如今面對韋德的疑惑，羅輯也是不緊不慢的給出了答案……

「因為我們要樹立品牌形象和品牌價值，同時更重要的是，我們要與那些普通的工具，拉開檔次。」

羅輯的這一句話，拆開來，每一個字，韋德基本都認識，但在串成一句話後，韋德卻發現自己愣是沒能聽懂這所謂的品牌形象和品牌價值，還有那什麼檔次，到底是個什麼意思。

對此，羅輯也是展現出了足夠的耐心，跟韋德進行詳細的說明。

「我們標價三十銅，開業酬賓打六折，以十八銅的價格賣三天，是為了讓我們的第一批工具順利的賣出去，讓下城區內相關行業的人都能知道我們工具的好，所以開業酬賓，打折銷售是出於這個目的。」

「而現在，我們這個目的已經達成了，之後要是再打折，甚至頻繁的打折，短期也許能賺到更多的錢，但從長遠來看，只會貶損我們工具的價值。」

「因為那會讓我們的客人們，產生一個想法，那就是，原來我們那三十銅的標價，只是看看而已，實際上東西二十銅左右就能買到了，這麼一來，就不會再有人會以三十銅的價格，來買我們的工具了，我們三十銅的標價，將會變成一個笑話，這是非常損害品牌價值和品牌形象的。」

「至於檔次，舉個簡單的例子，我們這些人，平日裡吃的，都是又乾又硬的黑麥麵包，但上城區的那些翼人老爺們呢？他們吃的是更加鬆軟可口的小麥麵包、黃油麵包，甚至還有大量我們都不敢想象的配菜。」

「這麼說你明白了嗎？黑麥麵包、小麥麵包、黃油麵包，這就是檔次的區別，而我們要達到的效果是，我們賣的是世界上品質最好的工具，三十銅的價格理所當然！」

如果說，關於品牌價值和品牌形象的問題，韋德大致瞭解了的話，那麼，關於檔次的問題，他卻始終是有一點搞不明白。

「但是老闆，事實上我們的工具成本極低，甚至比那些普通工具的成本都要低，哪怕只是賣二十銅，我們也能賺翻了！甚至只要我們能把標價調到二十銅，那我們的工具在下城區絕對能賣瘋！」

「韋德，你學會活動自己的腦子我很高興，但我得很遺憾的告訴你，你忽略了一個重要的問題，那就是我們的競爭對手。」

「競爭對手？」

說到競爭對手，在這個時代一般指的就是鐵匠鋪。

「沒錯，我們的競爭對手，市面上一把質量靠譜的普通工具，售價也就是在二十銅左右，我們如果也賣二十銅，那在瞭解到我們工具的質量之後，基本上下城區的所有人，都會來搶購我們的工具，那樣的話，那些鐵匠鋪除非大幅度降價銷售，否則基本上是不會有任何生意了。」

「這、有什麼不好嗎？」

韋德一臉的無法理解，在他看來，這算什麼事？

「當然不好，這世界上最忌諱的事情，就是吃獨食，因為吃獨食的那個人，會成為眾矢之的，我們的做法，等同於是將那些鐵匠往絕路上逼，到時候，所有的鐵匠都會敵視，甚至仇視我們，你好好想想，一群被逼上絕路的人，會給我們帶來多大的麻煩！」

韋德不是個傻子，他只是沒做過生意，腦子一下子轉不過彎來。

在羅輯的引導之下，略一思索的韋德，頓時打了個哆嗦。

「所以我們要做的事情，現在就是劃分好工具的檔次，給他們一條活路，讓那些人別來跟我們拼命，明白了嗎？」