周維聽聞小河講述吳躍霆欲收購三諾影院,並不意外。
他甚至於對吳躍霆的後手招式也瞭然於心。他告訴小河自己早有收購三諾影院的想法。「不同於吳躍霆的虎狼之心,我收購三諾只有一個原因—防守。」
防守?
隨後周維將大批資料發給小河,囑她當晚閱讀完畢,看後隨時可以打電話給他。小河在小屋獨坐,翻閱這些資料。檔案被整理得很有條理,顯見周維早有準備。從資料裡,小河讀懂了周維所說「防守」二字的含義。
防的是兩個人:彭大海、吳躍霆。這兩個人,居然在收購三諾影院這個專案中成為了周維共同的對手。
小河將邏輯完全理順:原來,三諾影院在獲得新融資後,將大量資金用於各處新影院場地的租賃,且租賃期很長,通常為10年。但是,這租賃選址蹊蹺得很,選在元申商場內的佔五成。
小河在李雲清處瞭解到了當時三諾的決策流程。雲清回憶,當時是由唐若和王東寧牽線,李雲清與彭大海結識,彭大海給了三諾影院較市價低很多的租金,且保證租賃期不關店。李雲清也耳聞元申商場在關停並轉,所以,他要元申承諾了一個非常高額的違約保證金—一旦商場被關,元申需要償還很多保證金。
誰料彭大海居然答應了,這樣三諾才與元申商場簽了較長的租賃合同。
而這些三諾選址中的商場有一部分已經在內部被劃為「內定的關店調整」的範圍內,雖然在元申內部,這些事只有少數幾個人知道。也就是說,彭大海是故意將這些已經內定為關店的商場頂層出租給三諾影院的。
彭大海他不怕將來關店時,會導致與三諾的合同違約麼?
彭大海怕,他當然怕,因為要賠付大量的違約金。但是,元申集團當下財務資金緊繃,比彭大海更擔心的是梁穩森。梁穩森一定更擔心違約和名譽受損。好了,那麼不違約的辦法是什麼?最簡單的就是維持其中尚可經營的商場不關店—而這,正是彭大海真正的盤算。
防守的對手除了彭大海,還有吳躍霆。如果吳躍霆收購了三諾,則意味著未來元申商場中的頂層影院經營者均為吳躍霆這個鐵手腕,而影院作為重要的娛樂載體,是商場品質提升的重要一環。若是被吳躍霆接了去,相當於在元申的心臟處紮下一根釘子。在未來的十年,將需要一直防備著防範吳躍霆不時的暗箭。
小河想通了,立即撥通周維電話。
「你希望可以一箭雙鵰,」小河將自己的考慮悉數道出,「如果三諾倒掉,彭大海可以不費吹灰之力鳩佔鵲巢拿走三諾影院,把這條業務線「佔山為王'。」
「聰明。」電話中傳來周維的讚賞,「元申商城是三諾的重要場地業主方,如果現在三諾倒掉,彭大海作為零售商城的業務負責人,將自然而然地接手這盤零售商城的「不良資產'。而如果收購三諾,我更希望三諾的團隊能夠將新的影院運營能力帶入元申集團,把這條業務線真正發展起來。」
「嗯,收購不僅僅是收購這盤業務,」小河記得當年剛入行時聽周維講課時的分析,「成功的收購還包含引入有經驗的團隊。如果仍舊讓彭大海這些人亂搞,這條有潛力的業務線就徹底廢掉了。」
「是的。但是,我希望收購成本儘量低。」周維在說這幾個字時,特意加重了語氣。
小河心裡是兩種聲音:一種聲音是對周維氣魄的欽佩,另外一種聲音則是對李雲清可能成為下一個張宏達的擔憂。對周維來說,他當年的確是以「儘量低的收購成本」得到了佳品智慧這一塊業務。
「所以,我們現在下一步的安排?」小河問。
「參與收購。」周維說,「我會找梁穩森正式彙報,但梁總目前疑心很重——」小河接過話,「而且彭大海必然橫生枝節,所以梁總一定會更加遲疑。」
「你說對了,必要時,我會發起一次臨時董事會,爭取nancy的支援。」周維語速加快,「小河,你負責為我爭取時間,想盡一切辦法維持三諾影院的經營,一定不要讓三諾垮掉」
「明白,如果三諾垮掉進入清算,那麼,吳躍霆就可以憑藉現有投資協議不費吹灰之力奪走三諾影院。」
兩人照舊那麼默契。
心靈的感應彷彿有一種韻律,似鍾與鼓的交錯和聲,或日與夜的迴圈交錯。兩個人可聽到對方的呼吸聲。
周維的溫和聲音在耳畔傳來,「小河,我擔心你,我,也很想你。」
這是小河第一次聽到對於周維來說已近於表白的話,她鼻子一酸,淚水湧出。她不忍在這又臨大仗之前牽扯周維的心。
至於周維在佳品智慧一案中的所作所為,她會在與周維肩並肩再勝此役後繼續調查事實真相。她愛周維。
「我也是,早點睡。」
周維和江小河有意讓元申「接盤」三諾影院的訊息,在元申內部不脛而走,果然激起軒然大波。這一晚,恰好是梁家的家庭晚宴,慶祝梁豪的生日。
梁穩森見著長大成人的兒子,心裡寬慰很多,席間梁豪提起三諾影院的訊息。梁豪這陣子在世紀資本各個部門走動,深感周維在各條業務線的好口碑和影響力。自梁豪不經意間的談話,梁穩森已意識到一些新提拔的中層和後加入元申的員工唯周維馬首是瞻。
梁穩森又問謝琳慧跟周維是否有可能複合。
謝琳慧沉默許久,告訴梁穩森已經沒有可能,而這是因為周維新招的助理的介入。這場家庭晚宴自溫馨起,至心思重重結束。
梁穩森自然知道以當前的低價收購三諾影院快速突圍,無疑是對元申股份更正確的選擇。但是,收購之後,就意味著這快新業務又可能被周維劃至麾下,而激起老將大海、肖冰的不滿。
在元申內部,彭大海、肖冰等隨他打天下的創業舊部,和周維這樣的新銳經理人之間的矛盾衝突在過去一年越演越烈。而收購三諾影院,恰如其時地成為一個爆發點。
今日是周維原定就收購三諾的預溝通會。
梁穩森在辦公桌前正襟危坐,臉上沒有任何表情。他手邊是周維提交的《收購三諾影院建議書》,腦中迴響著老將彭大海的話:「森哥,沒有什麼是絕對不可能,只要利益與誘惑的分量足夠。」
重組零售百貨業務線的計劃進行到最艱難的時候,就在剛剛,彭大海跟梁穩森彙報了各地的糟糕狀況。粗暴裁員,攤位小業主靜坐、地產商勾結低價轉讓.「森哥,派過去接管零售業務線的都是周維進入元申股份之後招聘進來的新人。」
梁穩森一時感到頭腦眩暈,有些缺氧,翻出來氧氣瓶吸了會兒氧,感覺恢復了一些之後,他悄悄收起氧氣瓶,閉上眼休息了一會兒。通知跟隨自己多年的財務副總裁肖冰來自己辦公室。
梁穩森讓肖冰講她對這兩件事的看法。
「老梁,」肖冰稱呼梁穩森不叫梁總,慣常都叫老梁,「大海所言不虛,其實不僅僅在零售業務調整上,周總在各條業務線上用人都偏向於自己找的新人。我很早就看不慣了,我統計過,老元申的流失率很高,怎麼說呢,雖然說從簡歷上看新員工的資質較老員工的確更高,但是,這些新人向來只知周維不知元申,而我們老元申人當年一手一腳打江山的苦和累,這些後來的人怎麼會懂得。而且,老員工的年齡又不如這些新人,業績顯得差。而周總又咬著「一切用業績說話」,這些老員工們也只能打碎了牙往肚子裡吞,最後也只能辭職或者「被最佳化'。」
梁穩森再問,「你怎麼看周維建議收購三諾影院?」
「老梁,對於收購三諾影院,我也有保留意見。現在整體資本市場轉冷,我們肯定要將兩個團隊合二為一,合併後的團隊誰來管理,裁掉哪些人?誰來統帥這條業務線?這些都是要現在想清楚的問題。以周總的風格,恐怕又是要藉著「競爭上崗能者上」最佳化掉自己人,而且要把這業務線抓到他那一邊兒管起來的。」
肖冰提醒梁穩森,周維在元申股份內部的勢力已經遠超過樑穩森其人。
梁穩森又想到妹妹琳慧曾無意中嘆息,周維與她已複合無望,因為江小河,也就是他現在的助理的介入。
「江小河是個什麼樣的人?」梁穩森問肖冰。
肖冰可逮著機會,恨不得咬碎了牙齒,她將江小河從面試時的不可一世,到入職後連連擠走老員工,到爭相出風頭,到迷惑周維——悉數道來。
「老梁,這個江小河與三諾影院的創始人李雲清是多年老友,江小河的老東家世紀資本還是三諾影院的重要股東。這裡面一定有利益輸送!」肖冰斬釘截鐵,幾近老淚縱橫,「老梁,咱們的元申不能就被這些外來戶給一點一點蠶食了啊。」
梁穩森眉頭越皺越緊。
梁穩森與周維約著開會討論投資三諾影院的時間到了。
肖冰前腳離開,後腳周維就走進梁穩森辦公室,問過好,坐下。
梁穩森看著周維,有日子沒見他,顯見得周維是黑了瘦了,但卻格外的意氣風發、甚至有些令他炫目。是啊,男人在四十歲左右的時候,正是最黃金的年齡。梁穩森回想著自己在周維這樣的年齡,正做一個瀕危小國企銷售經理。歷經艱辛,才逐漸扯起元申股份這一杆大旗。
彙報開始。周維講清楚這個專案他的收購邏輯,而且他非常明確地指出來彭大海所帶領的團隊並不得力,因此,一直以來在影院業務經營上不盡人意的。