柳晉文試探地提議道。

阮成勝是柳家山的大隊長，也是柳俊嫡親的表舅。三十幾歲年紀，正當年富力強之際，文化底子也有，做了好幾年的大隊長，讓他來騰飛廠協助柳晉文管理，原本大妙。

柳俊笑著搖搖頭。

柳晉文就不解了，問道：「怎麼，信不過他啊？」

「哪會呢，五伯，七舅可是我嫡親的表舅，跟你一樣親的長輩，我哪敢說這個沒大沒小的話？」

「那就對了，你搖什麼頭啊？」

柳俊笑笑：「五伯，七舅來廠裡管事是很不錯，不過我打算請他主管銷售那一塊，內部管理，怕是幫不上你多少忙了。」

「銷售？銷售那塊要管什麼？我們現在不要銷售員都忙不過來了。」柳晉文立馬反對侄子的意見：「再說，現在七八個銷售員在外跑，各跑各的，也用不著管啊。」

嗯，五伯現今的觀念還停留在「酒好不怕巷子深」的階段，舉凡市場覆蓋率、售後服務這些問題，他老人家是想不到的。市場覆蓋率和佔有率暫且不必和他饒舌，售後服務得講清楚。這個售後不做好了，別看現在工廠紅火，玩完只是遲早的問題。

「五伯，銷售不僅僅是把產品賣出去，還有個售後服務的問題。」

「啥叫售後服務？」

柳晉文滿天小星星。

柳俊瞧了瞧張力。張力對這個倒多少有些概念，不過他實在疲憊得厲害，連話都不想多說，只是朝柳俊露出一個抱歉的笑容。

「售後服務就是咱們賣出去的機器，如果壞掉了，我們得負責給人家修理。」

柳俊儘量使用五伯能夠理解的詞語簡單做了個解釋。

「沒聽說過還有這個搞法。」柳晉文一擺手，很不屑的道：「買的時候你就要看好了，出了門概不負責。」

嗯，柳晉文若是擔任後世的銀行行長或者電信公司老總倒正合適，出臺霸王條款眼睛都不會眨一下。

柳俊強忍住笑，說道：「五伯，做生意不是這樣的。你想啊，如果有兩個工廠，都賣一樣的東西，人家管修，我們不管修，你要是客人，你買誰的東西？」

柳俊知道跟五伯講大道理純粹白費精神，不如講點實在的。

果然柳晉文一聽，霸王嘴臉便收了起來，不過仍是有些不服，說道：「以前也沒聽人這麼搞過。我們大隊買的那個抽水機，壞了幾年了，也不見廠裡的人來修過。再說那個工廠還在大寧市，人家會跑到我們這裡來？」

柳晉文事實上就提出了在各地建立售後服務部的問題。全由工廠派員駐紮，顯然行不通，得建立起代理商制度，就地解決售後服務的問題。

「五伯，你叫人把我七舅請來，大家一起商量一下。」

「秋火，去把大隊長叫來……」

柳晉文推開辦公室窗戶，朝外吼了一嗓子。別看他年歲大些，這一嗓子可是吼得語調鏗鏘，中氣充沛，蓋過了機器的轟鳴聲。

秋火，一個二十出頭的學徒後生飛也似跑出去了。

不一刻身材壯實的大隊長阮成勝便大踏步推門進來，笑呵呵地道：「喲，小俊來了……支書，叫我什麼事？」

柳晉文笑道：「你外甥叫你到廠裡來管銷售呢。」

阮成勝先是一愣，隨即笑道：「那敢情好。」

七舅這個態度先就讓柳俊放心。柳俊原先還擔心他會有情緒，畢竟騰飛廠都建起來幾個月了，一直沒給他派個什麼職務，領不到硬扎扎的票子，是有點對不住人呢。

「七舅，你坐。」

柳俊起身讓座。他是晚輩，這個姿態應該做出來的。

「你坐你坐，這有凳子。」

阮成勝是柳家山明白內情的幾個人之一，知道柳俊的份量，一點不敢託大，自己拖過一張凳子坐下。

當下柳俊也不廢話，將統一管理銷售部門的意思和他說了，並且指出幾個重點：「七舅，這個銷售部門的管理，要注意幾個問題，第一是銷售額與工資直接掛鉤；第二是款項一定要及時回籠，現階段，必須堅持現款現貨，以後如果情況有了變化再說；第三，各項費用也要控制，最好實行包乾制度。」

阮成勝比柳晉文年輕，接受能力強，邊聽邊連連點頭。

「另外，從現在開始，銷售部的主要任務就是在各地發展代理商。先從寶州地區開始，向陽縣除外，其他七個縣市都要以最快的速度找到當地的代理商。」

「什麼叫代理商？」

阮成勝問道。

「代理商就是代銷店。」

柳俊還是儘量使用當時人們熟悉的詞語作解釋。

「我們把產品交給他們代理，按照總銷售額給他們提成。具體提多少，我們再商量。市場銷售價格必須統一，由我們來定，他們只管賣和修。」

阮成勝詫道：「他們還管修？」

「對，機器賣出去，有個保修期。在這個保修期內，如果因為產品質量不好，出了問題，工廠當然要負責免費維修。要是他們自家弄壞的，咱們也管修，不過要收費。」

阮成勝點點頭，做生意要講究買賣公平，賣東西要講究貨真價實，這些個道理，他還是明白的。看得出來，他在努力跟上柳俊的思維。

接下來，幾人又商量代理商如何運作管理的細節問題，自然是以柳俊的意見為主。足足花了一兩個小時，才理出個大致方案。太具體的東西，柳俊也不想插手，阮成勝自己會慢慢摸索出一套經驗來。當然了，期間不免要吃點小虧，交些學費，那也沒啥。任何一家工廠在成長過程中，都會碰到這類問題。

這時候，廠門外響起汽車的喇叭聲。

柳俊伸頭一看，卻原來是農業局的吉普車來接他了。陳立有還是很懂規矩的。