俞雪平時溫軟文靜，但只要一說事，她就會表現得特別強勢，讓你不由自主產生一種信服感。俞雪說完看著雪風，雪風讓她剛才那麼一說，有點汗顏，慌忙說道：「情況就是這樣，我沒什麼補充的。」

「剛才就是我的一些看法，菲姐你怎麼看？如果我什麼地方說錯了，還請你給我指出來。」俞雪扭頭看著歐陽菲，等著她的意見。

「那你認為該怎麼辦？你認為小風應該採取什麼樣的收費模式？」歐陽菲反問。

「我？」俞雪對歐陽菲這個反問顯然有些意外，微微調整了一下心態，就平靜了下來，心裡稍加思索，說道：「如果換作是我，我會給那些軟體作者免費加密軟體，然後採取抽成的辦法，作者每賣出一份軟體，我們就抽取註冊費中的一部分，我想這樣作者會比較容易接受，而且我們並不會少賺。」

「天才，天才！」雪風已經叫了起來，在自己腦袋上狠狠敲了幾下，「原來小雪你說的那句話就是這個意思啊，這種方法確實好，是有那麼一點點有限無限的意思，呵呵。」

「菲姐你怎麼看？」俞雪最為關心的是歐陽菲的意見。

「小雪你的方法確實不錯，如果換了是我，我也會這麼做，抽成的確是最適合雪風這個事情的方法。」歐陽菲點了點頭，對俞雪的看法給予了肯定。

「那我回去就修改一下電子協議！」雪風有些迫不及待了，心裡暗罵自己真是蠢，昨天晚上想了一宿，居然都在想怎麼能讓那些軟體作者相信自己，然後掏錢買自己的加密服務，想了n多這方面的點子，卻對俞雪那句話是一點也沒有領會，現在俞雪這麼一明說，雪風立刻明白了過來。

歐陽菲的肯定，也讓俞雪有些高興，臉上就露出了滿足的笑容，笑呵呵地看著雪風。

「你們先不要著急，我也有點不同的看法。」歐陽菲突然冒出一句這話，讓正在興奮的兩人有點意外，「小雪說的方法我很贊同，但是我認為小風這個網站最大的問題，並不在於他的收費模式，也不在於他的經營思路，而是在於他的經營理念。」

兩人看著歐陽菲，並不知道她這話是什麼意思。

「按照小風的打算，他辦這個網站的初衷是為了替軟體作者解決軟體被破解的困擾，往大了說，那就是打擊盜版，保護作者的版權和利益。從這點上來說，這個網站的意義其實是非常大的，它可以算得上是一項對整個軟體行業都有重要意義的事業。」歐陽菲笑著看雪風，「對不對？」

雪風急忙擺手，「我哪裡有那麼偉大，做軟體安全這行的人很多，只不過效果都不太好而已，我現在就是想在幫大家解決困擾的同時，讓自己也小撈一筆錢。」

歐陽菲有些無奈，道：「為什麼你會這麼想？難道你不認為這是一項很有意義的事業？或者你是認為這種好事就必須是什麼光輝偉大的大人物來做？打擊盜版這種好事就不能由你雪風來做？」歐陽菲說著就有些激動，聲音也變得大了起來，頗有些有些恨鐵不成鋼的意思，「小風，如果你真的打算做一份事業，首先就要把自己定位在一個很高的位置，否則你也只能是小打小鬧，做不出什麼大事業來。再說了，做事業和賺錢其實就是一回事，只有做大事業才能賺大錢。並不是我們做了利國益民、光榮偉大的事業，我就不能收錢、就不好意思收錢了。你錯了！只有我們做出了有益的事，我們才有資格賺錢，才最應該是我們賺錢。」

雪風無語，歐陽菲的話確實一下說到了他的心裡，自己從沒想過要把自己放在一個很高的位置上，自己只想找一份賺錢的事業來做，至於什麼打擊盜版，維護智慧財產權，那都是政府、高官、學者們要做的事情，雪風從沒想過這些事情會落到自己頭上來。

「至於小雪，你說要實現利益最大化，那麼，我問你，怎麼樣的利潤才算是最大化？」歐陽菲扭頭又去問俞雪。

「呃？」俞雪有點弄不清楚歐陽菲的意思。

「壟斷！」歐陽菲看著俞雪，沉聲慢慢說道：「我想，只有壟斷，才能讓自己的利潤最大化。」

「啊？」俞雪和雪風都有些吃驚，歐陽菲這個說法是沒錯，但是用在雪風這個小小網站上似乎有些不合適吧？

「所以，錯的根本就不是採用什麼樣的收費模式，而是從一開始，小風的經營理念就是錯的，甚至說他根本就沒有一顆準備做事業的心。一個做大事業的人，他的心境首先是非常大的，抱著撈一筆小錢心態的人往往連小錢也賺不到。國內的軟體安全服務為什麼不景氣，我想，除了外在環境影響之外，最大的問題，怕是這些經營者的心態也和雪風一樣。」

歐陽菲的話讓兩人都覺得無語反駁，雪風口口聲聲說要做事業，卻缺乏勇於承擔與之而來責任的信心，俞雪說要實現利潤最大化，但是對於最大利潤她卻從來沒敢想過。

「如果換了是我。」歐陽菲笑呵呵地看著失落的兩人，「我會先告訴自己，我是在做一份很光鮮，很有意義的事業，而不是在撈錢，一味盯著錢看的人是不會賺到錢的。一旦我決定了做這份事業，我就會把它做到最好。」

「首先，我會光明正大打出「打擊盜版，維護作者權益」的旗號，不管你願意不願意，只要你開始做這個軟體安全的業務，就會和那些盜版集團的利益相牴觸，遲早會和他們一戰，那麼不如痛快點，在一開始就表明自己的立場，或許還能給自己爭取到不少支援和後援。孤軍奮戰，也是商家的一個大忌。」

「口號喊了出去，剩下就看你要怎麼做了，要做就要做到最大，不然先前的口號也只能是變成一個笑柄。如果讓我來運營的話，我會告訴軟體作者，我非但會給他們免費加密軟體，我還會幫他們把軟體推銷出去，軟體賣不出去，我們不會收費，軟體賣出去之後，我們再從註冊費中抽取一部分作為加密和軟體營銷的服務費用。網路共享軟體的作者，大多都是遊兵散將，本身並不具備一個營銷渠道，如果我們這麼做，我想沒有幾個作者會拒絕的。這和小雪說的方法差不多是一樣的，但是我們卻不費吹灰之力就拿到了所有加密軟體的發行權，這個才是最重要的，別人要想得到自己需要的軟體，只能來我們這裡。隨著知名度的提升，我們網路的不光是共享軟體整個生產銷售群體，我們還擁有了一個自己的使用者群體和消費市場，那麼，除了軟體的收入，我們還會享受到一些其他附帶的利益。」

「當然，我們也是需要付出的，我們需要建立一個強大的營銷渠道供那些軟體作者使用，在事業前期，我們需要投入大量的財力物力，而且這些投入估計在很長的一段時間內都無法得到回報。但是一旦我們把這個事業搞大，和我們日後所得到的利益相比，這點投入就不算什麼了。」

雪風此時可能不會想到，歐陽菲的這段話日後將會對自己產生多大的影響，他一直都是個小人物，沒有什麼大的理想，也沒有見過什麼世面，除了在程式界和安全界有些研究，他可能就真的什麼也沒有了。歐陽菲的話無疑把他帶到了一個全新的世界，在歐陽菲的眼裡，成功似乎是一件手到擒來的事情，就看你敢不敢想，敢不敢做，這和雪風以前所能接觸到的世界完全不一樣。

俞雪此時更是心緒萬千，和歐陽菲一對比，她才知道了什麼是差距，或許自己在本質上和雪風並沒有什麼差別，唯一的差別就是自己接受過專業的經營管理教育，比雪風知道更多更好的斂財手段。但是歐陽菲的話才讓自己知道了什麼叫做事業，什麼是真正的生財有道，這個女人果然如傳說中的一樣厲害，是個不折不扣的商業大家，怪不得張凌風會不惜在各大媒體面前親自道歉，也要把她拉回大秦。

「我不太瞭解軟體行業，只能說這麼多了，可能有些地方還說錯了，呵呵。」歐陽菲看兩人都沒有反應，就只好繼續說道：「你要我提意見，我也就隨便說說，至於具體要怎麼操作，還要看你自己的。」

「菲姐你太厲害了。」雪風搓了搓手，「甚至比我還要了解軟體這個行業，我現在只是感到一陣惶恐，我怕我真的做不到你說的那麼好啊。」雪風說完又咬咬牙，「不過，我會努力的，豁出去拼一把。」

歐陽菲當然知道雪風這是什麼意思，笑了起來，「這就對了，你這木頭就是缺少這麼一股霸氣，一股佔有慾。」

雪風連連點頭，然後道：「對了，菲姐，我們今天來還有一件事情。」

「嗯？」

「小雪想在你的健身館幹一段時間。」雪風說到。

「太好了！」歐陽菲一把拉住了俞雪的手，滿臉笑意，「你可算是要來了，我這可都盼了好長時間了，呵呵。」

俞雪是被雪風強拉來的，本來是沒打算真的要到歐陽菲這裡上班的，只是拗不過雪風，現在她卻是真的想留在歐陽菲身邊，就像雪風說服她時說的那樣，跟著歐陽菲可以學到很多東西。剛才見識了歐陽菲的厲害之處後，俞雪已經顧不得李秀鳳那邊是不是還會繼續搗亂，反正她是肯定要留在歐陽菲身邊見識一段時間的，她已經決定了，如果母親這次要是再暗地裡做什麼動作，她就不會再忍了。