李健熙微怔,等了三分鐘,才低聲道:「我看大中華區的報告景華前段時間在熱炒景華成為全球第六大廠商。現在資料好像不是這樣的。」
權威國際市場調研公司ic-insights,lg手機在2002年全年銷量比景華多出100萬臺。景華手機現在是全球第七的手機廠商。
陸景笑了笑。從容的道:「李會長,我不是來三星的聖地談手機業務的。」
這句話說的很張揚,直接拒絕了李健熙這個話題。因為他只有十分鐘。
在談判的過程中,為什麼會是先開口提出話題的人吃虧呢?因為對掌握了談話技巧的老狐狸而言,會始終微妙的引導著話題營造出先開口提出話題的人需要「幫助」的假象。
當然,凡事有例外。
陸景見李健熙沒有主動提起話題的意思,只是略微停頓了兩到三秒,就改變了他的策略,開門見山的道:「李會長對收購現代汽車公司有沒有興趣?」
對付李健熙這樣閱盡滄桑的人物,像三國演義中那樣,進門先大笑三聲,然後說「我特為救你的性命而來」這樣的話大概是不起作用。陸景很乾脆的說實話,說大白話。和修煉了一輩子的李健熙打機鋒,他不是沒那個本事,而是和華現在在三星面前沒有打機鋒的實力。
李健熙點點頭,然後主動出擊,淡淡的道:「三星沒有與和華合作的基礎。」和華確定的消費電子戰略和三星的電子戰略是衝突的。三星與和華現在是競爭對手,將來還是。
陸景道:「我就沒有想過靠一個方案就能贏得李會長的青睞,從而讓李會長答應與和華進行親密無間的合作。現代起亞汽車集團旗下的成員企業通過交叉控股控制著20%現代汽車公司的股份。我調查過,類似於大央公司這樣的企業還三家,控制著2.7%的現代汽車股份。仁川制鐵、現代資本等五家資產負債率高於60%的公司控制著12%的現代汽車股份。如果有資本在何時的時候同時發起對這幾家公司的收購,鄭夢久在現代汽車的控制權就會低於50%。」
李怡馨不可思議的看著陸景。他的意思是打一場突然的「伏擊戰」,對現代汽車進行一次極限承載攻擊。
仁川制鐵、現代資本的負債率高不是問題,因為現代汽車有錢還債。但是,如果在現代汽車資金鍊薄弱的時候同時有五家下屬的核心公司債務問題爆發,現代汽車的資金鍊就有可能出現短時間的崩潰,出現顧頭不顧尾的情況。
李健熙沒說話,看向金佑榮。
金佑榮道:「這個方案戰略企劃部早就考慮過,但是因為耗資巨大,風險不可控而被排除。同時發起收購,說的容易,操作起來很困難。一旦達成協議的各方心懷不軌。便是數十億美元的損失。」
陸景笑了笑,朗聲道:「李會長的商業信譽值多少錢?」
不同於歐美的企業,那些ceo換個人誰找得到責任人?仙人跳又不是沒有人玩?在東方的家族企業中,儒家文化源遠流長,一諾千金的商業信譽尤其重要。
李健熙不可能是食言。因為三星就是李健熙,李健熙就是三星。
陸景也不會食言。作為和華的核心人物,如果這次為了數十億美元坑了李健熙一回,將不會有人再敢相信和華,和華的前途當然不止是幾十億美元。
李健熙眉頭微微一挑。
陸景自信的道:「當亞太地區所有的資本都在等待鄭夢奎的行動而忽略了收購現代汽車的股權時。只要打破了鄭夢久的絕對控股權,那時候無論是三星還是和華暗中收購的現代汽車股權份量將會大增,其價值至少可以上浮至500%,不管是出售還是參與到收購現代汽車的棋局中都是極好的選擇。」
陸景給丁靈說過,當前持有資金的意義比持有股權大,但是打破了鄭夢久的絕對控股權,持有現代汽車的股權就比持有資金有意義。
天下武功,唯快不破。打鄭夢久一個措手不及,形勢變化,讓沒有意義的股權變得有意義。無論是持有還是拋售,都有鉅額的利益。讓那些還在等待的銀行、投行、基金只能眼紅,想要加入棋局只能是拿錢高價買。
但是,要注意一點。收購那12%的現代汽車股權耗資不少,和華一家吃不下來,只有等三星答應聯手。陸景這個時候再去收購股權才有意義。
因為,萬一沒和三星談妥,那陸景15億美元的投資可就和鄭夢先的資金遭遇一樣了,虧損近2億美元。
2億美元陸景虧得起,要是虧損15億美元,那可就有點傷筋動骨了。
李健熙神情木訥,決然的道:「我同意與和華聯手。」聲音鏗鏘有力,有殺伐之聲。
李怡馨微張著她唇線迷人的柔軟紅唇,驚訝的抬起雪白的手腕看她心愛的愛彼手錶,八分鐘。