33、2B業務再啟航

錢仍是燃眉之急。

在方含笑的建議下,潘麗麗加入了斯坦福癌症中心的臨床試驗專案。這意味著潘麗麗將接受有風險的最新癌症治療手段,也意味著治療費用會比普通化療更加昂貴。

美國就醫本來就貴。因為發燒去醫院量個體溫,一不小心就會冒出上千刀的賬單。雖然方含笑為潘麗麗買了最好的醫療保險,一些特殊藥物的費用,針對病人的特殊診療費用,扣除保險後仍是一筆龐大的數目;此外,平日的護理費用,陪伴家屬的生活費用,都是一筆不小的開支。方含笑保留了潘麗麗5%的股份,退還了她之前入股的人民幣五百萬;但這五百萬兌成美元,兩個月不到就燒得精光。

走投無路,方含笑去找樊西西借錢。她把西西叫出來吃甜品,東拉西扯,磨蹭著沒開口提錢的事。拐彎抹角好一會兒,支支吾吾說起潘麗麗的病情,自己眼睛又紅了。末了西西開口說,「方含笑,我說你這是何必。」

方含笑住了口,沒接話。

「瞧你這樣兒。皮膚鬆弛,面色無光,眼袋大得跟袋鼠媽媽的袋子一樣。你這是幾天沒讓自己睡覺?方含笑,你說你這是嘛呢。員工一分錢沒給你掙回來吧,你散盡家財給員工發工資。這下好,自己傾家蕩產了。好的這回生病的是潘麗麗,下回病生在你自己頭上,我看你還有沒有錢保命。」西西數落方含笑半天,方含笑低著頭一聲沒吭,點的芒果班戟一口沒動。

西西看得自己心疼了,拉了方含笑坐到自己這邊的長沙發上,「好在你還有個巨有錢的國民好閨蜜。我開的幾家餐廳吧,雖然說是沒掙到什麼錢,但怎麼著我家底厚啊!你放心,潘麗麗不只是你朋友,也是我朋友呀。我像是見死不救的人嗎!我給你報個數。多了我拿不了。兩百萬,沒問題。我說的是美元。」

方含笑等的就是樊西西這句話。「這錢算在我賬上。年息算5%。十年還清。公司假如做成,我掙多少還多少;公司沒做成,我還是回投行打工,掙錢還你。現在就給你打欠條——」

「方含笑你別!這錢我是給潘麗麗,要你打什麼欠條!你別動不動把別人的債算自己頭上。你看看你自己,窮成什麼德性了。你今天跟我喝茶,拎的是什麼包!真是掉我面子。」

西西說著翻出手機,發了條語音給潘麗麗,「麗麗呀,看病錢我給你結。你好好感謝我啊——可不許死啊!」

她發完語音,對著手機甜甜微笑,卡嚓自拍了一張。對著自拍讚歎說,「啊,一個集美貌與美德於一身的女子。」

***

關於商業模式的討論再一次陷入僵局。

方含笑聽從潘麗麗的意見,調整藍熊的業務方向,暫時放棄面向消費者的夥伴機器人業務,轉而尋找面向企業客戶的商業機會。但是,從藍熊目前的技術構成來講,2b業務方向的選擇,實在是個難題。

原先為夥伴機器人考慮,藍熊的軟體技術人員是以馬雲東、陳續緣為核心的人工智慧工程師,他們擅長的是智慧識別、人機互動,硬體技術人員則是以應間、高守、牛仁為核心的機器人工程師,他們擅長的是機器人感知避障,自動化與機械控制。張久全是唯一橫跨軟硬體開發,同時深諳軟體對硬體控制的雙料工程師。

馬雲東綜合考慮藍熊的人工智慧實力,認為藍熊應該走「人工智慧作為一種服務」的商業模式,為企業客戶提供資料分析服務或人機互動平臺。但是,大資料與雲端計算業務,早已被巨頭壟斷;商業化的人機互動平臺,也有藍音這樣的獨角獸公司坐鎮。想要跟巨頭搶飯吃,談何容易。

單純的人工智慧服務,意味著藍熊要放棄目前的硬體人才。硬體工程師們當然反對。應間和高守、牛仁一致認為藍熊應該堅持做機器人;2c的機器人不行,那就做2b機器人,尤其是工業機器人。可問題是,工業機器人市場目前被幾家國際性的工業機器人巨頭壟斷;藍熊一無資金二無工廠,怎麼可能參與國際格局的競爭。

佳慧綜合兩邊技術人員的觀點,同時又結合之前陳賢做的數版商務計劃,提出藍熊應該走與大公司聯合,共同開發智慧家居機器人。

「目前以我們的實力,沒有辦法自己生產機器人。但是我們可以為大公司設計家居機器人,跟大公司爭取聯合命名權。這樣還有可能獲得投資。」佳慧分析了巨頭與創業公司的合作案例,比如谷歌與深腦、亞馬遜與kiva,「創業公司不可能直接跟巨頭搶飯碗,但是可以去幫助巨頭解決痛點,做巨頭應該做,卻不屑於去做的事情。我建議,我們鎖定幾家機器人生產商,深入瞭解他們的產品與客戶,找他們的使用者痛點,有針對性地做改進方案,然後尋求與他們合作的機會;有設計招標的,我們可以直接投標。」

問題是,人工智慧與機器人發展到如今,每個模組都已經有幾十上百家小公司在競爭。任何一次工程招標,都會引來投標無數。無論是金融行業的智慧化量化交易,還是工業領域的機械臂機械手,目力所及的任何一個細分領域,或者競爭慘烈,或者成王敗寇,已有獨角獸坐鎮。

幾天的爭執下來,佳慧的方案得到了最多贊成。於是,接下來的一週,由佳慧和陳續緣牽頭,篩選尋找可能的商業機會。佳慧與陳續緣最終確定了小米、海爾在內的幾個家居機器人生產商,以及abb、中信重工在內的幾個工業機器人生產商。公司內部三度討論三輪篩選,最後還是決定把注意力放在了小米與海爾身上。夥伴機器人與智慧家居重合度最高;選擇與家用電器企業合作,無疑最能發揮藍熊優勢。

藍熊業務轉型後的第一次發力獻給了小米。藍熊把目標對準米家掃地機器人;整整兩個月的時間,軟硬體組同時加班,期間還擴充了一次人員,就為了解決米家掃地機器人掃地不乾淨的問題。經過改良後的「小米藍熊」掃地機器人,不但可以自主避障,在雜物遍地的情況下完成清掃,還通過吸口轉移的方式,解決了清掃死角的問題。

技術人員拼命加班的同時,方含笑帶領佳慧和田田,前後爭取了十多位小米高管和機器人業務口負責人,千辛萬苦,終於拿到了一次產品推介的機會。

然而兩個月的努力,被藍熊的開場白,兩分鐘就給攪黃了。

為了展示藍熊人機互動的實力,公司派出藍熊二代做第一部分的推介演講。機器人藍熊在公司內部彩排的時候表現得特別好,特別成熟穩重;可是抱它進小米總部,一路上見了幾隻積木機器人,藍熊不知道怎麼回事,妒意大盛。它一爬到講臺上,就開始大發厥詞。

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