沒過兩天，周秀蘭又找了三個手工好的婦女。不僅會做衣服，還會納鞋底子，針織毛衣之類的。

周秀蘭很快把各種加工的手續費價格牌子寫了出來：手工鞋：大人的鞋子加工費兩元一雙，十歲以下一元一雙。

針織毛衣：手工費一毛一斤。

棉襖棉褲：一塊二一件。

罩衫工裝褲：一毛五一件。

以上所標價格均為手續費，布料和毛線請自備。

周秀蘭把價格牌子拿給大家看了看，杜念皺著眉思考了一下：「價格有點低了，咱們現在是僱傭了工人的，而且還有房租，拿著家庭小作坊的價格做，說不定得賠錢。」

周秀蘭也有點發愁：「價格一時間抬得太高，我也怕頂不過家庭小作坊，存活不下來也養.不.起店鋪和工人，我算了算，這樣的價格雖然不如家庭小作坊賺的多，好歹還可以掙點。就像你說的，薄利多銷吧。」

劉磊道：「那就搞打折促銷！把價格各提高三分之一，再打折扣降到這個價格，為期半年，中間代賣著手帕，或者別的新型產業，肯定也能做活。」

周秀蘭皺眉：「新型產業？」

杜念一下子就想到了包，她知道後世對包包的購.買力度有多大，現在大家的手提包都比較普遍，如果開發好，說不定能成為這方面的龍頭老大。

說幹就幹，杜念如今的條件託人進一批不用票的人造革料子還是挺容易的。料子都買來了，周秀蘭不得不幹。她見過大街上大家都提的黑色包，樣式老舊不說，還有點男女不分，稍微好一點價格就高的離譜。杜念也不會設計包，只隨便畫了幾個成型的樣子，周秀蘭憑經驗，想象著給做了出來。

第一個歪歪扭扭的不太好看，杜念又指出了幾個明顯的缺點，和需要改進的地方。做第二個的時候效果明顯好多了。

一連做了七八個，終於像模像樣了。

周秀蘭有點半信半疑：「這東西能賣出去嗎？咱們定價多少合適？」

杜念想了想：「小的錢包有單要的就賣一塊錢一個，大的手提包五塊錢一個，挎包這類就賣四塊錢一個。買挎包免費加工罩衫一件，買手提包的送絲帕一個，手提包和挎包兩個一起買的送錢包一個！」

周秀蘭吃驚：「這麼貴肯定沒人買，這可比一件衣服還值錢！現在大家的工資才多少，普通人也就三十來塊，還得養家餬口的，誰捨得花這麼多錢買個包。」

「話不能這麼說媽，蘋果再好吃能吃出肉味兒嗎？況且咱們料子好，您摸.摸這手.感，還有咱們設計的款式新穎又時髦，看起來是不是特別大氣上檔次？而且這才是工資的一個零頭，不需要養家的同志多著呢。」杜念說道。

周秀蘭也沒報多大希望，第二天就把包包掛在門外面顯眼的地方，就去裡面幫忙了。

她現在都用不著做衣服了，請了五個人，雖然各個兒都忙得團團轉好歹是把她解放了，周秀蘭就在店裡賣賣手帕，接待下顧客。

活雖輕省，但也是忙得沒個喘氣兒的空兒。

「同志，外面掛的包賣嗎？」不大會就有個女同志過來問了包的價格。

「賣賣！」周秀蘭急忙點頭，揚聲叫過來劉小妹，「妹子，這有需要手帕的客戶，麻煩你接待一下。」

「好嘞，周姐。」劉小妹甩了甩大辮子，手腳麻利地給需要做衣服的顧客開好單子，三兩步竄過來。

「走路慢當點，都大閨女了。」周秀蘭笑著道。說罷趕緊隨著女同志出了門：「您要哪款包，同志，這裡還有錢包之類的，我們這裡正在做活動，買就送，買二送一。」

周秀蘭按照杜念說的報了一遍。女同志聽完顯然非常高興。

本來只打算要個手提包，當下決定把挎包也買了下來：「我愛人每天上班都要攜帶很多資料，我看你這手提包男同志提著美觀又大氣，我這出門也缺包呢，不是黑色大手提的包就是編織籃的，實在是太土氣了。」

女同志話多，毫不吝嗇地點出來八塊錢給周秀蘭，又挑走一個黑色的錢包，喜滋滋的走了。

生意做的很利索，周秀蘭拿著錢有點激動的不知道說啥好。她根本沒來得及介紹包包的材質，顧客摸了摸覺得手.感不錯就利索地買走了。

一上午順利的賣出去好幾套，這大大地超出了周秀蘭的預料。

周秀蘭今天因為店裡有五個工人的緣故，她也沒怎麼幹活，光站在店子門口賣包了。一天下來做的二十幾個包居然賣的所剩無幾。

周秀蘭點了點手裡的鈔票，手提包賣了八個，收入四十塊錢，挎包賣的就剩一個了，收入三十六塊錢。錢包零碎碎地賣出去六個，收入六塊。光包這一項就賣出去了八十二塊錢，除去一半不到的成本，能賺四十多。