比稿結束,六家廣告公司準備散場。只是還未起身,米蘭達突然發給每家公司一個表格。
表格上面列了兩個問題。
第一個問題是:寫下本公司的報價。後面緊跟一句:是否可議價?回答是或者否。
第二個問題是:請把報價明細寫出來。
米蘭達的助理在臺上講述規則,按要求誠實地填寫答案,填好即可離場。
韓望拿著筆看著表格第一個問題。之前的廣告提案早已包括報價,如今再填一遍令他腹誹多此一舉。
然而就在他要回答「是否可議價」時,頓了頓,將表格遞給張辛:「你填吧。」
袁熙眸光一暗,剛剛韓望的動作表明他不想擔責。
張辛看完兩個問題,一時不知道如何作答,探身向袁熙要意見。
一級一級向下推,袁熙不動聲色,如實回答:「主管,如果寫可議價,就等於給了他們殺價的機會。可我們是誠意合作,不需要就報價一事再談。」
張辛想了想,決定聽袁熙的安排,在橫線上面寫了「否」。
接著去看第二個問題,她皺眉複述:「把報價明細寫出來?」
這個問題暗藏殺機,連宋宜珊都捏一把汗。
演講臺上米蘭達冷冷地等待著各家回答,犀利的目光掠過眾人的頭頂,像等待捕食的豹子。
袁熙也有些吃驚。這兩個問題如果是米蘭達設計的,那麼她的專業度著實不可小覷。
韓望冷笑:「張辛,你詳細列一下開銷明細。」
上司開了口,張辛利落照辦。
不多時,六家公司都填好了答案,出場交給米蘭達。
張辛、袁熙等人走在隊伍最後,袁熙觀察著米蘭達收過表格時的神情,每一次都是冷靜的笑。
幾人即將到達門口,袁熙電光石火間攔住張辛:「等等。」
張辛不明白,韓望驚愕地回身看她。
袁熙急速取回張辛手裡的表格,用筆塗抹掉剛剛的答案,塗到一個字都看不出之後,重新回答第二個問題。
交給米蘭達的時候,米蘭達破天荒地沒有笑。她微眯起眼睛,打量剛剛奪表的袁熙。
因為在第二個問題下面,袁熙沒有填寫單項明細,而是提供了報價總數,只將打包分組的價目表列了上去。
一眾人站在米蘭達面前,等待她的反應。米蘭達微微揚頭,冷傲地盯著更改答案的袁熙:「你比別人更聰明一點。」
袁熙笑了笑:「會議剛開始時您就說減少對報價的解釋,現在一切都結束了,不是嗎?」
「之所以沒有過多幹預報價,是因為mc後面還有一個競價環節。」米蘭達勾了勾唇,「遠沒有結束。這才剛剛開始。」
話音落地,眾人臉色一片晦暗!忙活了這麼久,竟然才是剛剛開始?!
唯獨袁熙沒有驚訝。
剛剛塗改答案的時候,她就透過米蘭達的表情意識到她的真實意圖——她讓人列出單項明細就是為砍價作準備。
米蘭達望著袁熙又輕笑起來,笑意裡帶著不可撼動的驕傲。
夕陽曬著整座城市,起了一陣躁動的風。時值下班高峰,車水馬龍捲起的喧囂聲撲面而來。
mc公司門口,宋宜珊和張辛向韓望道別,韓望看著她們身後的袁熙說道:「我和袁主管同路,開車送回去好了。」
說罷直接開啟車門,示意袁熙坐副駕駛。
競價事宜有變,袁熙準備再向韓望彙報一下具體情況,點頭同意。與兩人分開後,韓望一路疾馳,密閉的車窗將晚風隔絕在外。
想起下午米蘭達的處處刁難,韓望有些不快:「這個米蘭達,簡直不可理喻!一起合作這麼幾年,她是什麼人我再清楚不過,現在擺什麼架子嘛。」
袁熙坐在韓望身側,在他說話時清晰地感受到他嘴裡的煙味,禮貌地說道:「韓總,我們要為競價做準備,下次會有六家企業一起競爭。」
韓望扭頭看她:「你說這次比稿,不會淘汰任何一家?」
袁熙望著前方的車輛:「是。米蘭達的目的是讓我們互相叫價,這無異於自相殘殺。」