8、Pitch藍芯

「以後藍芯專案由田田負責。」方含笑在週二一早的晨會上宣佈,「請北京組同事配合她的工作,給她提供必要的輔導和幫助。」

田田張大嘴巴,啊了一聲。旁邊的楊晟和馬修也驚訝地啊了一聲。

「啊什麼啊。反正都這樣了。你有意見?」

這是死馬當活馬醫了。

方含笑看楊晟。楊晟趕緊說:「一定配合,一定配合。」一面轉頭看了一眼鼻青臉腫的田田。

這是什麼情況?田田讓方含笑踢,方含笑踢盡興了給她安排專案?

「行。以後藍芯的情況,你在週會上給大家報告。」方含笑看田田。田田還是張著嘴巴——她在週會上除了那句「‘有志者事竟成’不是孔子說的」,從來沒說過話。

潘麗麗過來把客戶關係做了交接,要她自己跟小米方面的負責人聯絡,商談新的收購方案。「最先聯絡的時候,還是報我的名字。不要說你是實習生,就說你是我帶的分析師。」

楊晟聽從方含笑囑咐,非常認真地給田田講解小米和藍芯兩面的財務狀況。

「藍芯目前資金流週轉有問題,淨利潤低,負債高,所以他們需要融資。你要說服藍芯接受這筆交易,一方面給他們展示加入小米的前景,另一方面不妨捅函式基金一刀,揭露通過私募融資的潛在風險。」

馬修也專門騰出兩個小時的時間,給田田講藍芯的技術專利。「藍芯是做gpu晶片的。小米的智慧家電產品線有這方面的需求,本來就是他們的客戶。可以從小米的產業鏈佈局入手,給藍芯展示他們加入小米以後的前景。」

平時不跟田田主動說話的冰山臉陳賢,竟然也主動過來給田田建議。「把小米和函式基金近十年的收購專案全部調查一遍,列出來,擺結果給他們看。」

函式基金近五年在中國大陸進行的收購專案有四筆,除了其中一筆上市成功,其他三筆都因為沒有完成對賭協議而不得不高價回購股份。其中有一個公司,因為公司管理層沒有能力回購股份,整個公司被函式基金徹底吞併。函式基金買下公司後,解僱管理層,創始人被掃地出門;將公司稍加包裝以後,又高價賣給另一家上市公司。從最初收購少量股份,到最後吞併公司並賣出,函式基金從這一筆交易中獲得了將近20倍的回報。

田田第一次去清河中路小米總部跟小米投資的人見面,非常的緊張。在正式會面之前,田田先跟楊晟磕了四個晚上,對著牆演練了大半天談判技巧;還按照潘麗麗要求化濃妝,「壓低嗓門」,把自己包裝得成熟一點。

結果沒想到,對方的經理是一個工程師出身的投資人,工作以後就沒有跟田田這樣的小姑娘說過話。田田雖然穿了職業裝,也努力壓低嗓門裝成熟,可是一看就是一隻剛出學校的新鮮蘿莉;雖然在學校裡稱不上校花,但長得甜美可愛。那位工程師大叔平時都是跟潘麗麗打交道,突然上來這麼一個好像頂級毛片裡走出來的av女神,登時胡思亂想,漲紅了臉,結結巴巴的話也說不清楚。

田田心裡偷樂:原來不只我緊張,別人比我還緊張呢。

因為是技術背景,那位經理對藍芯的產品非常瞭解,所以很有決心拿下藍芯專案。聽田田介紹完函式基金的收購方案以後,他立即表示會跟領導協商,願意再加價拿下藍芯。談完正事,他還紅著臉讓下屬帶田田參觀小米總部,又紅著臉請她吃了頓飯,最後親自把她送到樓下,看她上車。

整個七月和八月都耗在藍芯專案上。跟藍芯約定的推介時間在八月最後一週。結果快到推介會的時候,出了一點小情況。

就是田田把方含笑的鼻子給踢壞了。

只要方含笑在北京,每週五都會找田田對戰。田田回回挨踢,慢慢也挨出一些經驗了。比如對於方含笑的某些攻擊套路,熟悉以後,就能大致預測她的下一個出腿方位,小心閃避。在漸漸學會閃避以後,田田也能找機會回一個鞭腿。

田田晚上加班時,都會時不時靠著牆劈個腿。三個月下來,柔韌性較之以前大有進步。田田回學校跟研究生師兄對戰,師兄們對田田刮目相看,都說她可以去考黑帶了。

這週五晚上,方含笑也不知是心情不好還是怎的,出腿又快又猛,五分鐘內把田田爆頭兩次。田田從地上爬起來,腦袋裡嗡嗡的響,心裡怒火蹭蹭地冒。田田對方含笑又敬又怕,在她跟前一向蔫蔫的,方總說一她不敢說二。可是,狗急了還跳牆呢。方含笑把田田惹毛以後,田田忽然爆發,破天荒使了個前踢,竟然一腳按在方含笑面門上,將她生生踏在地上。方含笑仰天倒地,鼻血嘩地一下湧出來。

方含笑攻擊經驗豐富,雖然把田田揍得夠嗆,但下手極有分寸,從來沒讓她受過重傷。田田不一樣,一腳踢出去那使的就是全力。田田看方含笑倒地,先是偷偷一樂,接著就急壞了,眼看方含笑臉上一個黑乎乎的腳印,鼻血狂湧不止,灑了一地。

田田趕緊上去摻扶方含笑。結果被方含笑一把甩開。方含笑捂著鼻子自己起身,去廁所收拾。田田擔心地跟在後面,問要不要緊。方含笑理也不理她。

呃,她生氣了。

這一天對戰只進行了二十分鐘,她們就打道回府。下到車庫裡,田田如以往一樣,自己爬到紅色保時捷的副駕駛上,結果聽見方含笑說,「下去!」

「……哈?」田田傻。

「你把我鼻子踢成這樣,難道還要我送你回家嗎?!」方含笑扶著方向盤,氣憤地說。一邊鼻孔裡還堵著紙巾。

田田只好下車。方含笑一溜煙開車走了。

這件事的結果是,方含笑北京組的同事們,不知道為什麼,個個興高采烈,喜氣洋洋,簡直比過節還高興。

方含笑第二天早上來上班,鼻子上貼了個大膏藥,樣子特別滑稽。額頭和下巴上還有黑乎乎的青影和血痕——是田田的大腳丫子。潘麗麗在外邊工區見了方含笑這德性,大驚小怪地大叫,「喲!主子!您這是怎麼啦!」

外間工區的高華員工全都扭頭過來看熱鬧。方含笑怒氣衝衝地說,「磕著了。」

當天視訊會議全部取消,改成電話會議。需要方含笑親自出馬的會面和宴請,全都由潘麗麗代行。

一個小小實習生把方總鼻子踢壞這件事,瞬間傳遍了17層和18層,看熱鬧不嫌事大的閒鬼們紛紛跑來18層偷看方總的鼻子。

方總在工區的時候,北京組的同事們個個如喪考妣,一臉沉重,誰也不敢提方總的鼻子。直到下午六點,方含笑下班去接小孩,工區一下子炸開了。

「譁!田田!真是你踢壞了方總的鼻子?你實在太厲害啦!」

「幹得好!」

「幹得漂亮!」

「幹得真棒!」

「好牛掰啊!我崇拜你啊啊啊!!我做夢都想踢方總!!你竟然把我的夢想實現了!!」

方含笑雖然格外喜歡強調她民主透明的管理風格,但是所有同事都一致認為她是明民主,實獨裁,明儒家,實法家的代表。長年飽受方含笑折磨的投行狗對這位大老闆積怨已深,只是既不敢怒也不敢言,平時還得以媚侍主。

「真是大快民心啊!」楊晟眼淚汪汪地讚美田田,「英雄,啊!英雄。」

只有潘麗麗非常的冷靜,「傻白甜你可以找下家了。外資行大券商想都不要想了。你就專門找賣豬肉和刷油漆的崗位投簡歷。」

從此以後,方含笑對田田採取了徹底無視的態度。比如早上田田跟方含笑問好,「方總早。」平時方含笑會特別親切地說,「你也早。」結果自從田田踢了她鼻子,田田跟她問好,她理也不理,直接大踏步走開。

再比如以前方含笑會讓田田給她叫外賣,現在她肚子餓,就會叫別人,「楊晟給我叫個胡蘿蔔燒雞飯行不行啊?」

楊晟就隔著桌子對田田說,「田田快去叫個胡蘿蔔燒雞飯。」

田田偷偷跟楊晟委屈地抱怨,「方總她怎麼這麼小心眼啊?我又不是故意的。而且我被她踢成訥!樣!我都沒說什麼!我就,我就輕輕踢了她一下!她怎麼就小心眼成這樣。」

結果方含笑在她脖子後面噴氣,「誰小心眼兒啦?誰小心眼兒啦?」田田回頭,趕緊叫聲「方總」。方含笑憤怒地說,「你那叫‘輕輕踢一下’嗎?我什麼時候把你鼻子踢成訥!樣!啦!」

臨走時候又拋下一句,「還有,以後你把你那大腳丫子洗乾淨行不行?我他媽覺得我臉上現在還有你的腳臭。」

「……」

八月最後一週正式與藍芯會面,陳述小米的收購方案。小米對這個專案非常重視,除了那位一直跟專案的投資經理,還派出一位集團副總裁。陳賢、楊晟和田田代表高盛出席——因為方總鼻子沒好。

彙報之前陳賢鼓勵田田:「之前我看你的演練,已經做得非常好了。不要害怕,大膽去做。這個單子,拿不下來是應該的;拿下來我們就賺了。不要有壓力。不計結果地去努力。」

田田從來沒見陳賢這樣認真地對她說話,眼裡往外冒紅心,很用力地點頭說,「嗯!我知道!」

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