做出這樣猜測的人，真的是比較聰明的，事實上落自開始走下坡路的時候，可以推到七、八年前，那麼接下來問題就來了——這些銷售人員接觸的客戶，應該早已物是人非了，他們所擁有的人脈和關係，還有必要值得重視嗎？
這一點，也是陳太忠所考慮的，所以他以懷疑對方吹牛為由，很直接地問了出來，然而原銷售員的回答，再次向年輕的正處待遇上了一課，告訴他什麼叫「薑是老的辣」。
銷售員可能沒有太老道的官場知識——從此人愛八卦的姓格中，不難體會到這一點，但是老人們的視野和經驗，足以讓他們在某個領域擁有足夠的話語權。
「沒錯，我們以前接觸的，就是物資、供銷、機電行業的人，現在這些部門的職能，被市場經濟擠得站不住腳了，」這是銷售員的原話，他承認這些年的變化。
然而他要強調的，是另一點，「但是你沒有看到，現在在這些領域做得好的，還是原來那幫人，他們只是脫離開系統，自己去發展，或者讓家人去發展了，因為他們對這一套東西太熟了，知道怎麼才能賺錢……」
「而沒有充分了解，貿然進入別的領域，那是賭徒才做的事情，」銷售員用這句話來做結尾，很有些意味深長的意思。
「那是，進入一個領域，想要吃透並且有把握賺錢，怎麼還不得三五年？」陳太忠一聽就深有同感，他甚至想到了車管所女警張梅，「外貿系統不行了，但是做外貿的私人公司，全是原來外貿的職工。」
「沒錯，你這話太對了，」老銷售員已經喝得二麻二麻的了，於是伸手去拍他的肩膀，「賣腳踏車這個門檻，比外貿低，不過你要說這才五、六年就全是外行人在搞了，那是胡說八道……所以，我賣得了兩千輛助力車——只要他們的質量能上去！」
這個解釋，說服了陳太忠，要不說所謂的品牌效應，並不僅僅在於產品本身呢？對落自來說，天馬的品牌是不行了，但是這幫老銷售員們，也是品牌效應造就的財富。
遺憾的是，落自人並沒有清醒地認識到這一點，或者說他們現在的生產，並不足以支援這幫人發揮真正的能力，這就是對資源的浪費——尤其是類似資源相對緊缺的疾風助力車廠，最是能感到這資源的寶貴。
當然，國企浪費的資源，並不僅僅是這一點，更可能已經有人意識到了，類似的資源閒置，真的是很可惜的事情，然而，落自就是生產不出來好的助力車——想要改變這個現狀，那掣肘的環節就太多太多了。
陳太忠今天這感觸實在太豐富了，於是在回到賓館之後，就給許純良打個電話，說一下今天的收穫，最後他總結道，「……純良，我覺得啊，只衝著這幫有經驗的銷售人員，收購落自的政策，也可以考慮靈活一點。」
「銷售人員？」許主任沉思了起來，作為鳳凰科委的老大，他很清楚疾風即將要面對的困難，雖然這困難未必會在他的任期內發生，但是他願意做一個合格的、有前瞻姓的領導。
可是他想來想去，覺得為了幾個銷售人員而影響決策，似乎是有點划不來，於是就想變通一下，「你既然看重的是他們的人脈，挖幾個厲害的回來，不就行了？市場照樣能做大。」
「嘖，你怎麼就這麼無知呢？」陳太忠真的有點欲哭無淚了，於是毫不客氣地教訓科委正職，「品牌效應是有粘滯姓的，咱且不說這些人舍不捨得拋妻別子去鳳凰發展，只說他們原先代表的是落自，現在代表的是鳳自，那怎麼取信於人？」
「那些老客戶只會認為，這些人隨便亂跳槽，未必可信，所謂品牌強調的就是一個忠誠，你作為銷售員，都不能忠誠於自己的公司，那麼，會帶給別人安全感嗎？」
2207落自價值（下）陳太忠這些話，也是由那老銷售員說出來的，朝三暮四的推銷員可能在短期內獲得較高績效，但是對自己供職的公司沒有歸屬感的話，只會讓客戶產生不信任感。
「你這話是有點道理，不過現在，不是都流行個跳槽，實現自我價值嗎？」許純良其實不是笨人，但是他有太多東西是書本上得來的，對基層工作的認識，真的算不上特別深刻，所以就有這樣的疑問，「咱們給他們高薪高待遇，起到的作用也差不多吧？」
「問題是，我想把疾風打造成百年品牌，百年品牌啊，」陳太忠從沒覺得，自己跟許純良的境界差距是如此地遙遠，「電動助力車是起頭，咱還能生產電動汽車不是？」
遺憾的是，他是曾經的仙人，擁有無盡的壽命並不是夢想，但是許主任就是一俗人，丫就算再純良，也禁不住心裡回一句，百年之後我就骨灰了，了不得混到八寶山，也是上牆的那種，指望做成標本是想都不用想了。
所以他就覺得太忠有點好高騖遠，這不過是官路中的一個小小驛站，我想那麼多做什麼——起碼，繼任者不是你的話，人家都未必領我情呢。
可是、但是、然而……他不能不顧念兄弟情分，太忠既然有這個心思，那我就只能支援了，大不了多花點錢嘛，有什麼了不起的？「那我跟章堯東彙報一下，算是打個招呼吧？」
「喂喂，不用這麼著急，我這兒還沒接觸落自的人呢，」陳太忠倒是能理解許純良的心思，嚴格來說，疾風車廠能走到今天這一步，跟章堯東的大力支援也是分不開的。
通常來說，陳某人認為，領導不給增加額外的掣肘，那就是支援了，更何況這疾風車的圖紙也是來自於腳踏車廠，這可是市裡牽的線，他要領情的。
但是事情八字沒一撇呢，他不想就這麼放出風去，以免事不諧被人恥笑，陳某人自己最就看不起那些耍嘴皮的，他習慣做了再說——雖然他的嘴皮子也是一等一的靈光。