【應該不是，我剛問香家了，香家說張姐沒給她看那件襯衫，還有，這件襯衫沒標，量也很少，就50多件，張姐家從來不做沒標的貨，而且量也不止這點，是新貨源？
【應該是找到新貨源了，認得出是哪家的衣服嗎？
【香家也在翻日雜呢，目前是沒發現，其實賣氣也一般吧，就走了10多件，估計隨便拿拿咯，都六月底了還出長袖襯衫，也是看不懂了，被香家刺激到了，亂出牌吧
【呵呵，是吧，對了，張姐給你看那件sn*del家的追單沒，就是香家的妖款，說是日本追了1000件，多餘出300多件尾單，你吃嗎？你吃的話，我們可以合作拿啊
【說是尾單你信？日本追1000你信？s家初定整單都未必有一千件，追單1000的是香家吧？靠，這款真是給她賣妖了！賺了多少啊我去！
【還不都是o妖妖？真是賺死了，聽說香家當時砸五萬讓她做廣告，現在真的全部賺回來了。
【不是五萬吧，我上次問還是一萬一件啊，你去找過她沒？她現在好像也不太接廣告了。
【哎，說這些幹嘛，小本經營，一萬一件我們也拿不起啊，實在太貴了，先說這個尾單吧，你要不要，要的話我們分一下，不然我還得找別家問……
在2007年，整個tb服裝圈大概已經從草創時期的蠻荒狀態中漸漸地穩定了下來，每個細分領域都形成了穩定的生態圈——而這整個野蠻生長的過程中，催化出了多少千萬富翁，恐怕註定是個謎了。反正在最早期站到風口上的那批幸運的豬，現在回味起當年來，都是一副描述烏托邦時代的語氣，「你們是不知道，那時候的生意有多好做……」
現在，黃金年代已經逝去，已經不是隨隨便便衝到tb註冊一個號就能發財的年代了，流量和貨源，是困擾大部分店主的問題，除了一些早期大店以外，大部分店鋪已開始主動細分市場，做幾十元包郵廉價市場，衝量發財的，做中端原單/仿貨/山寨的，做高階定製或者奢侈品原單/山寨的，都有各自的小圈子。而細分到日本原單市場這塊，主要的運作模式一般都是這樣：某個跑廠的大批發商手裡養著一兩個大零售商，此外還有一些小商家也會朝他們拿貨，在整個體系裡，批發商話語權最高，強行搭售的事時有發生，爆款必須搭載不好賣的款式一起拿，如果回絕了一兩次搭售要求，之後日雜爆款基本你也就拿不到多少了。
此外，另一條不成文的規矩是，爆款不可能被獨家包下，不管是因為什麼爆，日雜爆、紅人爆，或者莫名其妙它的賣氣就爆了……只要是爆款，大批發商一定會兩頭給貨，就像是這一次的香家妖款雪紡上衣，第一批1000件香家獨吃，沒問題，甚至第二批可能還是香家全包也ok，但到了第三批，大批發商張姐就一定要摳下三百件分給小分銷商，讓他們吃下——緊一緊香家脖子上的繩子，不能讓她們家做得太大，也要注意培養和其餘分銷商的關係，免得到時候主動權倒置，自己受制於人，甚至失去大批發商地位，被香家取而代之。
會分爆款，必須強買滯銷款，原單商家彼此不熟悉也熟悉了，每常聚在一起是肯定要講八卦的：某某家是否和大批發商疏遠了，某某家獨得大批發商歡心，每次都能拿到爆款，且很少強行搭售……香家出了個爆賣兩千以上的妖款，這樣的大事他們怎麼可能不關注？最看不懂就是竹子家，真的和張姐疏遠了嗎？張姐寧可分給他們這些小商家都不分給竹子家，看起來兩家真的有點要鬧翻的意思，再加上竹子家忽然上了一款剪標襯衫，寶貝頁面也絲毫沒有提到原牌，如此低調的處理，讓人很難不產生聯想——竹子家，是不是想要擺脫張姐單幹，這款剪標襯衫不說原品牌，也是因為不想被張姐順藤摸瓜地找到廠家，壞了這條他好不容易牽起的新線？
「算了，」兩個小分銷商在議論的同時，最近志得意滿的香家老闆林小芳也在安慰著氣鼓鼓的大批發商張姐，「你也別想太多了，說不定真的不是在防你，而是到手就剪標了呢，青哥不是那種人……」
「如果不是防我，剪標就剪標，寶貝描述裡會不說品牌？」張姐呵呵了，壓根不信，「翅膀硬了啊，一點氣也受不了就想往外飛了，不就是給你包了一款嗎？他要能吃下一千件我也給他包，一點不會猶豫。搞這樣什麼意思？以前的情分都沒了，以後還想讓我把他當朋友？」
包款？第三次加單這一千件，摳了三百多件出來給別人，說是別人央求太懇切，她抹不開面子，實際上是拿著這三百件主動去兜售，以此來賣人情，她可是連對話截圖都看到了……再說她對青哥生氣，也不是單單因為青哥忽然進了幾十件貨，而是因為她本來想把這三百件‘尾單’拿去安撫青哥，還要強迫搭售她手裡的那兩百多件前年的舊款碎花襯衣，又要去庫存又要做人情，算盤打得滴答響，被青哥毫不留情地拒絕了，自感拂了面子，所以才大發雷霆，並多疑地懷疑青哥已經搭上了另一個批發商，剪標是為了防她吧。
心裡是門清，但林小芳特意從s市趕到n市找張姐‘玩’，當然不是為了和她吵架的，她知道張姐性子，這時候不能跟著數落青哥，還要幫他說好話，越幫他張姐越來勁，一怒之下全面切斷青哥貨源也不無可能，就算這想得太美，至少接下來的一些爆款，青哥肯定無力和自己競爭熱門色號和size了。「真別想多了，就算退一萬步說，他是想要開拓新貨源，現在來看也走得不好啊，就走了那麼幾十件，按照他家店的日流量來說，這屬於不及格的成績，過幾天他還是得回來求你，真的，我就把話放在這，你信不？」
張姐搖搖頭，把她的保時捷泊到路邊，消瘦臉上一片凝重，林小芳暗藏鬼胎的安慰半點沒有起到作用，「你不瞭解青哥，這件襯衫實在是太反常了……他肯定知道我會看到，也知道我會生氣，到現在都沒找我，這肯定是另外找到大貨源了。」
作為一個大批發商，張姐其實也不是沒有競爭，她的實力就建築在她和各大廠的關係上，說穿了，銷售商含淚吃下的滯銷款，她又何嘗不是強顏歡笑地從廠家那裡承包下來的？要是竹子家乍然背叛，斷絕來往，香家根本吃不掉原來的量，還要維持原來的地位，她手裡就只能按天壓貨，張姐甩車門的力道都比往常大不少。
林小芳這會倒是在說自己真實的判斷了，「不可能，整個n市做日單的大批發也就這幾家，他能跟誰啊？跟誰你都得先收到風聲啊，再說，你這的價效比一直是最好的——」
她發覺自己無意間洩漏了曾多方收集報價來判斷價效比的事，立刻收聲，好在張姐也沒留心到這些，她的手機響了，「喂，麻雀，什麼事啊？之前那套衣服還沒發呢，廠家也還沒給我，我幫你催著，你放心啊——什麼！」
陡升的音調，嚇到了林小芳和服務員，但張姐現在顧不上在意這個，「你說真的o妖妖真發帖了？我靠！我靠！我靠！」
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