「是啊，掛金銷售的模式，在未來的醫藥銷售模式中將會被淘汰。」陳經理似乎很有把握的說。

「哦，這話怎麼說？」王老五很感興趣的問。

兩人說著話，菜逐步上來，沒要酒水，光喝茶，邊吃邊聊。

放下手中的筷子，陳經理開始回答王老五的問話：「首先是國家政策，隨著醫療費用的提高，老百姓看病吃藥的費用增加，國家是不會坐視不管的，一旦政府對醫藥市場進行全面整頓，有些醫藥企業，尤其是那些小企業將被淘汰或被大企業吞併；其次，因為銷售費用的增加，企業盈利能力下降，而國家又一再的把價格往下降，如果在銷售中，還像如今這樣，靠給醫生回扣來提高銷售額，利潤會更少；第三，國外藥企的不斷湧進，會給國內藥企來一個重新洗牌，不管從管理上還是營銷模式上，都將有一場白刀進紅刀出的肉搏戰。如果再不轉變銷售觀念，那就只有被市場拋棄。因此，我敢大膽的預言，三到五年後，中國醫藥營銷將走上一個全新的道路，這條道路不會再像現在或以前一樣，只要給錢，銷售額就能上去。未來，醫生大膽開處方的時代將過去，取而代之的，是醫生開的處方，病人可以不在醫院使用，而是到更便宜的藥房購藥，那樣，連鎖藥房將會成為市場主流，醫院藥房不會再獨家經營了。而且未來人們的自我保健意識會越來越強，小病一般不會到醫院看，到藥房自己買點藥吃。隨著生活水平的改善，患心腦血管疾病的人會逐步增加，他們的日常用藥不會都到醫院開，只要自己知道吃什麼藥管用，就會主動到連鎖藥房購買，因此，未來連鎖藥房的銷售將成為藥品和保健品銷售的主流。」

「有道理，很有道理！那應該如何應對。」王老五為眼前這個其貌不揚的東北人的言論所折服。

「精簡人員，走合作化道路。」他簡潔的回答。

「能具體點嗎？」王老五更感興趣了。

「逐步取消現在醫藥企業的醫藥代表，與當地的代理商或連鎖藥房合作，由代理商去維護他們的市場，藥品生產企業只為他們提供優質的商品和專業知識服務。」

他的思路讓王老五很佩服，王老五心裡想：‘這是個未來醫藥企業界的精英人物。’

「還真是聽君一席話，勝讀十年書啊！今天真是值得啊！這頓飯我請客！」王老五受到很大的啟發，所以決定交這個朋友。

這一次的邂逅，成為王老五和陳銘川兩人的人生轉折點，從此兩人經常來往，只要有機會，就會見上一面，隨著兩人友誼的加深，各自都在醫藥市場上有著驚人的發展。

在王老五辭職後兩年，陳銘川也辭職，自己辦了個海川醫藥集團公司，主要代理國外的一些保健藥品。

公司成立沒到一年，因為資金問題，加上國家開始對醫藥市場嚴加監管，銀行收緊對醫藥企業的放貸，陳銘川的企業又是剛起步，所以銀行不敢貸款給他，公司陷入嚴重經濟困境中。

王老五聽說他遇到資金的瓶頸，主動去找他，用現金參股的方式，購進海川集團百分之二十五的股份，算是風險投資。

當時陳銘川問王老五：「你就那麼相信我能為你賺到錢嗎？就不怕你的這個風險投資血本無歸嗎？要知道，連銀行都不敢給我貸款的哦！」

王老五的回答是：「投資企業，其實是投資給人，因為企業是人做的，人選對了，就是投資對了，我對你有信心。」

陳銘川聽完，含著淚緊緊握住王老五的手，除了謝謝外，說不出別的話。

後來有個股東覺得投資醫藥行業風險太大，想撤股，陳銘川當時正處於內外交困之中，根本沒多餘的現金給那個股東退股，王老五知道後，把那個股東百分之五的股份吃進，成為海川集團的第二大股東。

陳銘川請王老五出任副懂事長兼副總經理，王老五拒絕了，掛了個副懂事長的名，沒有具體參與經營管理。

陳銘川問王老五為什麼？王老五的回答讓陳銘川不得不佩服他的胸懷。

王老五說：「一山不容二虎，你我都是有管理大集團公司本事的人，兩人在一起，難免會有意見分歧，這不利於公司的發展，再說，你提出的先做強再做大的理念我很贊同，按你的想法大膽的幹吧。我自由慣了，做個甩手掌櫃比較好，憑我對你的瞭解，你能行。」

事實證明，王老五是看對人的，短短三年時間，海川集團在陳銘川的帶領下，銷售額每年以倍數增長，去年達到三億多圓的銷售額，預計今年將達到五億多圓。

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