房。」

售樓小姐一愣：「先生你要看哪一間？」

邊學道說：「剛才我給你指的那間。」

售樓小姐把黑皮本抱在胸前說：「先生，不好意思，那間有人定了。」

邊學道說：「同樣樓層，左邊那棟也行。」

售樓小姐翻了一下手裡的本子：「不好意思，那間也被定出去了。」

邊學道笑了。

「你還想不想做生意了？我給你兩分鐘，你找個人好好問問是不是都定出去了。你問不出來的話……」說到這兒，邊學道看著不遠處正給另一個看房人做著介紹的售樓小姐說：「你問不出來，我就換個人，讓別人去問。」

邊學道找個椅子坐下來，售樓小姐先用紙杯倒了一杯溫水放到邊學道面前，然後去前臺打電話。

兩分鐘後，售樓小姐回來了，坐在邊學道對面說：「您開始說的那間是我們老總熟人定的，您若是真想要，可以商量一下讓給您，不過這個戶型有加價。」

邊學道還在研究手裡的戶型圖，頭也沒抬地問：「加多少？」

「總價的3%。」售樓小姐說。

邊學道放下手裡的戶型圖，嘬了兩下嘴，說：「你是不誠心賣？還是看我臉嫩覺得好蒙？去，把你主管找來，我問問他是不是這個說法？」

售樓小姐坐不住了，「先生您別急，其實您可以換高一層或低兩層的，那個就沒加價了。」

邊學道說：「就我剛才說那間，你再去問問，有加價可以，我全款買房，是不是也給點折扣？請你記住，這是最後一次機會。」

4、5分鐘後，售樓小姐回來了，告訴邊學道可以給他6個點的折扣，就是說扣除加價，等於打了97折。

邊學道說：「先帶我看看房子吧。」

售樓小姐說：「請稍等，我去拿鑰匙。」

說是這麼說，但售樓小姐心裡很不屑：連房子大概總價都不問一下就去看房子，要麼是富二代要麼是耍人玩。但都跟了這麼久了，這會兒也沒有新顧客進門，就當出去散步鍛鍊好了。

開啟房門，站在房子中廳，以邊學道的眼光看，這個房子是很不錯的。

房子採光好、舉架高，5。7米的高度讓躍層一點不憋屈，南北通透，衛生間帶窗戶，臥室帶陽臺，客廳設計在南邊窗前，正對著植物園。

邊學道問售樓小姐：「這個房子面積怎麼算？」

售樓小姐說：「138米。」

邊學道四下看了一眼說：「二層不算面積吧？」

售樓小姐說：「不算的。這個價格，要是還算二層，我直接換份工作好了。」

邊學道笑了一下：「房產證上寫的就是138米吧？」

售樓小姐說：「是的。」

邊學道說：「走吧，回去幫我算算一共多少錢。」

售樓小姐問邊學道：「先生您決定了？不再看看其他戶型？」

邊學道說：「決定了，就這個。」

從邊學道說話的語氣裡，售樓小姐的職業敏感發揮了作用，她聽出一股財大氣粗味兒。

感謝魯班的打賞。