他介紹的時候,只有金迪介紹兩位代表,方竹筠皺了下眉頭,看了雲雅琪一眼,正巧她的目光也轉了過來,移了開去。
葉楓聽到董總的介紹,感覺到十分榮幸,只是笑,彷彿真的有實力一樣。
看了下手錶,董總吩咐道:「小左,去把專家請來,評析一下。」
葉楓雖然覺得吃飯還早,卻也沒有想到這麼麻煩,低聲問身旁的瀋陽,「專家來幹什麼?不是標書交給他們就行?」
瀋陽真想說你這個老總真的是開拓者的好老總,什麼都不管的,「投標的流程大同小異,有的簡單些,有的就麻煩一些,我們接到銘天的通知,開標前要做一番闡述的,主要就是說說自己產品的特色,大體的流程。」
「這你準備好了沒有?」葉楓有些擔心,他這些天,除了沒事去董耀家喝喝茶,聊聊天,算是投標前的工作準備,其餘的東西都是讓瀋陽處理。
「準備好了。」瀋陽認真地點點頭。
「那我就放心了,現在就等著吃飯了。」葉楓打了個哈欠,「沈總,我上次來到這裡,董總請我吃了一份工作餐,比起我們那裡賣的盒飯要好很多。」
瀋陽無語。
專家來了之後,一個個都和磚頭差不多,四四方方的,硬硬的臉,並沒有什麼表情,葉楓本來很餓,看著他們就很飽,專家問的問題並不很專業,當然這是從葉楓的角度來看。
第一個問題,我們為什麼要用你們的產品?
第二個問題,你們為什麼要競標帝京小區?
第三個問題,你們的產品對比同類產品有什麼優勢?
當然主要問題有三個,不時的還穿插幾個小問題來輔助,比如說你們的成功經驗是什麼,有什麼類似的樓盤,遇到一些特殊問題怎麼來處理。
葉楓覺得這些問題比較好回答,你為什麼要用我們的產品,那還不是因為我們的產品便宜唄,再說,反正都是用,用誰的不是用?你給我個支點,我能撬動地球呢,你給我一個機會,我會還給你一個奇蹟,他覺得自己的回答十分精彩,只是恨不得馬上灌輸給瀋陽,可是又怕這個手下說不出自己的那種效果。我們為什麼要競標帝京小區,葉楓又想,這不是廢話,可以賺錢呀,你以為我們是雷鋒,義務幫你們搞四化呀,我們對同類產品的優勢,這個葉楓想著比較頭痛,因為他從來不知道別的同類產品有什麼功能,就算對自己公司的產品,他都懶得記,不過好在這個問題,是由瀋陽來回答。
三家公司代表都是律師一樣的去結案陳詞,方竹筠當先登場,一如既往的說話乾淨利落,有理有條,有根有據,甚至可以說是聲情並茂,葉楓就覺得戈民輝真的是好運氣,能夠碰到這樣的一個好手下。
戈民輝的臉好像寒冬的冰拿到室內,慢慢的開始融化,只是望著自己的這個手下,說不出的欣賞,其實不但是戈民輝,就算金迪的彭建兵,雲雅琪兩人都是交換了個目光,有些訝然和稱道的意思,當方竹筠說完的時候,就有人開始大聲拍掌叫好,叫好的不是戈民輝,他畢竟臉皮沒有厚到如此的地步,大聲拍掌叫好的竟然是葉楓!
競爭對手為自己叫好,按理說戈民輝應該高興才是,只不過看到鼓掌的是葉楓這小子,有如吃了個蒼蠅般的難受。
葉楓掌聲一帶,兩個手下自然捧場,彭建兵和雲雅琪也跟著鼓起掌來,倒沒有什麼勉強的意思,幾個專家拍磚一樣的拍掌,反倒是戈民輝和陳胖子落在了後面。
因為人不多,所以掌聲也就稀稀拉拉的,有如拍在一些人的臉上一樣,劈劈啪啪。
瀋陽並不知道葉楓和方竹筠的關係,一邊拍掌,一邊問道:「葉總,你真的是海量,競爭對手你都能給鼓掌,你這樣的老總,有氣度,你看看對面那個戈總,好像拍在他臉上一樣。」
葉楓只是點頭,「沈總,我倒沒有你想像的那個氣量。」
「那葉總你是怎麼想的?」瀋陽有些疑惑,你不要告訴我,你看中了戈民輝手下的女下屬,特意給她捧場的。
瀋陽的潛意識正好猜中了葉楓的潛意識,二人倒可以說是惺惺相惜,情不自禁,葉楓壓低了聲音,臉色鄭重,「其實沈總,實話實說,我只是覺得,從對方的那個闡述來看,我們實在不容樂觀!」
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