貨樣並不多，也就那麼三四件。不過，每擺出一樣，那幾位商賈的眼睛就會閃亮一下，身體也不自覺得朝樣品桌面那邊傾斜一點，到最後玻璃鏡拿出來時，那幾個人口中都不由發出讚歎聲。

這反應起初讓林峰等人頗為高興，看來貨物還是很有吸引力的。不過接下來，卻並沒有出現他們預想中的競相詢問局面。那些商人只是很有順序的一個個湊上來，看看，摸摸，便又都依次退下。

他們的目光最後都落在為首一個大約四十多歲的中年人身上，顯然，那是瓊州府的商戶首領。

「瓊山許家，許敬，字信安……本地商戶之首。」

嚴文昌早把這幾個商戶的情況透露出來。瓊州府比起大陸上，畢竟算是偏遠之地，這裡的商賈不多，而且強弱分明。其中瓊山縣許氏世代經商，是為本地最大商戶，根深蒂固，為諸商戶之首。

作為一個商業世家的當家人，這位許敬許信安先生顯然很能沉得住氣。他的目光雖然也在那些玻璃鏡子上盤桓良久，最終卻是捻起一小撮白糖，放到嘴裡嚐了嚐味道，接著又用手指頭蘸一點精鹽舔了舔，方才微微笑道：

「若是在下沒有弄錯，這霜糖雪鹽兩樣，似乎就是程家鋪子裡售賣之物？」

「當然，那本來就是我們供的貨。」

林峰爽快回應道，許敬點點頭，淡然笑道：

「既是程家鋪子已經拜到了真佛，那我等似乎就不便介入了。當初程掌櫃開店時也曾按規矩拜足了山頭，咱們瓊州小地方，歷來都是一家做一塊，互不伸手的。」

此言一齣，不要說當面的林峰，就是後面龐雨解席凌寧等人也皆是一愣，沒想到明朝的商業競爭居然是如此「有序」，倒讓他們原來的如意算盤落空。

再看看對面那位，四十來歲，光看面相就知道是個精明強幹之輩，送上嘴的誘餌都不吃，是個厲害人物！

不過解席並沒有被這番貌似忠厚的言辭難倒，作為一個從公務員隊伍下海從商的前貿易公司經理，他見過太多嘴上說一套，實際做一套的傢伙了。

「呵呵，許員外多慮了，我們並不打算放棄與程家的合作。」

老解指指門口——那裡，程府老管家，也就是府城這邊的程掌櫃正笑眯眯步入府衙，肋下還夾了一大疊賬本簿子，明顯是來談生意的。

「食鹽和白糖的生意，依然將與程家合作銷售。不過，我們想把銷售網點鋪到大陸上去——例如福州，廣州，甚至是江南一帶，但程家在這些地方並沒有關係戶，我們自己更是完全陌生。所以想要與諸位合作，藉助你們的銷售渠道……相信你們應該是有的。」

解席有點擔心，對方可能聽不懂他的現代詞彙。但他也不知道這些名詞按古代習慣該怎麼說。對方的表情開頭確實有些迷惑，不過片刻之後，他們臉上還是顯露出恍然之色。

「是要與我們合夥開分店麼？」

許敬的身體微微前傾，表現出非常感興趣的樣子，解席點點頭：

「可以這麼說，不過不是分店，只是分包——具體說，就是我們只管生產，所有貨物都交給程家鋪子總包，然後你們從他家拿貨，再分配到各家店鋪中去，以後程家就不管零售了，只管向你們批發。」

又是一堆現代名詞，但這次對方理解得更快。看來在明的商業活動中早就有了類似手法，他們接受起來一點都不困難。

此時那幫人果然再也不提什麼「一家做一塊」，都極感興趣的圍攏過來，只有那位許氏的當家人依然保持了平靜，聞言只是微微一笑：

「此法甚好，我家在雷州，福州和廣州確實有些世交朋友，頗有幾家鋪面，本來多是銷售些土產雜貨之類，小本經營，若有了這些貨物，那生意以後可就做的大了。至於這位莫家兄弟……」

他又指了指旁邊一個五十多歲的胖子，那人立即彎腰拱手，滿臉笑容——財星上門，能不高興麼。

「他家中幾位遠房表親，更是常年行走於江南一帶，生意上的朋友甚多，想必就是諸位先生所說的‘渠道’了。不過呢……」

許大官人捏起一小撮食鹽，輕輕笑了笑：

「霜糖是極好賣的，價錢也素有定例，有多少銷多少，這個不用多說。只是諸位先生也許不知道：本朝於鹽鐵管控甚緊，這鹽可不太好出手……」