「經營思路？」雪風點了點頭，忙道：「唔，你具體說說，我有些不太明白。」

「你做這個網站的目的是什麼？」俞雪問到。

「賺錢！」雪風回答得很乾脆。

「問題就在這裡了。」俞雪笑了起來，「賺錢是沒錯的，錯就錯在你太直接了，你網站上所有的流程其實都在告訴大家一件事情：我要收錢！這很不好。另外，你在網站上所承諾的‘保證軟體不會被破解’之類的東西，其實都是一些空話，你並沒有拿出任何實際的證據來讓大家信服你的保證。既向賺錢，又拿不出證明，光憑著胸脯排得響，自然就不會有人信你，更不會有人來買你的加密服務了。其實，你可以換另外一個思路來賣你的加密服務的。」

「你說，你說。」雪風現在也覺得自己當時這個想法過於急躁了。

「通過你的網站，軟體作者把自己的作品加密，一來解除了軟體作者擔心自己軟體被破解的後顧之憂，二來你可以賺取一筆加密服務費，這本來就是個雙贏的好事情，甚至從某種程度上來說，你和那些軟體作者是一種合作伙伴的關係。你想想看，第一，你們的目的是一致的，都是為了防止盜版，你是因為有技術防止盜版，才有錢賺，他們是因為要防止盜版，才有更多的錢賺；其次，你們的合作在商業形態上是一個不可分割的整體，你的加密服務是個附屬品，它必須依附於軟體製造商手裡的軟體才能實現價值，而軟體製造商為了保證利益，又必須採用你服務來保證自己的利益，兩者缺一不可。」

「不過，你顯然是沒有意識到這一點，你只是把他們當作那種一錘子買賣的普通客戶，而不是合作伙伴。」俞雪說到這裡搖了搖頭，「我看了看你的服務流程，你在沒有對自己合作伙伴做出任何保證的前提下，在自己合作伙伴的軟體還沒賣出一份之前，就先要求收取一筆服務費用。1000塊說多不多，說少也不少，但是軟體的作者並不能保證自己的軟體以後就能賣出1000塊去，如果加密後的軟體根本沒人買，作者豈不是在你這裡就先賠了一筆錢嗎？」

「這種只顧趨避自己的風險，而不考慮合作伙伴收益的做法，是商家的大忌，可惜，你就犯了這一條。這和你做代練時那種「一手交錢，一手交貨」可不一樣，再說了，你幫別人練不出級別來，不是還要退給別人服務費嘛。我想你只要稍稍改變一下經營思路，網站還是應該可以火起來的。」

「對！」雪風猛拍了一下自己的腦袋，俞雪的話讓他有一種‘聽君一席話，勝讀十年書’的感覺，自己當時想得怎麼就那麼簡單呢，只想著這麼好的加密方法肯定有人會買，而沒有仔細想一想這其中的內在關係，雪風忙道：「小雪你說說看，現在還有沒有什麼好的解決辦法。」

「我對程式這一行不懂，只能在大的方面給你提提意見，至於具體的辦法，還得你自己琢磨，我想你應該多多諮詢一下那些買過你加密服務的人，問問他們的意見，或許你就有辦法了。」俞雪笑吟吟站了起來，把電腦讓了出來。

「小雪，我今天可算是服了你。」雪風朝俞雪豎了個大拇指，「專業！專業！你這水平還真不是蓋的，不虧是在大企業裡幹過的。還是古人說得好，術業有專攻，我這想了一天都沒想明白的事情，讓你一下就看出了問題的關鍵所在。呵呵，看來我確實應該改變一下思路，把軟體作者當作合作伙伴來對待。哎，正好最近我有時間，我現在就去問問那些‘合作伙伴’的意見。」雪風說完就坐到電腦前準備開工，一如以往風風火火的樣子。

「不過，我還有一句話要說。」

雪風停下手裡的動作，抬頭問道：「什麼？」

「我對你想出的這種收費方式真的很鄙視！」一向文靜的俞雪，讓雪風剛才那麼一誇，居然有些得意過頭，一臉臭屁的表情。

「為啥？」雪風有些納悶了。

「如果是我，我就不會向你那樣搞一刀切，不論軟體好壞，統一都是1000塊，這個世界上才有多少軟體啊，能來你這裡加密的又有多少，你這樣的收費方式，收高了來加密的人就少，收低了又根本賺不了大錢。反正，這樣的收費方式我是不屑於做的。」

「那你要怎麼做？」雪風更納悶了。

「我會讓這些有限的軟體，為我產生無限的利潤！」俞雪說這話的時候，有那麼一種大大的氣魄。

雪風此時已經被俞雪弄蒙了，急忙道：「別跟我打啞謎了，快說說你的方法，真是的，急死我了。」

「這個嘛，就要*你自己去琢磨了。」俞雪一副高深莫測的樣子，道：「俗話說：師傅領進門，修行*自己，我也只能給你點到這裡，剩下的就全看你自己的悟性了。師傅我要去看電視劇了，你慢慢想吧。」俞雪一臉神秘，說完轉身就走，出來臥室，才拍了拍胸脯：「我的媽呀，這麼多問題，還好自己回答得好，不然剛樹立起的形象就毀了。」

回頭再往臥室裡一瞅，雪風還坐在那裡抓著頭皮發楞呢，俞雪捂嘴偷笑，躡手躡腳溜到客廳，這才放聲笑了起來，敢情她剛才是在忽悠雪風。