「其實如果市民真心想賣房的話他們不會太在意起伏的那一點價錢，相反，如果你把樓盤的價格壓低得太離譜，與當前樓市的樓價相差太大那麼反過來消費者還不願意掏錢買呢，為啥啊？因為市民形成了一個消費觀念，那就是便宜沒好貨，特別是對於樓盤這些慎之又慎的考慮，所以要想把樓盤銷售出去一要有合理的價錢，二要抓住當前市民的心！」楚凡緩緩說道。
大小姐聞言後深有所思，她點了點頭，莞爾笑道：「小楚，你說得很有道理，那麼如果你是一個想要買房的消費者，那麼你對於購房會出於怎樣的考慮呢？」
「首先是要考慮房的價錢，然後再參觀樓房的構造形狀，施工質量等等，但是，我個人認為，現在人們的住房觀念逐漸有個改變，那就是環保！」楚凡眼中精光閃動，沉聲說道。
「環保？」大小姐聽到楚凡的話後腦海里靈機一動，她覺得自己似乎有了某種思路，但是卻又抓不住，她急忙問道：「小楚，你能不能具體說明白一點？」
「隨著環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境，更加關注擬購房屋的環境設計。可以想象一下，如果你自己居住的地方又髒又亂，而且還很吵鬧，放眼看去沒有任何的環保綠化措施，你們會去購買這樣的樓房嗎？就算是這樣的再便宜也好，對於一些白領階級來說他們不會買這樣的樓房！」楚凡頓了頓，繼續說道：「這就與所開發的樓盤面對的消費者物件有關係了，如果所開發的樓盤是針對一些消費群體較低的物件那麼環保這方面可以暫不考慮，但是如果所開發的系列樓盤面對的是白領階級以及更高的收入階層，那麼這方面需要考慮的因素就要更多一些。」
「嗯，小楚，你分析得很對，那麼你對當今房地產開發商在環保方面應該怎麼做才符合消費者的大眾心理呢？」大小姐繼續問道。
「我覺得房地產開發商一定要改變寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。你只有首先為消費者著想了，消費者才會感覺到你的誠意，消費者才會考慮購買你的房，這也是一種雙方互動溝通的模式。」楚凡緩緩分析說道。
大小姐聞言後點著頭，贊同說道：「小楚，你說得很對，房地產的開發的確是要注重環保方面的基礎建設，那麼你能分析出當今樓市低迷原因所在嗎？」
「金融危機的驟然爆發對樓市的衝擊不可小視，這是其中一個重要因素，但是，相對來說金融危機對一些比較大的企業集團的衝擊力度更大些，對一些中高收入階層來說衝擊不大，也就是說這類人完全具有能力購房，可是他們為什麼一直拖著不買房呢？」楚凡頓了頓，繼續說道：「原因很簡單，那就是他們一直在等，等著樓市一跌再跌，跌到不能再跌的時候他們在出手買房，這種省錢的事誰都會做。直到現在，如果我所料不錯的話樓市已經跌到一個底線了，已經不能再往下跌，否則樓市崩潰，股市也暴跌了，那麼這種情況下消費者為何還要遲遲不願意出手購房呢？」
楚凡說著頓了頓，看向大小姐，這時二小姐也目不轉睛的看向楚凡，因為楚凡要說到最關鍵的地方了。
楚凡不慌不忙的先喝了口茶，徐徐說道：「一個字，等！消費者還是在等，不過這會他們不再是等樓價的降低，而是在一邊等一邊比較著哪一家開發商開發出來的樓盤更加實惠，價效比更高，一旦比較出了結果之後這些消費者會迅速購房，所以，這時候正是最關鍵的時候，這個時候哪家開發商行動快，出手快，宣傳夠及時那麼哪家開發商就贏得了這場勝利！」
大小姐聞言之後她臉上的神色激動不已，她的眼中流露出欣喜激動的神色，她禁不住激動說道：「哇，小楚，你真是太厲害了，我覺得你比我身邊那些銷售經理們強多了，你要是能夠在我身邊幫助我就好了！」
「大小姐，我隨時隨地都願意替你分憂！」楚凡堅定說道。
大小姐聞言後心中一陣感動，她說道：「那麼你能為我公司開發出來的藍景系列樓盤說出幾點銷售建議嗎？」
「不能，因為我對藍景系列樓盤一無所知，沒有絲毫的資訊，要知道任何的決策都需要資訊，沒有資訊我實在是不能給出建議，我唯有親自去考察藍景系列樓盤過後才能給大小姐詳細的資訊。」楚凡如實說道。
「那麼小楚你要是有空就告訴我一聲，我帶你去考察一下藍景系列樓盤，我現在迫切需要你的意見。」大小姐說道，不知怎麼的，她突然發覺她很需要楚凡！
「好，我會盡量幫助大小姐的。」楚凡說道。
大小姐聞言後嫣然一笑，那笑容猶如水蓮花開，明豔動人而又不可方物！
楚凡看著大小姐的微笑，心中暗想，大小姐，我隨時隨地都會樂意為你分憂，因為我喜歡看到你那美麗的笑容！