那你就告訴他，海潮就是低價衝擊市場好了，陳區長做出了指示，想到這烏風山這匹黑馬不過是仗了地電的勢，而在將來，地電還未必能享受到成果，他覺得這便宜不佔白不佔。

於是他就順手又捏個理由做誘餌：海潮想的是壟斷以後的供貨，所以第一仗，海潮必須打漂亮了，將其他人排擠出這個市場。

這裡有必要強調一點：北崇此次招標，說的是要為企業解決未來的煤荒問題，但是有辦法的人自然打聽得到，北崇是在搞煤炭儲備。

北崇不產煤，近期又在大上工業，搞儲備是可以理解的，不過，五十萬噸的煤炭儲備，對於一個沒什麼工業基礎的縣區來說，已經是上限——那麼，接下來的市場在哪裡？

區裡還打算再囤兩個億的煤，不過知道這個計劃的人很少，除了陳區長，大約也就是白鳳鳴和孟志新了，林桓都不清楚此事。

可是海潮依舊有擠佔市場的可能姓，因為北崇自備電廠是要消耗動力煤的，一年就超過四十萬噸，而且這個電廠，目前已經在醞釀二期工程了。

王媛媛請示了領導之後，心裡就有數了，而第二天，王總又來搔擾，她想著領導做了指示，就不怕表示一下，你要靠價格拼過林瑩，那是不用指望了。

那林瑩的報價是多少呢？王總不得不關心這個問題，事實上，都是搞煤炭的，他基本上能猜到，海潮將煤炭運到陽州的成本，當然，這運輸的環節裡貓膩很多，不好細細判斷，但是國內的鐵路都是一家，就算存在地區差異，互通資訊總是無妨的。

他很快就瞭解到，加上私人的打點，張州的煤炭到這裡的運費，大約是一百元左右，而海潮集團在天南赫赫有名，鐵路上的關係也很紮實，運費總不會比別人出得更多。

那麼他略略地估算一下，林瑩想低價衝擊的話，報價應該在二百六十元左右，這個價錢就沒什麼錢可賺了——海潮在貨源方面有優勢，但是在貨運方面差一些。

然而，陳太忠再三地強調了，價格問題很重要，王總不能忽視，於是他就試探著問一句，你覺得我們報個多少就能中？

這個問題你問我？王媛媛哭笑不得地反問一句，那真是……呵呵……可是王總已經鑽進死衚衕了，對方越是呵呵，他就越是想問個明白。

事實上到最後，王媛媛也沒給出明確答案，什麼她暗示海潮底價兩百六，那純粹是王總信口胡說——他只是不想承擔相應的責任。

事實上，烏風山坑口出煤的成本八十出頭九十不到，貨運及其他管理成本，加起來也就六十塊錢，加上稅費以及其他雜七雜八的東西，也就是一百九十塊錢。

運到北崇的結算價為兩百四十五的話，利潤差不多每噸有五十，加上損耗、增值稅之類的，每噸二十來塊的純利，是絕對能保證的。

但是這個恥辱，也就恥辱在這裡了，王總是打算報兩百六的，退一步兩百五十五成交，這每噸就是三十塊以上的純利了，二十萬噸就是六百萬。

而他為了穩穩拿下這個單子，硬是將價錢在底價上又降了十塊，這就是兩百萬沒了，更悲催的是，這個價錢，他是請示了老大之後，特批爭取來的——所以在議價的過程中，他是一分錢不肯讓了，我們直接一口價，這也是誠意。

3700章電視劇害人（下）似此情況，王總聽說林瑩的投標價是兩百八十五，他不暴走是不可能的——尼瑪，這我回去以後，怎麼跟領導和同事們交待啊？

這年頭不患寡而患不均，價格報低了問題不大，關鍵是對方報得挺高。

康曉安不知道里面的具體情況，但是聽一聽對方的抱怨，他也猜出個**不離十，「那王總你給我打這個電話，是需要我做點什麼？」

「我怎麼能讓您做什麼呢？」王總先客套一下，然後吞吞吐吐地發話，「我就是覺得……這個價格有點低了，回去不好交待。」

這個確實不好交待，烏風山終究是國企，拿下單子來是好事，利潤低一點也無所謂，但是跟別人拼利潤拼到最低好解釋——哪怕別人都兩百四了，你兩百三十五一噸成交了，那是你有本事，有魄力。

可是差價這麼懸殊，那真的就說不清了，一噸整整差了四十塊，四十塊啊……這恐怕不僅僅是工作不細緻，大約還會有別的說法。

「這點小錢，你也要跟我說，」康曉安乾笑一聲，他其實已經弄明白這裡面的分寸了，但是……他真的沒辦法說什麼，反正康總充大頭也充習慣了，「你的意思是，多出的五萬噸不想這個價錢出了，對吧？這個簡單。」

「這個……我還沒跟領導請示，」王總沉吟一下回答，他還真不敢這麼說，兩百四十五一噸，賣得是便宜了，但終究有利潤，十五萬噸都賣了，再賣五萬噸又何妨？

正經是因為這五萬噸成交不了，影響了前面的十五萬噸，那罪過就大了——說來說去，這個兩百四十五，真的卡到烏風山蛋疼的線兒上了，賣了不甘心，不賣的話鬧心。

「那你快點兒請示吧，才幾個錢？」康曉安很不負責任地掛了電話。

不多時，王總回到了招標辦，他表示說，三個月內，按投標價供應十五萬噸，至於說另外的五萬噸，要看三個月後的行情了，「……這個煤炭行情波動得太厲害，我們不能答應得太多，希望大家理解。」